第359章 定计
“你怎么来了?”叶三省故作惊喜地问。
“我来送份报告。”
“什么报告?”
“全市今年动工企业施工进度调查表。”
“怎么让你来送?”
“我怎么不可以?我是一科。”
“明白。我也是一科的。曾经。”
“快说,你今晚去哪里吃饭?”李华莉不满地抿嘴,“我要去。”
“谈工作。跟文化上来的几位领导,临江新城二期项目。文化局夏局长主持。你想你去合适不?我都是去蹭饭。”
叶三省尽最后的努力劝道。
刚才故意那么抢了几句话,他就想过了,李华莉肯定是来跟自己一起吃饭的,可是他无法拒绝,因为他无论说什么理由,在这位市府“府宝宝”眼中,都不算理由,不值一提,何况她和他还有钟正阳夹在其中,他只能尽力劝劝,实在不行,只有面对现实。
果然李华莉冷哼道:“夏局长我又不是不认识,他们何局长我还认识两个呢。我管你跟谁吃,反正我今晚没有饭吃。”
“好吧。能够请到大美女一起,小叶天大的面子啊。”叶三省笑道。
幸好市*委小院停车场人少,如果是在市*委大楼,下班时间,那看见的人多,叶三省绝对会拖着她在办公室再呆上十分钟错过高*峰期。
开车到了醉美酒楼,泰和山庄一桌人已经全部到了,——民营企业果然守时。
章有权,唐兰,雷发明,谌总,那个酒店经理安妮没来,换了一位清秀斯文丰*满的女孩,介绍说是业务部主管冷媚,齐雍峰独自一人,高雪皎同车来的一位是建设银行副行长,一位竟然是夏敏。
互相介绍之后,大家笑着由谌总安排入座,叶三省心想,自己在泰和一方心里,肯定贴上了花花*公子的标签了。
刚才他和李华莉走进包间时,他捕捉到了他们惊奇好笑的表情,等到介绍时说李华莉在市府一科,为马市长服务,大家表情立刻严肃起来,可是李华莉紧接着的自来熟,嘻嘻哈哈立刻又把大家重新打回最初的调笑,一波三折,叶三省明白自己再怎么忽悠她代表市府的重视,也无法取得众人的信任了。
转头看着夏敏转移话题问:“夏美女今天怎么也有空赏光?”
夏敏瞪他一眼,直白地说:“我喜欢你,听说你要来,我就巴巴地跑来,这个理由足够?”
——李华莉睁大了眼,脸上闪现怒容。她还没有遇上这样猖狂的对手,立刻锁定了今晚饭局的敌人。
谌总赶紧说:“夏总是我们专门邀请的贵客。她是我们的投资商,也将是我们的……合伙人。”
说完似乎觉得勉强,程度不够,又加上两字:“真的。”
就从这里开始进入主题。
原来昨晚泰和一方认真研究,还搜集了叶三省主持的宝来山艺术村资料,经过跟总部的沟通讨论,决定模仿宝来山艺术村做一个升级版的艺术群居部落,构想大同小异,但是在规模上,规格上,丰富性和配套服务上,利用泰和集团的资金优势和资源优势,做巨大的提升,打造一个泰和文化村。
夏敏刚才已经抢着报名,要在长江湖畔要块地,她也要在那里做一个有品味的“夏敏的院子”,所以她算是投资商。但是大家都猜得出一些,她专门跟高雪皎联系,来蹭这个饭局,追踪泰和山庄的改造提升,是因为她父亲的祥辉建筑工程公司想进入这个项目。
叶三省刚才一看见她,就猜出这位商二代心思,已经暗暗赞了她一下,——虽然有些思想幼稚而任性,这跟她生活成长的环境有关,但是聪明,或者说是商人的本能,精明,让她能够抓住重点,而且勇敢争取,这已经很不错了。
叶三省言不由衷地称赞泰和方气魄很大,构想很好,但是马上否决,说市*委领导指示过,不宜在短时间内、地理距离近的地方复制宝来山艺术村,这就是相当于明确说长江湖不能搞成宝来山相同的文化项目,而且江城以前做的画家村就在长江湖旁边两三公里处。
所有的人都是一怔,泰和方有些沮丧,他们都知道叶三省说的所谓市*委领导,就是周仲荣,周仲荣否认这个构想,这个构想基本上就再次胎死腹中了,——他们本来已经有了成熟的改造提升方案,结果叶三省昨晚在酒桌这么一忽悠,他们的方案根本还没有拿出来“汇报”就自废武功了。
“那么我们这个改造提升如何整,请叶秘书指点迷津。”谌总反应最快,问。
泰和一方也跟着反应过来:叶秘书肯定藏着什么秘笈。
否则昨晚他不会那么耐心地循循善诱,甚至今天不会这么直接地否定。
叶三省笑笑,说:“你们不要以为我假传圣旨,也不要以为我怕你们再做一个艺术村,盖了我的光芒,没有这回事。你们想,即使你们再做一个升级版的艺术村,宣传时,我只要愿意,也可以说是在我的主持下,做的长江湖艺术村,我也有份也有功劳,甚至,高大记者可以从这里写篇文章,‘我的成功可以复制’,从宝来山到长江湖,是吧?更加说明我的远见和英明,说明我的成功经验一再成功,所以我希望章总谌总各位不要误解。”
泰和方一起说叶秘书多虑了。
先撇清一下,才回马一枪,说:“其实你们的构想也很不错,换我来主持这个项目,我也会首选这样的构想,首先是它已经被宝来山证明了是成熟安全的一个方案,其次宝来山跟长江湖的具体条件很相似,而且长江湖有后发优势,无论是资源,渠道,基础,资金等各个方面条件都更好,那么,我们为什么要否决呢?”
众人颌首。
“所以我是支持这个构想的。”叶三省肯定地说,“但是,我们不能在名义上跟宝来山艺术村一样,人家叫艺术村我们也叫艺术村,这样以后宣传也吸引客户不够,没有差异性,同时,我们的内容也要有所侧重,有所不同,说到底,同质化肯定不好,哪怕是休闲娱乐,还是要有个性。”
众人先是一惊,跟着一笑,松了口气。
“先不忙听叶秘书后面的高见,光是前面这番话,就值得我们喝一杯。”谌总提议。
众人举杯。
“既然我支持模仿宝来山艺术村的模式,那么,就得认真了解和学习它的优点和不足。”叶三省继续说,“宝来山艺术村有什么不足呢?昨晚我只给你们宣传了光鲜的一面,它其实也有麻烦和尴尬的地方。”
“这个麻烦和尴尬就是它的盈利模式。”
“这个盈利是指入驻的艺术家们。至于村民这一块,我走的时候,估算有一个亿的毛利,村民为什么能够‘暴发’?是因为他们拥有土地所有权,主要的利润就是来源于土地出让。后续的收入会有,但肯定没有这么高,后续的收入主要来源于游客,目前看来,游客还处于一个攀升期,这个旅游项目,至少在省内,甚至西南,全国,都算是一个不错的好项目。”
泰和方互相看看,心里都升腾热望:艺术家赚不赚钱他们不管,只要开发方能够赚钱就好。他们现在承包了长江湖三十年,也相当于拥有了这些土地的开发权。
“但我还是希望入驻的艺术家们不仅把艺术村当成一个家,当成一处精神寄托之处,也希望成为一项物质收益所在。”
“当然,艺术家们当初入驻主要是看在环境不错,想有一个平台或者据点,成为他们创作的基地或者工作室,他们自然也考虑过盈利模式,主要还是售卖自己的作品为主,但这方面的成绩,艺术村一直组织得不够,因为村民素质较低,视野不宽,资源不够,渠道没有,无法帮助艺术家们,所有艺术家们还是依靠他们原有的渠道在做,所有艺术家入驻宝来山艺术村后,对他们赚钱,是没有多大帮助的,一半的艺术家都是自己掏钱在维持。”
“比如那个做收藏的,他开的陈列馆,按现在平时每天两三百游客,节假日每天一千多游客计算,上山游览的游客可能会有十分之一到五分之一买他的门票观展,门票收入有一千多到两千,一个月四万,再加上销售一些配套产品如像章、书籍、纪念卡等,也仅仅略有盈余,而其它艺术家大半只够维持日常费用。”
“所以我在考虑长江湖的时候,我就在想,无论是艺术家还是其他人,入驻就得替投资者考虑,希望他们赚钱,应该替他们考虑有更好的盈利模式。”
“回到长江湖,回到泰和山庄,谌总,你觉得游客来,要让他们消费最好的办法是什么?”
谌总苦笑:“叶秘书你这是把我问到了。”
他不是回答不出,而是这个问题的答案实在太多了,他怕的是答非所问,捧不好叶三省的场。
“首先得让他们留下来。”冷媚说。
“说得好。”叶三省鼓掌,“我们就得从怎么把他们留下来去考虑。”
“刚才夏总说你要去开一个小院子,很好。但是夏总考虑过怎么盈利没有?你这个院子是做住宿?做餐饮?做酒吧?还是做工艺现场制作和展示售卖?但是无论做什么,只要有这方面的意识就很好了,往这方面想就很好了。”
“你们先喝一会,我去隔壁坐坐。”
叶三省戛然而止,起身准备串场。
“我和你一起去,夏局长我熟悉。”李华莉也站起身。
“夏明亮我也认识啊。我也去。”夏敏毫不示弱地也站起身。
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