第361章 预判之预判
工作谈完,又喝了一会,酒桌上没有机会跟杨中好好交流,——他们的确有好一段时间没有在一起了,尤其是叶三省到了市府市*委后,叶三省不能让杨中误解,自己是上屋抽梯,忘恩负义之人。只好悄悄说这两天他到文化来,再好好交流,私下聚聚。
然后向大家说准备告辞,他今晚还在陪泰和山庄总部来人,他们要投一两个亿吧,改造升级泰和山庄,也是预定的重点文化项目,今晚也是领导安排的“规定动作”,实在不好意思。
李燕如说既然是文化项目,她们文化局就是对口单位,她跟泰和山庄的谌总也熟,可以提前介入,她跟叶秘书一起过去看看。
叶三省大惊,幸好李燕如没有直接说她昨晚也陪同叶秘书大驾光临泰和山庄,喝到凌晨三点。正要措词拒绝,石松乔说,让他的助理王思思送他们,她没喝酒,叶秘书也不用打车,节约时间。
叶三省苦笑,索性坦白,说为了配合今晚夏局长召见,所以他就请泰和山庄安排在隔壁,真不用送,也不用陪。
大家都笑了起来,夏明亮大手一挥,说既然是文化项目,我们燕如说得对,都跟我们文化局有关,谌总我们也开过会吃过饭关系不错,现在碰上了,我得过去了解一下情况,提前进入工作。
叶三省腹诽:你这不是工作,而是为了喝酒和交际吧?果然不愧是江城四大名美女,官场著名的交际花。
可是此刻无法反悔,无法拒绝,只得领着夏明亮,李燕如一起回到隔壁包间。
推门进去,众人都是一愕:这是什么情况?
刚才叶三省要走时,两位美女要跟着离开,现在回来,却带了两位美女回来。
叶三省羞赧不已,幸好谌总已经首先站起来,招呼夏明亮,高雪皎也站了起来,李华莉叫夏局长,夏敏更是跑过去,拉着夏明亮撒娇地说她本要先过来敬阿姨酒,是叶秘书不让,夏明亮一一应付大家,展示左右逢源,纵横捭阖的手段,立刻成为整个包间的主持,引开了大家对叶三省的注意力,才稍稍安心就座。
夏明亮首先跟泰和集团总部三位碰了个来回,再跟高雪皎,齐雍峰碰杯,尤其是稳重帅气的齐雍峰,夏明亮眼睛一亮,关心地问了他的公司业务,听齐雍峰介绍(炫耀)做了宝来山艺术村的装修工程,转头对谌总说,我给你介绍一笔业务,以后你们的改造提升,可以让齐总参与啊,谌总自然叫好,一定执行夏局长指示,欢迎齐总加盟我们泰和山庄。
叶三省目瞪口呆。
他今晚带着齐雍峰参加这个酒局,司马昭之心,只要不笨的人都会猜到几分,可是刚才来不及开口,或者是脸薄,觉得气氛不够,或者是想等谌总他们主动,一直没有提到这一点。而泰和山庄一方,一则方向和方案一来就被叶秘书否决,心思全在这上面去了,二来过分主动,显得巴结,可能效果反而不太好,也没有提,想不到夏明亮这么几杯酒一喝,轻轻松松,自然和谐地就将这件事解决了。
叶三省大为感叹,心想有的时候,有一个这样的女人真是省事,这也是历史上无论是在战争中,还是商业竞争中,交际花都屡屡发挥巨大作用的原因。
刚想在心里嘲笑夏明亮也是“好*色之徒”,古教授也是挺帅的,突然间反应过来,夏明亮绝不是她表现的那样肤浅!
她再喜欢成熟稳重,个性有才的男人,也不应该在叶三省面前表现,更不会这么当众表演,主动替齐雍峰拉业务,那么她是为什么呢?叶三省介绍齐雍峰是他朋友,又做装修,她肯定是一眼就看出了叶三省的心思,随手就替叶三省把这心怀叵测变得铁板钉钉,她是外人,与齐雍峰以前没有交际,别人不会指责她,哪怕是以后纪委查,她也可以解释酒桌上的酒话,可是叶三省一定会记她这个情。
——她也想得到叶三省一定想得到。
——人际交往中,比揣情摩意更高一级,就是预判对方的预判。
她能够主持(联系)临江新城二期工程这个项目,是因为叶三省推荐,大家表面不说,各人心知肚明,她得投桃报李。
叶三省一瞬间想明白这一点,——明白对方明白自己的明白。心里又是羞愧。他一直以为自己算无遗策,谋定后动,什么事都是“预则立”,现在才知道,自己这点小心思,可能在以前的工作中,不知道被人看穿过多少回,只是别人不想说不屑说不好说而已,甚至,自己在周仲荣面前的表现表演,这位阅人无数,精明能干的市*委书记,应该早就洞若观火,只是觉得自己层次太低,又要用自己,才包容和放任,一笑置之吧?
甚至刘成家这些人,也可能早把自己的一言一行看透。
叶三省一下心情郁闷起来。
夏明亮例酒喝完,坐定摆开架式要听取泰和山庄的改造提升情况,谌总说,我给夏局长汇报一下我们的初步构想:
“我们准备做民宿。”
这第一句话就把叶三省震得惊喜交加。
民宿!
这就是他的目的。
在宝来山艺术村的运作中,他后期已经发现了这一严重的不足,就是那些艺术家本身的盈利模式不充分。哪怕是再有名的艺术家,艺术建筑修得多么别致,都无法借助艺术村本身来造血,虽然,这些艺术家们大多数并不在乎,更在意有一个诗意栖居所在,有一些批各个行业的艺术家和各自的朋友可以随时交流,可以利用艺术村的平台做一些其它的艺术活动,但做为主持这个项目的人,叶三省对这个项目的认识非常清醒和敏锐。
这些艺术家可以承受,或者说不在乎,但是在泰和山庄,他不想再复制一个这样的模式,也因为泰和山庄本身就是承包,不是土地所有方,所以模式要变。
他也坚决不能让泰和山庄搞房开发,不想搞成高档的别墅区,这样只适合小部分人,赚钱也是一锤子的买卖,别墅主人入驻后,泰和山庄就失去了可持续性发展,甚至连这片长江湖,也会因此沦为私人所有,渐渐失去活力。
所以决定做民宿。
这也受到了一些这次去佛山考察看到那边的民宿部落启发。
当然,他也早就提出了这个构想,在临江古镇的项目中,他也觉得可以利用那些古旧的民居,引进小资本,做特色民宿,做为整个项目的一个补充。但是在泰和山庄,他向周仲荣汇报,准备搞一个比较大规模的民宿部落群。
而现在,经过他的循循善诱,不断修正,泰和山庄这些精明的商人们,终于意识到叶秘书的底牌是什么,同时,他们也非常欣喜地认可了这个核心创意和改造方向。
就在刚才叶三省离度的一段时间里,他们的讨论也得到了圈外人士的热烈支持。高雪皎说这个东西一搞出来,他绝对安排记者整二十篇系列报道,齐雍峰说绝对是西川有数,西南最具风情的休闲度假圣地,夏敏直接说她必须在里面做一个二十个房间的民宿,名字还是叫“夏敏的院子”,李华莉勉强说,我相信市府一定很高兴有这样一个项目,以后小型的会议,行业总结等等都可以拉到泰和山庄,谌总很高兴地补充说,大型会议我们也可以接待的,我们现有的酒店等设施,一千人的会议轻轻松松就能接下。
夏明亮听了倒是没有多大反应,说好,这事我就交给叶秘书具体负责,有什么问题直接找叶秘书解决。
又碰了几杯,夏明亮款款离去,李燕如坚决留下。
她听说夏敏要做一个“夏敏的院子”,就说她也要做一个“燕如居”,叶三省建议你们不如合伙,或者再拉几个你们的闺蜜,做一个众筹,两人对看一眼,却不说话,也不反对也不同意。
叶三省继续说:“泰和山庄那里虽然地方广大,但也不是说想开多少就开多少,我看有个二十个左右,跟宝来山艺术村差不多的规模就行,如果你们两人就占了两个,那就是近水楼台多占,总得给别人留点份额吧?民宿也要丰富性才更吸引力。我真的觉得你们可以合伙,不仅做民宿,还可以做咖啡屋,酒吧,或者其它的户外设施,比如攀岩露营,这样配套才能够满足客人更多的需求,保证客人玩得更高兴,那也算是你们的一个根椐地。”
夏敏和李燕如的眼睛亮了。
“如果都这样推广,每个民宿都有配套的酒吧啊,咖啡屋啊,你想想,即使是晚上,那里也能够吸引相当多的客人,尤其是春秋之际,露天一坐,灯光湖光,肯定比城里那些空气污浊,人声嘈杂的酒吧环境好。而且有的是清吧,有的是民谣,甚至可以小小的蹦迪,各具特色的酒吧,形成一个规模效应,完成可以成为江城夜生活的一个新地标,反正距离城区也不远,来去方便,比照丽江啊,凤凰啊的夜生活,这也是一块重要的创收。”
泰和集团的人眼睛也亮了。
原来叶三省的杀招还不止民宿,这位市*委大秘想得更加深远,这个项目也更加宏大,也只有这样,泰和山庄现在的设施才能够完全发挥作用,旧物利用。
简直比策划大师还要策划大师啊。
唐兰又羡又妒。她做为集团策划总监,本以为来江城只是走走过场,完全没有用心思去想去做更深的发掘,哪怕是昨晚叶三省引导了又引导,她也没有多大触动,以为只是略加修正而已,谁知道这背后竟然可以如此转折!
而这转折,显而易见非常高明。
“但是有这么多客源吗?如果一下开二十个酒吧的话。”谌总问。
“不思进,先思退,肯定要这样考虑投资和回报,但是,不去做,怎么知道呢?”叶三省先鼓舞了一句大话,再分析,“粗略估算一下,大的民宿三五百万,小的民宿一两百万,在江城,要找这样的投资商比比皆是,只要给他们画的饼足够吸引人。而且他们可以众筹,降低风险,增加客源。实际上,民宿运营的费用不高,只是一次性投资,所以只要放低姿态,哪怕一个酒吧一晚上一桌客人,那也是一桌客人的享受,重要的是首先保证游客在泰和山庄住下来,只要住下来了,就有很多让他们消费,让他们乖乖掏钱的办法。就是刚才小冷说的,先让客人住下来。”
“至于客源,那些民宿老板会跟泰和山庄一起去想办法的,这就是变被动为主动的绝妙之处。”
“再从泰和山庄这方来算账,做这个项目,几乎不用自己掏钱,而且可能因为承包费赚一大笑,同时相当于一下吸引了二十个有资金有资源的合伙人,绝对有利于增加泰和山庄的人气,最重要的,它将拥有一个值得期待的美好未来。”
所有的人都鼓起掌来。
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