第776章 权力的便利
王行长笑着说,吃饭不着急,叶局可以跟你朋友先到我们行里来喝喝茶,正事说完,酒随便喝。
叶三省叫上易涛,前往建行。
建行占据了文化老城最热闹的街道的一整五层幢楼,一楼临街是营业部,叶三省没有开车,两人从旁边一间门面做的过道进去,门卫听了他们来意倒没阻拦,可是楼梯到了三楼,一位年轻女工作人员拦住他们,微笑着请他们登记,叶三省心里感叹这谱还真大,自己回去,是不是也要在局长办公室旁边放张桌子增加一个保安?办公室主任出来,连声说叶局不用,喝退工作人员,殷勤把叶三省两人引到行长办公室,王行长恰好走到门口迎接,延请两人到沙发坐下,跟着办公室主任把分管副行长也叫了过来。
叶三省打量王行长的办公室,比自己的办公室大了一倍不止,而且装修豪华,心想真是“有钱人家”,王行长似乎看穿了叶三省的心思,或者他在办公室接待了无数有这样想法的客人,笑道:“叶局,我们这办公环境,行里有命令,首先你就得给客户一个值得信任的感觉。”
易涛说:“这跟我们卖房的指导思想有点一致。至少你的售楼部得装修豪华,一切形容词都要堂皇。”
叶三省心里赞了一声,不愧是众志公司的董事长兼总经理,这么多年的熏陶和提升,还是能够撑起场面,说话也有技巧了,一下就能够引导进入主题。
果然王行长说你们那个文化山房我们也知道,目前在东部新城所有的房产开发项目中,评估要排在前面,直接问他们的资金缺口有多少,用在哪里。
易涛简要介绍了文化山房的开发和另外一块地的规划设想,现在文化山房山腰的建筑和山脚的几幢高楼都开工,按照工程进度,元旦前就要支付第一笔工程款项,而预售可能要春节后,所以可能需要五千万的贷款。
王行长说文化山房这个项目是属于招商引资项目,你们拿下古寺山的时候,这个地价是优惠的,所以拿来抵押贷款说服力不够,另外一块地可以拿一些,但是距离五千万有差距,这样,童行长也在,我们针对你们这种情况,有一个特殊政策,名义上说是项目抵押,实际上是当你们项目实施到一定阶段,有不同的贷款额度,比如你们地基完成,修了一层两层,我们可以根椐工程量做相应额度的贷款发放,这个钱要专款专用,保证用于工程款支付,我们可以签订三方协议,这样能够有力保障这个项目的顺利实施。做为要求,我们也要求整个项目的按揭由我们建设银行来做,购房款设置专门帐户进行管理。
易涛有些懵:这就是答应了?这就成了?
因为这事必须要由易涛来具体谈判,他跟叶三省进行了一些推演,准备了一些预案,包括一些说服工作,比如建筑施工方夏敏也是众志公司股东之一,比如目前有意向购买文化山房的消费者众,几百套住宅已经占了六七成,可是一句话都没有说,一个理由都没有用上,王行长直接就宣布了政策,同意了跟他们众志公司的贷款。
他看看叶三省,只能说好,王行长一挥手,说易总你和童行长研究一下细节,老童你要多照顾一下众志公司,他们第一次做房产开发,又是钟行关照了的。
转头问叶三省喜欢乒乓不,叶三省说一般,打得也一般,王行长又问爱钓鱼吗?叶三省还是说不太喜欢,坐不住,王行长说年轻人是要耐得住性子才钓鱼,又问麻将不,叶三省有些尴尬地说,王行,要不你多问几个,这些都还不太感冒,王行长哈哈大笑,说那喝酒肯定喜欢。
晚上自然是庆祝。
这几乎算是众志公司开业以来第一次正式应酬,叶三省让易涛通知了夏敏参加,以壮声势,又请了城关镇党委书记曾凡作陪,结果夏敏又把他哥哥夏敢带了过来,上桌声称,夏敏代表众志公司的合作方,建筑公司,王行长不是说要做一个三方协定吗?正好一桌酒就请了,不用多费时间。
王行长哈哈大笑,说你们家是江城首富,我现在算是明白为什么会成为首富了。
这顿饭他本来说是他们建行来请,叶三省说这事是合作,但也是感谢建行的支持,让企业放心,有了依靠,所以他也不争,但是曾凡和夏敢让王行长脸面有光,尤其是曾凡是“现管”,将来也肯定会成为“县官”的,高兴地放开喝酒,而且中途还给钟行长打了电话汇报工作。
这边易涛跟童行长也碰了十来杯,喝高兴了易涛才知道为什么这个贷款这么顺利,因为建行现在也面临竞争压力。
以前做房产按揭,江城就是建行,后来其它几大银行见猎心喜,自然介入,尤其是工行,处处比照建行,加大力度,又利用以前建立起来的关系,抢去了不少楼盘,现在建行在江城占的市场份额只有四成多一点,钟行长是从绵州过来的,自然也带着省分行下达的任务,这两年建行也加大了力度,尤其是一些经过内部评估的优质客户,他们在原则范围内全力放款,早就安排了内线在县政府那边,东部新城所有的项目只要规划一出来他们就立刻进行系统评估,文化山房的优势他们自然看在眼里,按童行长的说法,就算易涛他们不来找他们申请,他们也会主动找上门去要求成为客户,何况众志公司完全按照建行的要求,股东中又有夏敏这样的实力派,建筑公司又是江城首富夏开祥的公司,没有不放款的理。
夏敏一旁帮腔说,一般的房产项目开发,起码都是一年两年,而购房款,一般要求进入由房管局、开发商、银行三方的监管帐户,开发商需要使用资金,要向房管局申请,同意后才使用帐户资金支付工程款,但是现在银行争抢开发商,有的银行就会开口子,私下允许开发商的部分购房款不进监管帐户,挪作它用,不出事不烂尾则罢,一出事房管局就会倒查资金去向,江城以前出过这样的案件,所以银行现在收紧的倒不是贷款和贷款硬性抵押,而是对购房款的监管,叶三省和易涛都没有这方面的知识,一听王行长爽快,都是喜出望外,一口答应。
易涛目瞪口呆,原来自己还吃了暗亏。
夏敏看破他的思想,笑着说倒也不存在,只要你不动歪心思,一心用在开发商,只赚正当的钱,那也是正常的程序,不过呢,一般开发商都会提一些额外条件,比如利息最优惠,贷款力度加大等等。
她是故意说给童行长听的,童行长果然立刻叫了起来,说幸好今天夏总没来,不然我们就难受了,不过易总放心,我们给你们的贷款利息,肯定是最优惠的,而且以后购买文化山房的客户,需要额外送点人情的,王行那里还有审批权,购房贷款的利息可以再下浮一点,不过这个只供内部人员,不然我们压力也大。
叶三省努力控制自己的喜悦——事已至此,文化山房基本大势已定。这一次,不像以前做的宝来山艺术村,临江新城,义双一山一湖,泰和山庄民宿部落,这一次,不仅是政绩,还包含着个人的利益。他冷静地想,这是因为自己真的成为权力人物了吗?王道士说过,任何权力都会伴随着责任,那么,他开始享受权力的便利也将承受权力的什么责任呢?
或者说,他最近办事一帆风顺,是因为这些人都看好他的未来,就像抢着购买权力期货一样,抢先在他的身上下注,“若待上苑花似锦,出门俱是看花人”,叶三省虽然还没有“花似锦”,身边已经围着不少“看花人”。招揽人跟炒股一样,入市晚了,就得付出更大的价码,这些人,只是精明的炒家而已,如果他们准备在这座城市长久地发展,叶三省就值得做长线投资,叶三省想,自己一定要努力,不要辜负了这些投资人的信任和期待。
改天宴请江家女,叶三省继续享受权力的便利。
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