第四章 卖皮鞋的小女孩
白乔乔又对客人道：“叔叔，43码的鞋子可不多哦，您穿穿看舒不舒服。”
她知道，八十年代的人脚都不算大，手工做鞋都是中间码多。
女鞋做36、37，男鞋就做40、41，比较畅销。
白乔乔是知道自家囤了一双43，看脚识人，所以抓住了这个客人。
她又抓紧把鞋子拿出来给人家试，小模样可利索。
看她弯着腰撅着屁股拿鞋，谁能拒绝这样的小可爱呢？
客人被她逗得直笑，一边顺着她的手试了试鞋。
不过十五块钱在这市场上不便宜了，她还和人家来回说了说价，十二块钱一双卖了。
白胜利：“？？？”
什么玩意儿？！他三岁半的女儿卖了一双鞋？！还卖了十二块？！
沈建吃惊地道：“胜利啊，你家这囡可是个宝啊……”
刚想把白乔乔搂过来捏捏呢，小胖囡已经灵活地跑掉了。
她是看人抓客，一直在观察路过的人，这会儿又有了目标了。
只见她又抓住了一个白白胖胖的女客人，道：“姐姐，买鞋吗？”
那女客人可能二十七八岁，突然听一个小可爱叫她姐姐，也惊讶坏了。
她笑道：“你叫我啊？”
白乔乔甜甜地笑：“姐姐，我这不正抓着你吗？”
二十七八岁，在前世确实叫姐姐，没毛病！
女客人心花怒放，但还是道：“姐姐今天出来不买鞋，想买两个竹筐。”
沈建是做女鞋的，还以为白乔乔给他拉来客了，听了不由得就有些失望。
谁知道白乔乔不放弃，依然对客人道：“姐姐，你皮肤那么白，裙子这么好看，穿小皮鞋才好看啊。”
女客人穿着一身碎花小裙子，脚上踩着一双八十年代风靡一时的松紧带护士鞋。
倒也是搭配的，不过看起来比较休闲。
白乔乔指着沈建的摊位，道：“姐姐，你试试吧，试试不要钱。”
又是这句！
沈建暗暗想，学到了！
那女客人脾气也好，又觉得这小孩有趣，也就由她拉着手到了沈建摊子边上。
不用沈建说话，白乔乔就拿起一双白色的女式粗跟小皮鞋，笑道：“姐姐，你试试，这个是38码的，你穿穿看，好舒服的。”
女客人是识货的，试了试鞋，觉得很跟脚，就知道这家人手艺是好的。
她平时穿护士鞋。护士鞋百搭，走动方便。
可现在小皮鞋上脚了，又觉得这样穿更好看更洋气。
今天出来本来没打算买鞋的，她又有点犹豫。
白乔乔看出来了，立刻又笑道：“姐姐，你的裙子好漂亮，这样的裙子配小皮鞋，姐姐更好看了呢。”
既然早上出来买竹筐都穿这样，她琢磨着这位女客人应该就是这个穿衣风格的。
事实上她也没猜错，女客人想了想，自家多是这样的碎花裙子，哪一条都配，那买了不亏！
白乔乔见她松动了，又道：“姐姐，我们常年在这里摆摊的。您这个鞋子要是坏了鞋跟，我叔叔免费帮您钉一次。”
沈建：“？？？”
白乔乔扭过头，笑道：“对不对，沈叔叔？”
沈建心想一个鞋跟才两毛钱，而且还不一定来钉呢。
他连忙道：“对，我们常年在这的，鞋跟坏了，你拿来，免费钉一次。”
女客人自古以来都是经不起诱惑的。
高跟鞋最快坏的就是鞋跟，他这还免费钉鞋跟呢，她立刻连最后的半点犹豫都没有了。
“多少钱？”她问沈建。
沈建喜不自禁，忙道：“十五块。”
要把价钱抬高，他也学会了！
女客人的眉头微微蹙了起来，道：“呀，这么贵啊？那我不要了。”
她又想起来自己不是出来买鞋的了，利索地脱下了鞋子。
沈建：“……”
白乔乔连忙拉住她，道：“姐姐，便宜一点给你吧？十二块好不好？”
她在预判这位女客人的底线，应该就是十块左右，那开十二，还有点讲价的空间。
女客人听了果然又停下脚步，扭头看看那双鞋，显然还是很喜欢的。
一大一小拉回扯了会儿价，果然十块钱卖了。
白乔乔道：“姐姐，十块钱卖给你，我们都不赚钱了。还白送一次钉鞋跟呢。姐姐，你要认识其他的漂亮姐姐要买鞋，记得来我们家啊。”
女客人乐不可支，道：“你这小囡可太厉害了，就冲你这甜甜的嘴，姐姐也带人来买。”
眼看又成交了一笔。
沈建美得都咧开嘴，直摸白乔乔的小脑袋，对白胜利道：“胜利，你这囡囡什么时候教的啊？”
白胜利一头雾水：“没教过啊。”
女儿那些见人拉客，说的话里的技巧，他是没看出来，就只看出眨眼的功夫，女儿卖了一双又一双。
沈建还在那夸：“我家小儿子比她大三岁，现在还只会撒尿和泥玩呢。”
白乔乔笑嘻嘻地道：“叔叔阿姨们是看我小，觉得稀奇，才都来买。”
倒也是的，她前世有丰富的市场营销经验，很懂得利用自己的自身优势。
白胜利忍不住笑道：“以前真没看出来。”
也是奇了，早些日子，说话都不大利索呢，现在竟然能卖鞋了？
而且一眼就看出客人的尺码，这本事也不知道是什么时候学的。
不过这是好事，他满心喜悦，也没多想。
白胜利和沈建稀奇了一会儿，就想开始吆喝，没想到白乔乔眨眼又开始卖了。
来福门的客流量很大，卖皮鞋的也不少，可谁家又有一个这样会抓客人的小可爱呢？
她一个三块豆腐高的小丫头，肉团团地往那一站，本来就很吸引人的目光。
加上她又特别会来事，总是不停地和来往的客人搭话。
没一会儿的功夫，白家和沈家的摊子上就挤满了人。
白胜利和沈建也不是傻子，赶紧就开始招呼上了。
结果白胜利家剩下的三双男鞋，沈建家剩的九双女鞋，眨眼就卖了个精光。
见有客人失望而归，白乔乔还站在那和客人打招呼：“我们每天都在这儿的，我们家的皮鞋质量很好的，你们要多多来买哦。”
把客人逗得都直乐，还有人趁乱塞给她一颗大白兔奶糖。
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