第九十九章 劝
周末的派对场面并算不上很大,但是却胜在精致,苏静挽着怀特的手臂,巧笑倩兮地和他身边的人一一打着招呼,俨然已经是一副贵妇名媛的做派了,华服美食觥筹交错间,清欢却觉得有些恍惚,觉得有种极不真实的感觉,仿佛自己从来就不属于这样的场合,她端了杯香槟,默默地退到了一边。
喧嚣中又瞬间的静默,而后是更热烈的喧嚣,清欢在不经意转头间却看见一个身影站在宴会厅中央,正和旁边的人微笑着谈话。
这人正是这几天总是将清欢他们拒之门外的悦丽总裁贺士军,没想到他居然也来参加这个派对了,清欢吃惊之余,忙放下酒杯朝他走了过去。
“贺先生,能和您谈谈吗?”走近后,清欢轻声开口。
贺士军转头看见是她,先是愣了一下,随即就露出一个礼貌的笑容来,“你好,今天我是来参加朋友聚会的,而且这是私人的场合,我不想谈公事,好吗?”
被人这样直白地拒绝,清欢的脸忽然涨红了,她一时语塞,不知道该说什么才好,于是只好眼睁睁看着贺士军慢慢和一群人又走到了另一边去。
她有些挫败地拿了一杯酒,一边喝着,一边盘算着下一步该怎么办,这显然是一个绝好的机会,因为如果不能趁着这次偶遇说服贺士军,他接下来肯定是不会给他们任何的机会见到自己的。
这时清欢忽然想起之前在派对上遇见弗兰克时,他契而不舍要接近怀特的样子,心里不知道为什么就有了股勇气,是啊,换做是他的话,一定不会错过这次良机的吧?肯定不会因为目标人物的拒绝而打退堂鼓的。
想到这里,她突然就站直了身体,视线往场中扫了一圈,发现贺士军刚好一个人朝外面的花园走了出去,她心里一喜,急忙也朝花园走了过去。
“贺先生,”刚走出宴会厅,清欢就朝前面的那个身影喊了一声。
贺士军本来正在一棵树下低头准备点烟的,听到声音后抬起了头来,刚好看见清欢正朝自己走来。
“我说了我今天不想谈公事的。”他微微皱起了眉头说。
“贺先生,我不会耽误您太久,只是有个问题想和您确认一下。”清欢是快步走过来的,到这里的时候气息就有些不稳,“您真的打算就这样把公司卖给梅林了吗?TUMI现在愿意做出让步了,也许它出的价格会比梅林更好,您真的不再考虑一下了?”
贺士军静默了几秒,低头点燃了烟,然后狠狠地吸了一口说:“TUMI就算愿意让步,按照它一贯的尿性,能让到哪里去?能给出悦丽现在真正的市值吗?TUMI也好,梅林也好,不过都是一丘之貉,不过都是觉得我拿他们没有办法,就这么明目张胆地想从我这里占个大便宜罢了……”
“TUMI那边已经打算妥协了,只要您打算坐下来和他们好好谈一下,价格的问题都可以再协商的。”清欢默了默,却只能干巴巴地说道。
“你应该是知道目前悦丽的估值的吧?就他们给出的价格,哪一个达到了悦丽本来价值的一半的?”贺士军冷笑了一声说,“TUMI之前更是一步都不让,现在知道还有个梅林赶来和他竞争,所以急忙假惺惺地过来说好好谈一下,在我打算好好和他谈一下的时候他怎么就不愿意了?”
清欢沉默了下来,从贺士军充满怨气的口吻中,她觉得TUMI这回的胜算应该是真的不打了,除非它愿意以悦丽目前的市值来和贺士军谈,但是那可能吗?显然是不可能的。
贺士军见她一副问难的样子,心里也知道面前这个姑娘只是个中间人,TUMI的事情也怪不到她的身上去,于是又缓了缓语气,不像刚刚那么强硬了,“你回去吧,我已经决定要和梅林合作了,TUMI我真的不会再考虑了,这是最后的决定,不会再变了。”
清欢轻轻地叹了口气,点了点头,有些无奈地准备回到宴会厅去,转身时,忽然像是想起了什么似的,又回头问:“贺先生,我有个问题不明白,您能告诉我吗?”
贺士军愣了愣,点头,“你说。”
“我在看悦丽资料的时候,有个困惑,明明悦丽现在的市场和资质都很好,为什么您不考虑发展个人品牌,而一定要让别人用明显不公平的价格来收购您呢?”
贺士军怔了一下,随即又笑了,“你了解现在的箱包市场吗?”
清欢有些汗颜地摇摇头,关于这方面自己还真没有认真了解过。
“你不知道也是正常的,”贺士军并不以为意,径直说:“市场开放后,国内稍微高端一点的箱包市场几乎快被那几个巨头垄断,这也不奇怪,别人毕竟做了快一百年的品牌了,口碑和质量都摆在那里,在差不太多的价格的选择下,自然会选类似梅林,TUMI这类的品牌,相比之下,悦丽的市场竞争力就要差了许多。两年前,悦丽几乎被逼到了破产的地步,如果不是TUMI收购我们的消息传出来,那么悦丽两年前就不存在了。”
清欢现站在那里默默的听着,没有开口说话。
“所以TUMI一直认为是他们才成就了悦丽的今天,在之前的谈判中一直不肯让步。”贺士军悠悠地叹了口气,“可是悦丽如今的成绩并不只是打着TUMI旗号就得来的,能有今天的成绩,也是靠着我们全体员工的努力,和一直不曾放弃的精神,辛辛苦苦经营才得来的。TUMI那样的价格,我怎么对得起他们这两年来的付出?”
贺士军手里的烟渐渐地燃到了尽头,他将烟头熄灭后,才苦笑了一声:“对不起,还要你在这里听我抱怨,可能是在异国看见同样是中国人,就觉得有些亲切的缘故吧……才会这么地喋喋不休。”
清欢微微笑了一下,想了一会儿后,才缓声问:“贺先生,其实这两年来的市场表现已经足以证明悦丽的实力了,您难道没有考虑过将悦丽继续发展下去,而不是卖给其他的公司吗?悦丽应该是有这个潜力的。”
贺士军愣了一下,才说:“你认为如果悦丽仍然是单独的品牌,没有依附于那些大品牌,还有可能继续生存下去吗?”
“其实现在的消费者并不傻,他们开始追求的更多的是物美价廉的东西,而并不再单纯的一味去追求品牌。悦丽现在的市场表现说明了消费者已经接受了你的产品,认可了你,他们一旦接受了就不会因为你没有被大品牌收购放弃你。”清欢真诚地对他说:“所以我觉得你现在放弃还挺可惜的。”
贺士军看着她乌黑清亮的眼睛一眨不眨地瞪着自己,忽然就有些动容,这个女孩其实说出了自己一直以来心里隐藏的想法,他何尝不想将公司做大做强,免得这样处处受制于人,更重要的是,悦丽也是自己爷爷那一辈开始就辛苦创下的基业,他又怎么想拱手让人呢?只不过他身后还有那么多的人,他还要对他们负责,不能拿那么多人的心血来冒这个风险。
清欢看着他脸上不断转换着的表情,叹息了一声,觉得今天自己该说的也说的差不多了,于是也不再继续多说什么了,和贺士军告别后,就一个人慢慢地朝着宴会厅走了过去。
贺士军站在原地没有动,花园里的昏暗的灯光照在他身上,在地上拉出一条长长的影子来。
进去后苏静正在到处找自己,看见她后就嗔怪地说:“跑哪儿去了,我到处找你,怀特还准备介绍几个人给你认识一下,都是金融圈大佬们,对你以后有好处。”
“我去花园透了透气。”清欢咧嘴笑了笑。
“走吧,我带你到怀特那边去,再晚别人都要走了。”苏静拉着她不由分说地就朝怀特那边去了。
清欢张了张嘴,却到底还是什么都没说出口,心里默默领了她的这片好意,跟着往那边去了。
以她今时今日的地位,不过就是小虾米一个,别人或许会看在怀特的面子上和她攀谈几句,但是真的又有谁会真的将她放在眼里呢?
看着面前一张张笑得毫无诚意的脸,清欢脸上也露出标准的公式化微笑,放在身侧的手,却渐渐握成了拳头。
周一上班的时候,清欢收到的第一条消息就是悦丽也同样拒绝了梅林的收购,爱德华得知后心情大好,那张脸也不再拉得老长了。
清欢端着咖啡站在办公室走廊的落地窗边,看着天边徐徐升起的朝阳,长长地舒了一口气。看来贺士军到底还是下定了决心了。
快要下班的时候,弗兰克的电话就打了进来,她看见屏幕上不断闪动的名字,本来是想毫不犹豫挂断的,但是转念一想,还是接了起来。
“我现在马上就要见你一面,马上。”弗兰克的声音听起来有些气急败坏。
“对不起,我要加班。”清欢漫不经心地回答,说完后就挂了他的电话,然后将手机调成静音,看着他不断闪进来的电话,感觉心里总算是出了一口恶气了。
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