第三百六十五章:招揽生意
次日逢集,天高气爽,难得的好天气。
天气好出来街上闲逛的人也多,农闲期间在家没啥事,每到逢集日大伙都爱来街上转转。
碰到熟人一块唠唠嗑,有杂耍挤着凑凑热闹,身上带点干粮买碗热汤就能凑活一顿,有的人能从早待在晚上再回去。
一年忙到尾巴,也就这段时间能歇歇,让人喘口气。
当然也不是日日都能歇着,大事没有,小事不少,天天歇着日子可没法过。
料想今天人多,郁知秋把家里人都叫来了,昨儿李永福没来,李小康得帮着周氏腾不出手,今天有李永福在,他空了出来。
备菜的事交给周氏跟李永福,李小康和李如意帮着她卖货。
李小康年纪大一些,能招呼客人,李如意虽不能招呼客人,帮着看看货没问题,等会人多起来,她担心丢东西。
“夫人,咱摊子摆在码头这边,离街上有点远,我带着这些东西去街上走两圈,说不准有人瞧着喜欢会跟着过来买。”李小康有自己的想法,他想带着东西去街上转转,毕竟不是所有人都会来码头这边。
郁知秋觉得可行,给他挑了合适的帽子和背心:“你的想法不错,码头这边还是偏了些,不是所有人都会往这边来。”
“夫人你就等着吧,我一定给你带客人回来。”李小康头戴帽子,身穿背心,雄赳赳气昂昂地离开。
他带着东西在大街上沿途叫卖,碰到感兴趣的人,还很大方的让人摸摸试试。
别说,他这样跑来跑去挺有用的,还真领了几个客人过来,卖出去几样东西。
今儿有太阳,街上人有多,皮帽子跟背心厚实,李小康带着皮帽子穿着皮背心走出一身汗。
郁知秋见他头上的汗直往下掉,让他把帽子取下来:“小康,把帽子取下来,背心也脱了,你瞧你弄得满头大汗,等会一吹风,一准生病。”
李小康仗着自己年轻,一点也不怕:“夫人,没事的,我身体好,不会生病的。”
“别犟,身体健康更重要,你把东西拿在手上也是一样的。”他跟刘二毛差不多大,郁知秋把他当自家侄子看。
郁知秋连说了两遍,李小康不敢不听话,伸手把帽子摘下来,果不其然头发都汗湿了。
怕李小康吸汗生病,郁知秋伸手拿过他手里的帽子和背心:“回屋擦擦汗,衣裳湿了记得换,这个天可不能穿湿衣裳。”
郁知秋的这些话跟周氏说得差不多,李小康心里暖乎乎的,咧着嘴笑开:“我知道了夫人,我进去换衣裳马上就回来。”
“去吧,喝点水歇歇,不着急。”郁知秋有心让他休息一会,等会中午还有忙的时候。
李小康进了铺子,郁知秋掏出棉布把帽子上的汗擦干,这顶帽子被戴过了,肯定不能再拿出来卖,她打算把这顶帽子送给李小康。
近来大多数时候都是李小康在赶车,早上越来越冷,坐在前面赶车的人吹到的风最大,有顶帽子挡挡风暖和一点。
因着赶集的人多,生意也好一些,刘家兄妹回家的时候正好碰上有人买帽子,兄妹三人心中的担忧顿时少了大半。
待到下午临收摊时,摊子上来了个意想不到的人。
昨日买过皮帽子的船商领了一个大胡子过来,开口就要十二顶帽子十四件背心,郁知秋开心得不行,很给面子地通通打九折。
这些东西多,打折下来能省小二两银子,大胡子听说能少近二两银子,眼神特别惊讶,似乎没想到郁知秋一个妇人会有这么大方。
“大嫂,你能做主吗?你丈夫会让你便宜这么多?”大胡子付钱的时候还有些不确定。
郁知秋笑眯眯接过银子:“能做主,我丈夫不在了,我家就是我当家。”
大胡子恍然大悟,刚想说什么,听见铺子里走出的客人叫郁知秋郁掌柜,眼中再次充满浓浓的惊讶。
“大嫂,莫不成身后的铺子也是你的?你一个妇人开的?”大胡子满脸吃惊,样子有些滑稽。
郁知秋含笑点点头,趁机推销自家铺子的吃食:“是我开的,我铺子里的吃食特别好吃,眼看快到饭点了,客人不如进去尝尝。”
大胡子抬头看了看铺子的招牌,上头只有两个字百味,他好像没听过这个名字呀,大胡子有些犹豫,没立即回答。
“客人买的东西多,待会吃饭我也给你打折,算是感谢客人照顾我的生意,而且我保证我铺子里的东西绝对好吃,不好吃不要钱。”大胡子犹豫了郁知秋也没气垒,仍旧笑着招呼他。
不知是郁知秋的自信触动了大胡子,还是她说的打折让大胡子心动了,总之大胡子决定中午就在百味吃饭。
大胡子回头跟身后的船商说了些什么,船商笑着点点头,包着一大包东西离开。
郁知秋拍了拍刘三河,刘三河机灵地上前两步:“客官里面请,不知客人坐一楼还是二楼,二楼有单独的房间。”
“一楼吧,给我找个靠窗的位置。”大胡子淡淡道,坐一楼可以瞧瞧街上的情况。
此时还不到吃饭的时间,刘三河领着大胡子来到边上靠窗的位置,给他泡了茶,退到一边等着。
没一会,先头拿东西离开的船商领着十来个人走进铺子,郁知秋笑出一堆眼纹,把外头的摊子交给刘二毛跟李小康自己进铺子招呼客人。
在外奔波的人馋肉,大胡子不缺钱自然也不缺肉吃,百味的肉再好吃他也没吃多少,倒是吃了不少鱼,吃得多的是他手下的那些人。
大胡子临走前让郁知秋好好记住他,说他买的那些东西好用的话,他还会再来的。
一下子买这么多的大客户,不用大胡子说,郁知秋也会把他记住。
皮毛生意一天天好起来,孙猎户再次提起要不要趁着没下雪,再买一批皮毛。
郁知秋点了点家中存货,将这几天的利润盘算一番,觉得可以再收一批货,瞧如今的状态,等到过年那会生意铁定不差。
便是有人学去了,一时半会也不会把生意全部抢走,她怎么也能再挣一笔。
这些货放着也不会坏,若是镇上饱和了卖不完,她想办法弄到别的镇卖也可以。
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