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第一百三十章:何惧失败


  天气越来越凉,山尖飘着浓浓白雾,缥缈朦胧,宛如仙境。

  郁知秋站院子里伸着懒腰,将美景尽收眼底,觉得自己像是生活在画中一般。

  美是美,就是冷,早上尤为明显,吸一口气能直接凉到心底。

  出门前,郁知秋让孩子们都穿上新棉衣,别受凉,衣裳做好就要穿,放起来有啥意思,

  给刘百灵理好衣领,郁知秋心里琢磨着等会收摊后再去布店一趟,还要再买些棉花和布,棉衣棉鞋就只有一身,还不是特别厚,明显顶不住寒冬。

  若是不小心打湿弄脏了,换洗的都没有,这段时间挣了不少钱,给家里人多做两件衣裳,不算什么。

  最好一人再做一件棉背心,贴身穿,穿在里头暖和还不耽搁做事。

  还有手套和帽子也不能少,现在天气还不是特别冷,每天来回没觉得多辛苦,等回头下了雪,早上赶路不知多遭罪。

  “娘,我和大哥先走,去村口等你们。”刘三河见郁知秋还在给刘百灵梳头发,跟刘二毛背着东西就跑。

  刘二毛回头看了眼娘和妹妹,那眼里带着明晃晃的心虚。

  郁知秋挑眉笑笑,儿子大了有小秘密了。

  “三河,我这里有八十个。”

  “二毛,我带了五十个来。”

  “还有我,还有我,二十个。”

  人群里有人笑道:“二十个带来干啥,再攒攒,攒多了再卖呗。”

  “  我家小孙子跟馋猫似的,放在家里一天少两个,只会少不会多,根本攒不住。三河可说了,满二十个就可以,是不?”带来二十个鸡蛋的老妇人笑眯眯道。

  刘三河边记边答应:“表姑婆说得没错,满二十个就能交给我,我帮你们卖鸡蛋,省得各位婶婶婆婆受累往镇上跑。”

  郁知秋母女走近时,恰好听到这句话,瞬间明白了是怎么回事。

  兄弟俩在帮村里人卖鸡蛋?

  刘三河记好鸡蛋数量,抬头看郁知秋走近,有些心虚地冲她笑了笑。

  孩子大了,郁知秋知道要给孩子留面子,在外人面前什么也没说,反而笑呵呵地跟人唠嗑,等人走了才问是咋回事。

  “娘,是我出的主意,你别怪三河。”刘二毛怕弟弟挨骂,先一步开口揽下责任。

  郁知秋没好气瞪他一眼:“谁说我要怪他了,我是那么不讲理的人吗?”

  刘二毛眼神飘忽,心虚垂头:“不……不是,娘最讲道理。”

  刘三河讲义气地站出来帮兄长:“娘,是我想的点子,大哥也是我拉入伙的。”

  “哈哈,刘川媳妇,二毛和三河兄弟俩感情真好,兄弟齐心,家宅安定,你们家呀,日子会越来越好的。”李老头哈哈笑着夸刘家兄弟。

  郁知秋原也没打算在车上继续谈收鸡蛋的事,顺着李老头的话说:“但愿他俩以后能一直这样好下去,我也就没啥可操心的了。”

  来到镇上支起小摊,郁知秋边做生意边问刘三河收鸡蛋的生意到底是怎么个章程。

  刘三河见郁知秋不像生气的样子,正了正神色说起他的生意:“娘,我这几天跟大哥在镇上转了转,发现卖鸡蛋的人很分散。”

  “每条街都有,数量不一,位置还不固定,我就想着咱村里不是家家都有鸡蛋嘛,我把这些鸡蛋收鸡蛋放在咱们摊子旁卖。”

  “有需要的客人买上几回就记住了,以后买鸡蛋直接就能来咱们这里,等日后生意好了还能卖点其他东西,攒够了钱,再租个铺子卖。”

  郁知秋笑了两声,好家伙,这小子想得够远啊,鸡蛋还没卖出去一个,租铺子都想好了。

  不愧是一家人,她那会也是摊子还没开张,就惦记上买铺子。

  这孩子有想法,胆子也大,敢想敢做,这一点很难得,村里的成年人都没他有魄力。

  刘二毛跟刘三河手里包着生煎,眼神一直关注着郁知秋,见她不怒反笑,兄弟俩心中大石落下。

  还好,还好,娘没有生气。

  郁知秋不想打击孩子的积极性,问清楚他的想法后,没有批评兄弟俩,而是指出问题其中的一些问题。

  “你的想法挺好的,不过你做生意是为了挣钱,不是为了玩,鸡蛋什么价格收,什么价格卖才有利润,你有算过吗?”

  这一次刘二毛先开口:“娘,我们算过的,村里的鸡蛋我们收十个八文钱,拿到镇上一文钱一个,能有两文钱赚头。”

  郁知秋对兄弟俩笑笑:“很好,还知道打听价格,十个两文钱,数量一多,也有几十文。不过鸡蛋的个头也跟价钱有关,这一点要考虑进去,”

  兄弟俩认真点点头,默默记在心里。

  郁知秋继续道:“鸡蛋容易坏,万一路上磕了碰了,其中的损耗你算过吗?还有,早上时间那么匆忙,人又多,若是记错了账该怎么办?”

  “最重要的一点是,你们有没有考察过每天收多少鸡蛋合适,镇上就这么大,鸡蛋用量有限,多出来的鸡蛋该怎么处理?这其中的损失你们能承担得起吗?”

  郁知秋一个一个问题砸下来,刘家兄弟一时有些被打击到,仔细想想,娘说的这些的问题都是很重要的。

  他们卖鸡蛋是想挣钱,要是钱没挣到还连累家里赔钱,岂不是得不偿失。

  低落的情绪出现又消失,刘三河最大的优点就是能自我调节。

  他自己考虑了一番郁知秋提出的问题,一一给出答案:“娘,早上收鸡蛋太赶,那我们就头天下午收,第二天直接带来镇上。”

  “怕收的鸡蛋太多卖不完,可以每天固定一个数量,收够数量就不再收了。”

  这孩子脑子灵活,没一会便想到应对方法,重新笑开,刘三河的乐观带着刘二毛也松开眉头。

  摊子上不忙的时候,兄弟俩就去吆喝卖鸡蛋,嗓门大得整条街都能听见。

  郁知秋看着兄弟俩干劲十足的样子,心里很高兴,男孩子就该胆子大。

  就让孩子们大胆去折腾,她坐镇后方,只要没有作奸犯科,失败了重头再来便是。

  大丈夫何惧失败。

  


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