第1342章

趁着王小林和杨总两人去前面打球，林馨落在后面，轻声对李成刚说道：“这个杨总我知道，他们公司财务状况很糟糕，真正的惨淡经营，如果有可能的话，直接拿下来不错，这是一个好机会。”

“你就不怕我砸手里吗？”

李成刚笑着说道。

“可能性非常小。”

林馨认真的说道：“王小林这人你应该了解，这家伙不打无准备之仗，而且共享单车这个项目，应该很有搞头，这是一个资本运作的好机会。”

“你怎么知道他们公司财务状况糟糕？”

李成刚转移话题问道。

“来找我们贷款的公司，通常来说，那都是在四大行碰壁的客户。”

林馨低声说道：“我们农商行和四大行竞争不过，一些有风险的客户，四大行都是不喜欢的，我们要发展，是没办法和他们竞争的，唯一的办法就是利息低一点，风险稍微大一点，要不然，我们拿什么跟四大行竞争？这个杨总的公司，我之前实地去看过，这家伙也算是倒霉，十几年前自行车市场还比较好的时候，他建厂投资，但后来出现了电动摩托车，一下就把自行车市场给冲击了，但钱也投进去了，也出不了手，就这么一直吊着，勉强维持保个本，资金链非常紧张。”

李成刚好奇的说道：“你们放贷款，还得实地去考察吗？”

林馨耸了耸香肩，摊手说道：“没办法，你总得去看看，要不然放出去钱，收不回来怎么办？就算是拿资产抵押，那也得有东西啊对不对？而且原本这些客户资质就不怎么好，万一他们为了弄到钱，随便伪造点资产证明怎么办？必须得去。”

李成刚明白了，挥舞着高尔夫球杆，抡下去，结果却是打空了，他说道：“你刚才说的资本运作是怎么回事儿？”

“这和你炒股其实是一样的。”

林馨认真的说道：“低买高卖呗，共享单车如果能做成投资风口的话，那些资本也会想到自行车这个最关键核心点的，而且这个项目肯定会出现竞争者，为了抢占市场，最有效的方式，那自然就是率先逼对手进行投放，毕竟，人有一个先入为主的印象，同样一个项目，如果你先做了，那么你就抢得先机了，比如你做一个李家单车，我做一个林家单车，你先投放这个城市了，那我接下来要投放的话，只能是比你投放更多，要不然，在大众心理就会有一个，我的规模比你小的这种错觉，你仔细想想，是不是这样？”

李成刚琢磨了一下，点了点头，“没错，还真是这样。”

“自行车不是从天而降，资本为了抢占市场，那只能是加速投放自行车，那么，产量从哪来？假如国内市场一年产量就两千万辆自行车。”

林馨收敛起笑容，认真的说道：“如果你是共享单车的负责人，你觉得该怎么做好？”

“那肯定是找厂家生产啊。”

李成刚想也没想说道。

林馨摇头，“成刚，你果然是缺乏资本运作的头脑。”

“那难道不是找厂家生产吗？”

李成刚好奇的问道。

“如果是我共享单车的负责人，那我肯定先找到国内自行车厂家，先把他们一年订单都包圆了。”

林馨认真的说道：“这样的话，对手拿什么和我竞争？用空气吗？”

“那得有这么多钱才行啊。”

李成刚皱眉说道：“你不给钱，拿什么订?”


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