第1486章 制定对策
他虽然不是报业房产公司董事长,但报社是董事长单位,他以董事长单位法人代表的名义委托李心思召集所有董事开会,专题研究报业房产公司的发展问题。
在开会之前,他与徐涤非交流过,征求他的意见。
徐涤非说:“我这个总经理是聘任的,我不是报社的正式在编人员,但我是报业房产公司首任总经理,我虽然能力不强,但房产公司走到现在,里面也有我的付出。
这两年报社给我的奖励报酬也不少,养家糊口的钱也用不了。我这两年感觉是几十年来干得最舒心的两年,不论别人怎么想,只要报业房产还在,只要报社还打算聘我,我不离开报业房产。
对我来说,报业房产公司虽然不是我生的,但却是我看大的孩子,当他遇到困难的时候,我扔下他自己走,从感情上过不去。”
周胜利从他泛红的眼圈看出他说的是真心话。
他作为召集人主持了这次房产公司董事会。
他在会议开始的主持词中开门见山地点出了次此董事会的目的。
他说:“近半年多来,外地多家有实力的房产公司气势汹汹杀入了太宁房地产市场,给我们报业房产公司带来的极大的压力。
我看了土地管理部门的建设用地公开出售表,我们六个月来只拍到了两块地皮,还是地块小,外面那些大公司不愿意干的。
没有地,我们就没有房可建,就没有收入。
在这种形势下,有的董事单位想打退堂鼓,提出退股。
我们是正规的股份制公司,不是草台班子,入股退股走要走法律程序,在法律许可的范围内谁退股都可以。
今天我召集各位来不是商量退股的,是商量如何发挥我们的长处,学习人家的优点,杀出重围,再创市场佳迹。
希望各位股东股东单位在发言时贡献智慧,多出好主意。”
徐涤非第一个发言:“原来与市内的房地产公司竞争,我们占着规模和媒体优势,建设成本和市场销售成本低,市场竞争优势明显。与这些外来房产企业竞争,我们的这些优势好像都消失了。
这半年来我没少研究他们,发现他们在竞争当中的手段都是正大光明的,与原来万丈公司的下三滥手法完全不同。他们敢把土地价格提得那么高,根本上在于他们的建设成本低。
我的观察他们成本低的原因有两个方面:第一个是全新的销售理念。我们北方人做买卖历来讲的是一手交钱一手交货,但他们南方房地产商却不这样做,他们卖楼盘、卖楼花,甚至卖图纸。
他们从规划部门批下建设图纸就开始卖图纸,打下地基卖楼花。一座楼从出来图纸到建成,一般要两到三年时间。我们知道房产贷款的利息高,提前两到三年用上将来业户的钱,建筑成本就可以降低百分之二十以上。
第二个是建筑材料统一招标采购。他们都是大公司,建筑材料的用量大,整个集团统一招标,集体采购,省去了生产企业的销售费用,所购材料价格比生产企业的出厂价还低。
在销售理念上我们可以学习他们,统一招标采购也可以学,但厂家给的优惠远不如他们大。”
其他副董事长、董事发言当中也提了些建议,比如加强管理,降低成本这类的似乎是在陆地上跑旱船一般的话,听起来轻飘飘。
也有人在发言中提出了退股的话,被周胜利当面顶了回去:“退股不是我们坐在这里商讨的问题,是一个严肃的法律问题,愿意退的直接写出退股申请,交工商部门审定,工商部门审定后公司和退股人有一方不服的,由法院判决。”
所有人发言过后,他作了总结性发言。
他说:“这半年多来,徐总经理确实是静下心来研究了外地来的这些强有力的竞争对手,真正发现了对方的优势。在及时、深入地研究对手方面,我要向徐总经理学习。
我们的竞争对手个个很强大,但不是强大到不可撼动。他们的有些长处我们可以学,等我们学到手以后,他们的优势就不成为优势了。
比如徐总经理说到的外地房产企业卖图纸、卖楼花,他们能卖,我们同样能卖,而且我们是本地企业,无论出现什么情况我们都跑不了,更让老百姓信任。
我们没有外地来的这些房产企业的规模,不能像他们那样统一招标采购配送全国,但我们作为地方房产公司也有我们的优势。除了徐总经理说的以外,我觉得我们有自己降低建设成本的办法。
首先,要把我们公司下属建筑公司的一级资质办下来,把市区内的技术工人组织起来,我们不仅自己用,还要给他们提供技术工人。他们揽到的工程也要放一部分利润给我们。
其次,公司要围绕着建筑用料不断上马新项目,小到脚手架子,大到混凝土,我们全部自己生产,各个生产环节都有利润。这样不仅我们的建设成本降了下来,同样建楼卖楼环节我们都没有利润,便我们前面许多环节都产生利润了,总体上就是挣钱了。
再其次,学习外地房产公司的做法,我们也走出去。如果感觉到外省没有胆量,我们可以在省内到下面的地市先练胆。
我们房产公司成立两年多,没有与外地大的房产公司正面竞争过,他们进入太宁房产市场,是与我们竞争,也是上门送经验,我们在与他们进行良性竞争的过程中学习他们的长处。”
周胜利的这番话,让几位垂头丧气的股东重拾信心。一位股东说:“我们水泥厂在房产公司投资入股少,是小股东,但我们厂是太宁市生产规模最大的水泥厂。我们厂入股的目的就是为了多用我们的水泥。
刚才听了周书记的讲话,我萌生了一个想法:周书记不是提出围绕楼房建设建设生产厂吗?我建议建的第一个厂就是混凝土厂,我们的混凝土厂不仅给自己公司供料,还给市区内搞建设的所有公司供料。
徐总去给我们厂长谈,我敢保证厂里给我们的水泥价格比现在还要低。”
徐涤非看了看周胜利,说:“房产公司与你们水泥厂合股建一个混凝土厂,作为我们房产公司的第一个实体厂。”
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