第1965章上市融资
然而，林磊却没做他想，“行政厅已经有意向把地皮抛出，只是还没有签最终的转让合同。”
“说实话那地方的面积不太大，我觉得即便是产生利润也没有太多。”
“要不是上官瑶一直感兴趣，我说不定就放弃了。”
“对了，也有优点，就是投资少回报快。”
我想了下，“不是说要盖一个商城吗，怎么可能投资少？”
林磊耸了耸肩，“你也太小看我了，虽说我的公司还不算是国内首屈一指。”
“可现在随随便便投资一个项目都是十亿八亿。”
“像这种至多一两个亿的，我基本不会过问。”
“都是让工作人员全权负责。”
“什么，这还小？”要不是林磊说得一脸真诚，我真觉得他是在凡尔赛。
看着我目瞪口呆，林磊乐了，“小严，有机会来我的地盘参观一下，说不定你就明白了。”
“呃，是我孤陋孤闻了。”
和他相比，哪怕我现在参与的科技长廊也是小巫见大巫了。
“对了，磊哥，你是不是想让我引荐那个高官？”
我问出了主题。
林磊没有否认，“小严，我就说你心思通透，我想了很久，尝试过不少方法，但是始终搭不上关系。”
“他这个人太谨慎，而且对于权钱交易一概屏蔽。”
“看似无懈可击的人，最难搞定，根本没有弱点啊。”
“不过，对方出身书香门第，可能觉得我们这些生意人俗不可耐，想要结交无疑是难如登天。”
“但，我现在的公司总不能固步自封，所以很迫切需要一棵大树做依靠。”
“实不相瞒，中富集团表面风光，实则现在也是寸步难行。”
“我之前太贪心投资了不少开发项目，但近半数都颗粒无收，赔了不少钱。”
“再不找条生路，恐怕我离破产就不远了。”
我并不赞同他的生意经，“都说积少成多，别看一些小项目，回报也是相当高的。”
“我觉得你不如换个思路考虑一下。”
林磊叹了口气，“小严，你并不是生意场上的人，这其中的弯弯绕绕多得很。”
“就拿一个项目来讲，前期要和甲方接触谈一下合同，中间就少不了送红包请客吃饭。”
“还有公司的人力物力，方方面面的关系，哪样不需要钱？”
“更何况中富贸易已经不单纯只是一个小公司了，它现在还要建设品牌形象。”
“如果大半的精力都去做一些不疼不痒的小项目。”
“先不说企业的发展步骤会逐渐减慢，就单论外界会怎么看，他们肯定会觉得你没有这个实力。”
“所以别看我现在开发了很多房地产楼盘，也和国外的大公司有过合作。”
“可是其中有一部分就是为了去应对外界舆论，其中行政厅的地皮就是如此。”
“这项目在你眼里是相当不错，可是对于整个集团来讲，那就是九牛一毛。”
“可是上官瑶对我说过，这是归沈副厅长管辖，而且听说，你还准备做一个商住两用的休闲会所。”
“这构思有些新意，但让你们投资就不实际了。”
“我的想法就是回本即可，没指望一定要大赚特赚。”
“正所谓东边不亮，西边亮，我们才会把眼光关注在一些高档别墅和公寓上。”
“因为这些才是真正能获利的地方。”
“恕我直言，你们之前还异想天开，想要进行口碑宣传，还想要利用第一批会员打开销路。”
“那么试问，如果你是一位消费者，又凭什么去办那么昂贵的会员卡？”
“就算那些富婆没有钱，但也不是这么个花法。”
“你的合伙人洪琳在这方面的确有冲劲，可也并不代表她的思路就是对的。”
“商业运作模式需要面面俱到，天时地利人和，缺一不可。”
“你有没有听过凤凰还巢？”
“试问你连窝都没有搭好，如何能引得来凤凰？”
我皱起眉头，“那你有什么好思路？”
“呵呵，我现在是和你探讨，并不是你们之前的营销模式一无是处。”
“现在的关键点是如何让第一批客户心甘情愿去掏钱。”
“你们的服务亮点究竟有哪些，与众不同的地方又是什么？”
“以我的想法把会所全部装修完毕之后，让会员免费体验几次。”
“让这些人切切实实地感受到，他们花的钱值，喜欢来这个地方。”
“而后通过第一批口碑，先把势造出去。”
“接着动用我们身边的人脉关系来拉拢更多的会员。”
“这样的话才会循序渐进，生意越滚越大。”
说话间服务员已经拿上来了啤酒，林磊笑眯眯地为我倒满了一大杯。
听君一席言，胜读十年书。
林磊不愧是久经商场的企业家，之前把我们思路中的漏洞全部指了出来。
我之前还以为自己运作过江南棚户区。
也算是对营销有些了解。
可没想到在行家面前依旧显得稚嫩得很。
和洪琳商量的扩充客户资源，听起来可行，可实则是空中楼阁。
真正落到实处的时候，根本不切合实际。
他说得不错，我和洪琳都一样，一瓶子不响半瓶子晃荡。
“磊哥，我现在才明白，做生意可真是门学问。”我不禁感慨万千。
“既然你话说到这份上了，那我就请教一些问题。”
“你可得知无不言，言无不尽啊。”
林磊老神在在，“小严，你和我之间用得着这么客气吗？”
“术业有专攻，你生意场上不懂也在情理之中。”
“就好比我不会治病一样。”
“所以你有什么问题尽管问，但凡是我知道的，一定会悉数告知。”
我点了点头，“你刚才说很担心自己集团未来的发展方向。”
“那我可不可以简单地理解为，就是缺钱。”
林磊一听，深深地看着我，“你可真是不说则已，一说惊人啊，一语道破真谛。”
我不好意思，“你就全当我胡说八道吧。”
“不过既然缺乏资金，为何不考虑运作上市呢？”
“我看现在不少公司都在股市上捞了不少钱。”
此话一出，我发现林磊像看怪物一般地瞪着我。
我不由得心头一惊，“这想法是不是很可笑？”
“小严，你为何当初选择当医生？”他突然没头没脑地问道。
我莫名其妙，“我的爱好就是学医，有什么不对吗？”
“哎，当然没有。”他叹息道：“我只是觉得你只是当个医生太屈才了。”
“有没有考虑换个行业大展宏图？”
“到我公司来怎么样？我许你副总经理的职位，年薪过百万，这些不包括分红。”
“可比你当一个小小的妇科医生强多了。”
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