第2575章：难题谁解

眼看二人就要成为一生伴侣，可这时却发生了一件意想不到的事情。原来，杨青青芳心完全被徐达打动后，却又开始自寻烦恼，总觉得自己跟过林火南，是个有过去的女人，万万配不上徐达这么一个出类拔萃、重情重义的奇男子，若是接受他的爱和他在一起，对他会是一种亵渎和伤害，所以又开始因此烦闷苦恼。

徐达多次劝她无果，而与她已经发展成为好闺蜜的紫萱也多次规劝，还是劝不动她，紫萱也因此非常难过，既苦恼徐达这个好朋友讨不到中意的女人作老婆，又发愁好姐妹什么时候能解开心结。眼下她刚刚做了一次幸福的小女人，自觉爱情与生活无比完美，转而想起两位好友的苦闷处境，忍不住和李睿提起。

紫萱幽幽叹道：“就是说嘛，有时候我真想打开她的小脑袋，看看里面装的到底是什么乱七八糟的东西，整天胡思乱想，你说徐达这么优秀的男人摆在她面前，又不在乎她的过去，她还犹豫个什么劲？”

李睿想了一回，道：“这个心结只能她自己打开了，外人谁说什么都不行。”

紫萱忽然神秘兮兮的说道：“她倒是跟我提起过，她只是心灵上对徐达稍有别扭，身体上对徐达已经完全放开了，她也曾经被徐达感动得主动献身，但徐达那个傻小子竟然拒绝了，还说什么非得结婚了才要她，你说他们俩还真是一对啊，女的傻，男的也傻。要我说，他们俩就应该先做身体上的夫妻，再在心灵上慢慢融合，有了身体上的纽带，心灵上融合得就更快了。”

所谓“说者无心，听者有意”，李睿只听得心头一动，在紫萱美股上拍了一掌，叫道：“哎呀！”

“哎呀！”紫萱也叫了出来，随之不吃亏的伸手拧他，嗔道：“打我干什么？”

李睿笑道：“你提醒我了，就应该这么办啊。明天我给徐达打个电话，让他约青青出来玩，然后晚上把事儿办了，我就不信青青的心结还能顽固多久。”

紫萱噗的笑出声来，道：“我就是随便说说而已，你还当真啊？咱们作为他们俩的好朋友，这样撺掇他们合适吗？”

“怎么不合适了？他们幸福了，咱们作为好朋友不是更开心吗？”

紫萱嘿了一声，道：“你看着吧，我怀疑徐达那傻小子干不出这种事来，他不是那种人，就算青青主动往他身上扑，他都会推开的。”

李睿笑道：“平常他不会这样做，但现在不是节骨眼上嘛，只要破开青青的心结，就能抱得老婆归了，我就不信他不动心。”

转过天来，李睿一早就赶去招商局上培训课，课间时走出会议室，来到楼下，找个僻静地方，给徐达打去电话，将自己的算计讲了。

徐达听后哭笑不得，有些扭捏的道：“这主意真馊！”

李睿道：“我没开玩笑，我很认真的，你现在只能这么做，而且必须这么做，否则不知道青青的心结什么时候才能打开。你不是一心一意娶她当老婆嘛，她对你也只有那道心理上的坎儿过不去，那这么做就不算过分，相信就算青青以后知道内情了，也会谅解我们的。你赶紧的吧，越早下手越早过门！”

徐达沉默片刻，道：“好吧，我试试吧。”

李睿道：“不是试，是一定要做，实在下不去手，就多喝点酒！”

徐达苦笑道：“酒壮怂人胆是吗？”

这个电话打完，李睿欣慰的仰头看天，笑容浮现在脸上，成就一桩婚姻，积的功德应该不在少数吧？哈哈，原地傻笑两声，转身回往楼里，可刚转过身去，就觉得后腰两侧靠近双肾的地方一阵酸痛，走路都有几分不稳，略一思忖，摇头苦笑，唉，紫萱那个小妖精——不，已经成长为大妖精了，可是越来越黏人了！

……

“……现在已经不是招商，而是‘抢’商！招商引资是一场看不见硝烟的战争，一套好政策就是一个明确的导向，能使投资者、经营者闻风而动、纷至沓来。作为经济欠发达地区，我们要善于学习借鉴先进地区好的经验，凡是外地成功的做法，都可以大胆引用；凡是政策法规没有明令禁止的，都可以大胆试行；凡是上级政策和规定有一定弹性幅度的，都要从有利于本地的发展出发，把涉及企业发展、投资条件、投资者的各种待遇能有关政策放到相对宽松的程度，放到企业和纳税人最满意的程度。只有环境优良，政策宽松，人家才愿意到你这个地方来，人来了就有机会，才会有人流、物流、资金流、信息流、项目流……”

顾影彤在台上娓娓讲来，李睿则在台下用心听讲，一边听一边在脑中思考，时而皱眉，时而点头。

“好，这一节大家有什么疑问没有？”

讲到一段落，顾影彤停下来，留给大家思考提问的机会。

李睿正要举手提问，却见招商办的女干部林子妍已经举手问道：“顾老师，我有个问题，像我们双河，本身就是国家级贫困县，环境不算优良，政策也不宽松，那我们怎么抢来投资商呢？”

李睿点了点头，其实林子妍问的这个问题，也正是他想问的，他现在最大的难题，就是不清楚该依仗什么去招商，毕竟双河县一穷二白，没有好的投资环境，也没有什么有价值的资源，投资商是不可能看中这方水土的。

顾影彤微微一笑，说道：“这个问题问得好，其实来双河这两天，我也在思考，双河县凭什么吸引投资商的到来？到现在也没有一个准确的答案，但我可以把我的想法说出来，与大家一起探讨研究……”

顾影彤这个女人温柔娴静，性格谦逊，从来不端什么架子，说话用语也非常注意，因此短短的一天多时间，已经赢得了招商局这些干部职工的认可与赞赏。

“双河县的区位还是不错的，地处国道线上，铁路线、高速公路从境内穿过，往北可到山北省，往南可达青阳、靖南，这就是很好的地利优势。双河县的地皮、人力、资源等成本都非常便宜，这些也都是大大的优势。如果再有优厚的政策优惠条件，我相信是会有一番大作为的。另外，双河境内还有在华北范围内极其有名的仙女洞景区，沿线也都是山水秀美，风光如画，在国内旅游业越来越红火的大背景下，会是一块极富投资价值的地带，也能吸引投资商的到来。”

林子妍听了顾影彤这番回答，不太满意，又问：“我们双河县是有铁路线经过，但是没设站啊，至于高速公路，现在哪里没有高速公路呢，也算不上什么优势。还有你说的地皮人力成本便宜，青阳市这些县没有不便宜的。总之就是我们双河没有任何亮点，我觉得很难吸引到投资商。”

顾影彤听了她这番类似抬杠的话语，不恼不急，笑道：“你听说过一个非常出名的销售故事吗，说的是一个梳子推销员把梳子推销给秃子的事。”

林子妍呆了下，摇头道：“好像听过，不过已经忘了。”

顾影彤道：“你下课后可以上网查一下，这里我就不讲了。我的意思是，某些你认为客户不需要或者不屑一顾的东西，其实只要你找到其中价值与亮点，用心推销了，就能卖出去。你现在要推销的，就是双河县的一切资源，你的客户就是投资商，你只要找对方法，就一定可以成功。至于具体的推销方法，我不能教你，因为我不了解双河，但稍候我会讲到我推销成功的两个案例，你可以仔细听一下作为参考。”

林子妍若有所思的点点头，说过谢谢坐了回去。

李睿则通过二女这番对答另有所悟，双河县与周边其它几个县相比，除去旅游资源外，在其它资源与成本上面没有什么太明显的优势，既然如此，那就需要更优厚的政策优惠，而这一点需要与县里顶层班子进行沟通协商，这就是自己这个分管副县长的责任了，等培训结束后，自己要好好研究下县里目前的招商引资政策优惠，然后找县委书记方青云、县长陈魁二人沟通一下，看看能不能制定出更优厚的政策来。

“还招商专家，我看也就是嘴把式！”

林子妍落座后，顾影彤暂时没讲新的内容，会议室里出现了暂时的真空，也就是在这短短的几秒钟真空时间里，忽然从台下后面冒出一个不和谐的声音。声音是个男声，虽然不大，但会议室里安安静静，所有人都听得清清楚楚，话语里充斥了鄙夷与嘲讽，听到的人无不惊愕。

顾影彤也听到了这话，闻言脸色有些不自然，但她没有生恼，也没去找台下说话的那个家伙，只是低下头查看笔记本电脑上的培训文档，准备下一节内容。


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