第 16章 瓜摊风波

王计财赶着他的老牛车走了五里路，到了一个名叫五坝坪的村子里。

他边走边找阴凉，发现在弯弯曲曲的街道上有一处稍微宽敞点的地方，旁边有一棵老榆树，树下有一片阴凉。他就将牛拉在这棵大树旁，把牛车停在大树阴凉底下，将牛缰绳解下来在这棵大树干上绕了好几圈，系了个疙瘩，把牛拴好。然后转身把头上那顶破草帽摘下来，攥在手上使劲摇晃着扇着凉风。

他随后又探头四处张望了一下，随即就把那顶破草帽扔到牛车上，双手叉腰挺起肚子，就像一只两脚挺地直立起来的蛐蛐一样，吆喝起来：“春阳的好瓜啊！又甜、又沙、又水，快来买哪！……不好不要钱，数量有限，来晚了就没了！”

吆喝完了就蹲在大树底下，就像一个在湖边钓鱼的渔夫一样，将鱼线抛下去之后就等着鱼儿上钩，然后就蹲在一旁，在汗衫口袋里掏出他的顺风牌香烟抽出了一支，有滋有味地抽了起来。

一会儿，村里人男女老少，陆陆续续，溜达着走了过来，站在这辆牛车旁围拢着这车西瓜观望起来。

有个中年男人就问道：“你这西瓜怎么样，甜不甜？”

王计财搭口就说：“哥们，不甜不要钱！来一个吗？”

其实这王计财心里也没底，他也没有切开啃过一口，怎能知道这瓜就甜呢？

然而，这就是王计财的“生意经”了。王计财想：“不论货好货坏，喊得口气一定要硬一些，底气足一些，要营造好这一个气场，让买货的人们相信你。”

王计财蹲在那里，一边抽烟一边揣摩着买瓜人的心理活动。他要给消费者一瞬间的决策心理上造成一种确信心理状态。

因为买货的人不仅要看你的货还要观察你的表情神态，看看是否在说假话？

因而就有人把话喊得硬硬的，气场撑得圆圆的。

越是不好的货越需要鼓得底气足，喊的调门高。

这王计财曾听一位文化人说过一句列宁的话，列宁说：“在市场上叫卖得最响的人，往往是想把最糟糕的货物推销出去的商贩。”

王计财就将这句话颠倒过来用，他想：“既然列宁都这样说，这就说明，只要叫得响，最糟糕的货也能推销出去，何况我这货还不至于糟糕，只要叫得响，再加上个底气足，这货就能销得好。”

果然，有人开始掏腰包买瓜了。生意人很讲究每日的第一笔买卖，他们把此叫做“开张”。这生意只要一开张，买货的人接连不断就来了，生意就“火”起来了。

又有一个汉子走了过来，背后跟着一个娘们，这娘们还牵着一个光屁股的男娃，那娃娃浑身沾满了泥土，估计刚刚和小伙伴们玩了泥仗，用一只沾满泥土的小手抓着他妈妈的一只手。

这位汉子的娘们长得胖乎乎、圆滚滚的，两瓣浑圆的大屁股一扭、一扭地跟在汉子身后一路从大街上走来。

街道两旁房檐底下蹲满了午后乘凉的人们。

这娘们性格滑稽，举止神态不太稳重，常常油腔滑调，做鬼脸、卖萌、煽情。

特别是她家男人领着她，给她买什么好吃的或好穿的，路过人多的地方时，就更是妖里妖气、挤眉弄眼，吐舌头、做鬼脸。

今天中午，当王计财一嗓子“卖西瓜”的吆喝声传到她家屋子时，她便嬉皮笑脸鼓动她男人带她去瓜摊上买西瓜去。

于是她就牵着她的光屁股小男孩，跟在她家男人身后来到了大街上。

当她从人群边上走过时，看到街道两旁房檐底下蹲满了汉子们，她便在她家男人背后开始扭腰摆屁股，挤眉弄眼，吐舌头、做鬼脸、卖萌……

房檐底下的汉子们爆发出一阵阵的哄笑声，有的人打起了口哨。有的干脆检起街边上的小石子向她投掷而去。

汉子在前面走着，知道又是他老婆在后面出洋相，因习以为常，也不回头观望。

一个庄稼汉子，能拥有这么一位活泼卖萌的老婆，就像一大碗苦药里泡着几颗大红枣。这日子虽然贫苦，心里也有几分甜味。

而这股子甜味就透过脸上的毛细血管在汉子的脸膛上红红地洋溢了出来。

他在前面走着，老婆在后面紧跟着，显然这汉子是为了讨好老婆，在老婆撒娇、骚情，嗲声嗲气的驱使之下，虽囊中羞涩仍硬着头皮迎面向着西瓜摊走来。

这汉子问道：“西瓜多少钱一斤？”

王计财回复道：“三毛钱一斤。”

汉子又问：“瓜好不好？”

王计财不厌其烦地重复道：“不好不要钱！”

这汉子的老婆站在她男人的身边，大热天紧紧揪着汉子的一侧衣襟，依偎在汉子身旁，抬脸望着她那胡子八叉、汗水淋漓的脸膛的丈夫。

就像一个小姑娘钻在父亲的腋窝旁，探出个小脑袋来望着她那伟岸的父亲一样。

心中期待着这座巍峨靠山给她带来幸福美味的西瓜。

汉子说道：“哪……给我来一颗。”

王计财问道：“喜欢吃沙的？还是水的？”

汉子转身望了望身边的老婆。

老婆说：“要沙的。”

那汉子就说：“那就要沙的吧。”

王计财在一堆西瓜里瞅了两眼，伸手拿起一个约有十来斤重的大瓜来，拍了拍，然后放进秤盘里，拎着木杆秤往起一提，实际不到十斤，故意将撑杆往眉梢上高高一挑，口里喊道：“十斤零五两按十斤算。”

汉子一听感觉占便宜了，既不看秤也不看瓜了，赶快掏钱。

汉子用粗糙的手指在外衣上面口袋里抓抠搜索了半天，掏出一把零钱，拿在手上数了数两块九毛钱，然后又在上衣的两个下面口袋搜了半天，搜出一个硬币来一看是五分钱，接着又在裤口袋里抓挠了半天又搜出一个五分的硬币来。终于凑够了三元钱递给了王计财。

王计财从秤盘里抱起那个大西瓜递给了汉子。那汉子双手接过大西瓜，紧紧抱在怀里，乐呵呵地转身离去，身后骚情的老婆，扭着屁股，吐着舌头，光屁股小男孩蹦跳着、尖叫着，一家子高高兴兴地回家去了。

人们一看这一家子抱着个大西瓜走了，一瞬间也都触动了那根舌底神经，产生了连锁“哈喇子”反应。

有的小孩子们见着这家买西瓜回去了，也扯着他们父亲的衣襟或母亲的衣袖来到瓜摊要吃西瓜。这样就接二连三地有人过来买瓜了。

有一个小男孩看着别的人家孩子手里把着一块红红的西瓜吃，就到街道房檐底下揪着他父亲的袖口，要拖上往卖瓜的瓜摊上去，让他父亲过去给他买西瓜，嚷嚷说他也要吃西瓜。

他的父亲因为没钱给他买西瓜，就蹲在那儿不起来。这孩子见他父亲不去，就使劲拖，他父亲火了，站起来“啪啪”给了这孩子两个耳光。

这男人由于用力过猛，孩子“扑通”一声朝天大肚就栽倒在地，“哇”的一声，尖利地哭喊起来！这孩子图西瓜吃不着，反挨了两个耳光，脸上倏然印出几个血红的指头印子。

这孩子的母亲听着了，就“蹬蹬蹬”跑了过来，一边往起扶孩子，一边骂她男人道：“你是什么臭狗屎父亲？你没本事闹不来钱，给孩子买不起西瓜吃，还动手打孩子！你看看把孩子打得脸都肿起来了吧？等你老了，让孩子把你拉出去喂了狗！嫁给你这种没本事男人真是倒了十八辈子霉了！你看看人家狗蛋子（指刚才活泼卖萌老婆的男人，名叫狗蛋子。）抱了一颗瓜领着老婆孩子回去吃瓜去了。你呢？……除了打孩子，还有什么本事？”

这个男人在房檐底下蹲着，气呼呼地，红着一张脸，一句话也说不出来。

房檐底下乘凉的人们都转身望着这个男人，看他老婆把他骂成这样会有什么反应？

这男人被老婆骂得脸上挂不住了，当听到老婆骂说他不如狗蛋子时，突然冒了一句说道：“狗蛋子好，你嫁给狗蛋子去呀？”

围观的人们“哄”一声笑了起来。

此时恰好狗蛋子吃完瓜出来看热闹来了，刚刚往这里走来，就听着这男人冒了这么一句话。

这时，人们看着狗蛋子正好站在这里，于是都不约而同地把脸转向狗蛋子，看狗蛋子听到这句话会有什么反应？

这狗蛋子看到人们都在看他，于是就把两手往胸前一交叉笑了笑，高声冲着这家老婆说道：“肉女子！”吵架的这家老婆名叫肉女子。“你家男人不是让你嫁给我嘛？走吧，跟我走吧！我不嫌多，老婆越多越好！这就叫‘被窝里不嫌腿多嘛！’”

“走吧，我给你买西瓜吃！……人家皇帝不是有三四千个老婆嘛，我也多上她一半个，尝尝鲜！”说着就过去一伸手把肉女子抱了起来，就要抱上走。

人们一看都笑得乱七八糟倒下一大片。

有人一边笑一边就骂这狗蛋子道：“你妈的狗蛋子！让你老婆听着，不把你煮的吃了驴肉才怪呢！”

有的笑着骂道：“今晚回去你老婆就给你王八蛋像劁猪骟蛋一样割下来喂了狗了！”

这时有个名叫丑小子的人笑着纠正道：“你说错了，狗蛋子老婆才没有那么傻呢！要是把狗蛋子给阉了，她用什么呢？总不能跑到地里拔根胡萝卜用吧？”

围观的人们越笑越厉害了……

笑声未落，狗蛋子老婆从家里出来找狗蛋子来了。

这时就有人高声问刚才那个开狗蛋子玩笑的汉子说：“丑小子！你刚才说什么来着？说什么……‘去地里拔萝卜’让谁用来着？我们没听清楚你再说一遍好不好！”

这时人们都看着狗蛋子的老婆哈哈大笑，而这丑小子被逼的涨着一张大红脸不吭声。

一会儿，被打的这个孩子的奶奶出来了，拉着小孙子说道：“走，奶奶给你买西瓜去！”于是这老太太就走到西瓜摊上问道：“卖西瓜的，拿鸡蛋换行不行？”

王计财摇摇头，说道：“我没法子往回带，回去就都碎了。”

老太太只好失望地领着她小孙子走开了。

有的人家的孩子们，看着别家的孩子吃西瓜，就站在一边羡慕眼馋，流口水。

有的孩子就跑到人家扔掉的西瓜皮那里，啃着吃别人家丢掉的西瓜皮。

大人们没钱又看着孩子们可怜，于是有的家长们就来到瓜摊上问王计财道：“拿玉米换行不行？”

王计财说：“本来是不收玉米的，但是看着你们困难，那我就凑合着收吧。”

这人又问：“多少斤玉米换一斤西瓜呢？”

王计财回答道：“五斤换一斤。”

这时候黑市上一斤玉米卖一毛钱。玉米折价后就相当于一斤西瓜五毛钱了，王计财每斤西瓜就又多赚了两毛钱。

人们家一听玉米也能换，就有不少人家扛着玉米口袋来换西瓜了。

但是村里人本来粮食就不够吃，拿这么多玉米去换西瓜觉得太可惜了。于是有的父母就呵斥孩子道：“正经吃的玉米还没有呢，哪能拿上这么多玉米干这呢？”

但是毕竟村子大了，这个不买，那个买，这个不换那个换，总之为了满足孩子的要求，大人们总得硬着头皮去干！

这样村里人有掏现钱的，有拿玉米换的，王计财很快就把这一牛车西瓜给卖了个精光。

王计财卖了一车西瓜，又拉回了一车玉米。

第二天，王计财又把这一车玉米拉到黑市上卖掉，这车西瓜他本来想着能卖到一百六十元钱就卖了好价钱了，结果连现钱带玉米就卖了二百六十元钱。足够买一头母驴了。


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