第六百八十章 讨价还价

林静漪的话音刚落，吴知许就像是被激到了一样，立刻大声说道：“不行，你不能传出去！”

他来这边之前，他爹特意给他传授过几招谈生意的经验，说是买卖双方一般情况下都会你来我往讨价还价几次，只要一个想买一个有心卖，这生意肯定是能做成的。但是怎么到他这里这一招就行不通了呢？他还没说几句话呢，对方就要鱼死网破了。

这么沉不住气呀，林静漪对吴知许的性格又多了一分了解，在目中无人狂傲自大的基础上，又加了一个不沉稳。

像他这种性格的人，估计不怎么会动脑子，全靠以势压人。

“为什么不能呢？技术是我出的，嘴又长在我身上，我愿意怎么做就怎么做。”林静漪表现出一副无欲无求视金钱如粪土的样子，“我觉得今天这个日子就很好，择日不如撞日，那就现在吧。”

“现、现在？”林静漪话题的跳跃度太大，吴知许一时间有些赶不上她的脑回路，结巴了一下，然后又问道，“什么择日不如撞日，你现在要去干什么啊？”

“去当众授课，免费教大家如何养蚕，如何抽丝，如何制锦，刚好过两天就要过年了，把这当成新春贺礼送给大家，让大家明年的日子都过得红红火火。你刚才不是嫌弃永安县八成的老百姓家产都太少了吗？那我就去教授他们一技之长，让他们把家底攒厚实一点，才能不负大少爷的期望呀。”林静漪真心实意地说道。

吴知许见她这表情不像是在开玩笑，他相信如果他现在敢开口说一句“你有本事就去啊”，林静漪下一秒绝对毫不迟疑地走出这个房门。

绝对不能让林静漪把养蚕技术传授给外人，不仅仅是为了赚钱，更是为了他们四房以后的荣华富贵。

思及此处，吴知许立刻站起身来，挡在林静漪面前：“等一下，我觉得我们还能再谈一谈。”

“谈什么？谈十万两银子吗？就这么一点钱，你也好意思说出口。我如果想赚钱，一年就能赚到十万两了，我建议你在重新开条件之前还是好好想一想。”兜兜转转绕了一圈，话题仿佛又回到了刚开始的时候，但这次是林静漪牢牢占据了主动地位，开始变得强势起来。

无欲则刚，林静漪连银子都能不要了，吴知许就奈何不了她，只能顺着她给出的路走。

“那二十万两？”吴知许又往上加了十万两。

林静漪轻声笑了一下，真是天真又单纯，这不会是吴知许第一次做生意吧？

“你是在开玩笑吗？”林静漪真诚发问。

看见林静漪这副嘲弄的表情，吴知许就知道自己又说错了，他心里有些烦躁，不耐地问道：“那你说要多少？”

“这项技术我可以教给你们，但条件是你们要在每年的纯收入中抽四成给我和吴老爷。”林静漪斩钉截铁地说道，跟四成分红比起来，十万两银子又算得了什么？哪怕是二十万两也不够四成分红的零头吧。

这下吴知许是真的惊了，他没想到林静漪竟然这么敢要，他气笑了：“你知道如果是我们吴家嫡系来做这个生意，四成利润会有多少吗？”

“我当然知道呀。”林静漪一副“你是白痴吗竟然问这种问题”的表情，“如果不是为了挣钱，我为什么要跟你合作？我一分钱不要免费把技术给你，你就高兴了，可是我凭什么要为了让你高兴，而让自己吃亏呢？你可真是少爷当久了，身边溜须拍马之辈太多了，都快忘了这个世界并不是围着你转的，二十万两银子，难道我自己赚不来吗？

你以为想跟我合作的只有吴家吗？信不信我今天放出风声来，明天就有大把的人在我门前排队，手里捧着银票求我和他们合作。当然，你要是想免费学技术，也不是没有办法，我公开授课，你跟着大家一起听，我一文钱不要，你也一文钱都不用出，皆大欢喜。”

他欢喜个屁呀，这人怎么软硬不吃呢？

“四成利不可能，太多了！我吴家出钱出力、出人出铺子，而你就动动嘴皮子，这太不划算了。”吴知许一点都不想当这个冤大头。

林静漪见吴知许只说四成利太多了，却并没有否认这种从中抽取分成的合作形式，便知道这件事还有谈判的余地。

“你吴家什么时候少过钱少过人，家里银子都快堆成山了吧，怎么以前不见吴家做这门生意？都到这个地步了，你还不明白最珍贵的是什么吗？”林静漪说着伸手指了指自己的脑袋，

“自古以来，桑树上就有蚕，但却从来没有人想过要养蚕抽丝，这是为什么？因为没有人想到能这么做，你们吴家倒是有钱有势奴仆成群，钱庄分号开遍全国，可是又有什么用呢？没有一个人能想到。

从无到有，这才是最珍贵的。而我做的就是从无到有，你做的是从一到二。你们要做的事情一点难度都没有，只要有手就会做，我没跟你五五分都是好的了，你居然还嫌我要四成利要多了？男子汉大丈夫，做事情能不能别这么墨迹？成不成就一句话，把这件事搞定了，你也好回家过年。”

“哦？那我还要谢谢你这么为我着想了？”吴知许心说这人怎么能这么厚脸皮？老爷们的脸皮都比不上她厚。

“不客气，我一向心善。”林静漪坦然接受了吴知许阴阳怪气的感谢，“毕竟我连养蚕抽丝技术都舍得分享出去，随口关心你一句又算得了什么呢？”

吴知许没有回嘴，而是慎重思考四成利到底值不值得。

之前大房走运，也不知道从哪里走的关系，搭上了三皇子，让自家嫡长女在三皇子的寿宴上献了一曲舞，就这么入了三皇子的眼，一曲舞毕就成了三皇子的侍妾。

吴家是有钱，但是吴家没权啊，吴家走在外面看着是挺富贵逼人的，但在真正的天潢贵胄王公贵族面前，吴家又算得了什么？虽然是皇商，但也不过是皇室中人的钱袋子罢了。

现在大房搭上了三皇子，身份立刻不可同日而语，那他们四房就尴尬了。

四房和大房虽然都是嫡系，但不是同一个太奶奶生的，两房是竞争关系。现如今大房搭上了三皇子，四房也不能落后，必须得赶紧找到出路。


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