第六百一十七章 诚意十足

待林静漪和吴瑛柔在外面逛了一圈回来后，雅间内的两个人已经言笑晏晏把酒言欢了。

看见林静漪推门进来，宋衍深给她使了一个眼色，表示一切顺利。

酒足饭饱之后，林静漪和吴老爷就开始谈合作了。

吴老爷直接说道：“宋夫人，咱们也不是第一次合作了，我有多么诚心你也是能看见的。羊毛如何变成毛线，制成毛线之后又如何变成各式各样的衣物，这些都需要你来教。你掌握了所有的技术，而我什么都没有，所以想怎么合作由你来定，还请宋夫人拿个章程出来吧。”

这一番话，就相当于把主动权交到林静漪手中了，可以说是诚意满满了。

“五五分，我出技术，你出力。”林静漪没有推辞，直接了当地说道。

之前蚕丝那次，是吴家占了大头，不管是明面上的利润，还是隐形的好处，都被吴家占了，林静漪没打算要。所以羊毛这次，林静漪就稍微要的多一些，也不算过分。

“可以。”吴老爷答应得也爽快。

不一会，由宋衍深起草的合同契约就写好了，上面的条例是林静漪一条一条抠的，十分严谨细致，一点漏洞也无，这样对合作双方都有好处。

随着林静漪和吴老爷双双按下手印，这份契约就算生效了。

林静漪瞬间进入大股东角色，公事公办地说道：“现在已经是初冬了，羊毛可能不好收集，不过咱们也不必求多，因为春天的羊毛才是最好的。

我建议这次还是先从学子入手，府学那边手套应该已经打开销路了，衍深在府学戴了几天手套，向他询问的人有很多，虽然也有一些跟风模仿的，但他们都不得其法。等咱们的正版手套做好之后，想必应该能风靡一时，不愁卖不出去。”

不是她吹，光是手套的样式，林静漪都能一下拿出几十个图样，完全不带重复的，上到九十九，下到刚会走，男男女女老老少少，所有的款式一网打尽。

“既然宋夫人已经有了法子，那便按宋夫人说的来吧。羊毛好收集，只要有银子，没什么是弄不来的，就是那些机器，我看着有些眼生，不像是咱们平时使用的机器。宋夫人您看您是回去教教那些绣娘，还是我送个人过来专门跟您学？”吴老爷问道，开始跟林静漪一点一点地敲定细节。

“织毛衣跟刺绣是两回事，这是一种全新的技术，找几个心灵手巧的姑娘来就行，不用非得是绣娘。”林静漪说完之后，顿了顿又道，“最好是找靠谱的、信得过的人来，不然半路偷师，那就麻烦了。”

“我知道了，多谢宋夫人提醒。”吴老爷郑重地说道。

双方合作是一件大事，要敲定的细节有很多，直到宋衍深下午要去府学，林静漪和吴老爷都还没有谈好。

“你快去府学吧，别迟到了，小心先生让你罚站。”林静漪催促道。

宋衍深点点头，跟林静漪挥挥手，然后走了。

雅间内，林静漪和吴老爷继续商谈细节。

林静漪是建议吴老爷在府城开一个奇轩阁的分店，因为毛线手套的第一批用户，不出意外的话，肯定都是宋衍深的同窗。如果毛线手套还在县城售卖的话，府学的学子想买肯定不方便，如果是怕麻烦的人，肯定会想算了算了，再熬一熬这个冬天就过去了，然后这批潜在客户就可能会流失。

而且在府学念书的，大多都是不差钱的主。像叶枫年不就是一个败家的吗，为了跟风宋衍深的围巾，连自个祖母的狐狸皮披风都敢拆，如果让他看见了奇轩阁里面各式各样的毛线手套，还不得全入了。

他骚包得很，全入之后肯定会一天换一双。

“吴老爷，我建议在府城开奇轩阁分店还有一个原因，那就是府城百姓的购买能力，远远超过县城的人。毛线手套摆放在店里，县城百姓估计看了又看但就是不舍得买，可府城百姓就不一样了，达官贵人多，富商公子哥也多，这股潮流风向由府学学子掀起，肯定会有人趋之如骛。

而且他们也不差钱，一双手套的钱估计还没有他们出去听戏捧角随手打赏花的多。店铺开在府城，但是作坊还在县城，毕竟县城的人工费低一些，这样一来唯一麻烦的，就是每个月可能都要从县城送货了。”林静漪继续分析道。

吴老爷沉吟片刻，思虑再三，最后终于说道：“就按宋夫人说的来吧。我这次在府城多待几天，把奇轩阁分店的选址定了再走。暂时住在悦来客栈，宋夫人若是有什么急事，可以来客栈找我或是找小女。”

“好的，我知道了。”林静漪轻声应道。

大概商量完之后，林静漪便回去了，是吴家的马车将她送回去的。

林静漪一进门，关阿婆便立刻迎上去，笑着道：“宋夫人回来了，这天都快黑了，我也不知道你和宋秀才晚上还回不回来吃饭，便准备先做着，饭我都已经蒸上了。您看看晚上想吃什么菜，我去洗一洗。”

林静漪先去灶房看了一眼，看看装菜的筐子里还有什么菜，然后才道：“麻烦你把红薯粉泡着，大白菜洗一洗，晚上做猪肉炖粉条。”

说完以后，林静漪回房换了衣裳，然后洗洗手开始做饭。

切肉的时候，林静漪敏锐地感觉到肉块变小了，心想可能是关阿婆中午吃了。不过吃就吃吧，林静漪也不是连一小块肉都不舍得的人。

只是林静漪觉得有些奇怪，关阿婆中午会切肉炒着吃，说明她并不是那种会一直拘谨到底的人，跟人处熟了，可能说话做事就自在一些。既然如此，为什么关阿婆刚开始来的时候，瘦成那个样子呢？

若说是宋衍深同窗不舍得让关阿婆吃，林静漪是不太相信的。若是不舍得让关阿婆吃，何必接济人家祖孙俩这么久，还劳心劳力地给关阿婆介绍活计。可若是让关阿婆自在吃，怎么还能瘦成皮包骨，真是怪哉。


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