第八十六章 咸鱼干一炮打响！
第八十六章 咸鱼干一炮打响！
“哎，今天又没赚到钱！”
挑夫陈老五拖着疲惫的身体往家走去，心情更是奇差无比……苦苦守了一天，却只赚到了十五文钱！连平常的一半都不到！所以这点钱能买到一斤米吗？这回去一家老小吃什么呢？
虽然现在的年景确实不好，例如老天爷不帮忙，连靠近海边的黄县都旱灾洪灾轮番上！可应该和他这个挑夫没关系啊！
可怜陈老五，他不知道什么叫做天灾人祸！什么叫做小冰河时期！什么又叫做牵一发而动全身！
并且更让他懊恼的是，他的运气还很不好，早上枯坐了半天一个生意都没有，好不容易接了一单生意，没想到却错过了一单更大的生意！
有一帮豪客在黄县大采购，所以好多挑夫都接到了往海边挑东西的生意，因为挑的路远给钱还多，十足是笔好生意！
这和他接的那单生意只差了一泡尿的时间，这让他懊恼的……
所以走在回家的路上，他攥着口袋里的那点可怜的铜板，眉头都皱成一个川字了……
家里还有点米，所以米可以不用买，可都一个月没沾荤腥了，家里娃儿的脸都瘦的缩一圈了，所以必须要买一点肉补一补了！
可是这么点钱，买肉的话只够买半斤，就算买更便宜一些的河鱼，也只够买一斤的，可是一家三口外带他一个老母亲，这点东西够谁吃的？
要不就说我在外面吃过了，买回去就给着她们吃？可要是不吃东西，明天怎么扛的动货呢？
正在陈老五无法可想的时候，他却忽然停下了脚步。
“这是什么味道？”此时他正好经过乔家杂货铺，却闻到了一股他从未闻过的奇怪味道，咸咸的感觉有些像海鱼的味道，正从里面飘散出来。
并且更让他奇怪的是，往常这家生意一般的店铺，此刻却被密密麻麻的人群围的水泄不通！
好奇之下陈老五就挤了进去，然后一眼就看到了挂在最显眼处的咸鱼干，正一条一条的挂在货架上呢。
“这干瘪瘪的是鱼？怎么和以前见过的鱼不一样啊！”陈老五睁大着眼睛仔细看着，却不认识这是什么！想他作为一个挑夫，走南闯北的也算有些见识，可今天愣是不知道这是什么！
而这时的乔家杂货铺，却忙得都顾不上回答他的问题了……甚至因为生意太好，不仅两名伙计全部上阵，连带乔掌柜都亲自出马的，还弄了一手的鱼腥味。不过这种忙碌却让他很开心……忙的好啊！这种生意兴隆的景象都多少年没有过了！
所以现在看见又有生意上门，哪怕只是个苦哈哈的穷挑夫，以往走过路过，却从不到他店里买东西的，不过现在有着价格上的巨大优势，他都有信心做成这笔生意！
于是乔掌柜连忙笑道：“哈哈老弟你还没见过吧，这是海里产的鱼哦，从海边运来的，闻闻看还有一股海腥味呢！所以这是海鲜！并且最重要的是价格还便宜！只有河鱼的一半！”
因为不想刺激就在附近的一家卖盐的店铺，所以乔掌柜都含糊着没说含有盐巴的事，不过光是这样的介绍，他相信都很有吸引力了。
果然，本来挤进来就是看个热闹的陈老五，一听就被吸引住了！还有这样的事？
不过他作为挑夫世面还是见过不少的，连连摇头表示不信：“掌柜的莫要诓我！海里的鱼能运到黄县这边来？这么远的路怕是半道上就臭了吧！”
“你不信？今天偏要你信！来来来！称一斤鱼干回去！只要十五文钱！如果不好吃，不实惠，明天你来砸我的店！”
被乔掌柜口绽莲花的一通营销之后，陈老五离开的时候，手里就多了一条散发着奇怪海腥味的咸鱼干了。
虽然他晚会走的时候感觉好像被套路了，但是手上这条咸鱼干却是在实实在在的提醒他……这确实是一条他从未见过的咸鱼干！
并且分量还不少，实打实的有一斤分量的！陈老五当时都盯着乔掌柜打称的！并且最重要的是，似乎价格还不贵，只花了十五文钱，所以真像他说的那样，放水里发一发，能一斤变成两斤的话……
等到他晕晕乎乎的走到家后，听见熟悉的脚步声，已经从茅草屋里迎出来一个妇人，手里还拿着刀正准备在切路上刚挖的野菜，至于另外还没清洗的二条白萝卜，如果当家的今天没赚到钱，那就是今天一家三口的主食了。
等到看见陈老五手里提着东西，还像是一条鱼，是很久没吃到的荤腥，这个妇人脸上露出了喜色。
可再仔细一看，这条玩意居然异常干瘪，身体还很怪异，像把乡下煽风用的蒲扇似的（小鳐鱼），这个妇人就是惊讶的道：“这是鱼吗？怎么从未见过？”
“妇道人家你懂啥、是海里的鱼，好吃着呢！来，赶紧煮着吃吃看！”陈老五虽然心里没底，口中却是底气十足的道。
妇人将信将疑，这么丑的鱼能吃？就算能吃这么干瘪瘪的又有几两肉？不过像他们这样的贫困之家，有的吃就不错了，没有挑三拣四的余地。
于是她就按照通常河鱼的做法，把这条鱼切成了六大块，又切了几块白萝卜放进去，又放些野菜。
说来也奇怪，这么难看的鱼，放进锅里煮了没一会，就有一股好闻的鱼香味飘了出来。
“好香啊，爹爹今天有鱼吃吗？”这时从外面蹬蹬蹬跑过来一个赤脚小孩，闻见了久违的鱼香味，赤脚小孩扒着灶台边拼命吸着鼻子，口水都馋的滴滴答答流了出来。
“乖娃，今天吃鱼哈。”
陈老五虽然没有本事，是个最底层卖苦力的挑夫，但对这个独子却是真心疼爱，把他一把抱起搂在怀里后，用胡子拉茬的下巴摩擦儿子粉嫩的小脸，引得小孩一阵咯咯乱笑。
没一会饭菜已经做好了，反正穷人家本来就一个菜……水煮萝卜，这次陈老五买回来咸鱼干，就变成了一个荤菜——咸鱼干煮白萝卜，一家三口就这样吃了起来。
至于陈老五的老娘，都已经瘫痪在床不能下地了，需要盛了鱼肉送进屋的。
咦？而等到开吃之后，陈老五意外地发现，虽然这个鱼看着很丑，味道却是没话说……说不出的鲜美！
虽然美中不足的是鱼汤还略有些腥（穷人烧鱼是不放老姜不放料酒的，没那个钱，纯粹是水煮鱼）。
可就是这种最简陋的烧法，都感觉好吃极了！不说鱼肉非常的香，结实，还异常的鲜美！毕竟是平生第一次吃到海鱼啊！
再加上都已经整整一个月没吃过荤腥了，所以那叫一个吃的畅快……甚至连鱼肚子里的肠子都吃的津津有味！
甚至他们还发现，这个鱼看着不大，却特别经吃！
例如那个小孩，这会都吃了半天了，满嘴鼓鼓囊囊，恨不得把脸都埋进碗里了，再加上陈老五也吃了很多，可居然还有很多鱼肉！
而那个妇人看着儿子和男人都吃得很香，脸上顿时露出了笑容，于是她只是慢慢的吃，还只吃肉很少的鱼尾巴，最好的鱼中段让着儿子和做工的男人吃。
可就算这样，等到一大一小摸着肚子都表示吃不下了，鱼肉居然还剩下不少——这个妇人见了就是诧异了……按照她朴素的经验，一斤鱼怎么可能这么经吃？这还是已经给婆婆分过一份了呀！
甚至往常要是买一斤河鱼的话，连半顿都坚持不下来……而这就是水发鱼干的威力！
不过既然爷俩都确实吃饱了，她这才往碗里夹了一块鱼肉，这是她都瞄了好一会的一块鱼中段。
然后就感觉这海鱼果然好吃，和以前吃过的鲤拐子之类的河鱼完全不能比的！这个鲜啊……并且她还发现，这鱼居然还自带咸味，一股海盐味，这样家里连买盐的钱都可以省下来了！
今天当家的这个事做得好……这个鱼买对了！
她就喜滋滋的问陈老五：“他爹，这个鱼一斤真的只要十五文？感觉占了大便宜啊！”
“一点没错的！”这时陈老五已经是开心得眼睛都眯起来了，完全是路上捡到银元宝的感觉，开心的哈哈笑道：“那家掌柜怕我砸他铺子，还真没骗人，确实是好东西啊！”
“那以后还有吗？如果有的话，咱家以后就买这个鱼了！”这个妇人就连忙开始算帐：“不说这鱼肉扎实，还带了盐，关键价钱还便宜……花一斤鱼的钱买了二斤鱼！等于当家的你今天多赚了一倍的钱呢！”
“你说得对！这样好的东西，都多久没遇上了！下回咱家开荤，就盯着这个买了！”陈老五连连点头道。甚至他久违的看见一家子吃得这么满意，心情这叫一个好，连今天没抢到大生意的懊悔，都冲淡了很多——毕竟大生意不常有，而咸鱼干看架势却会是常有！毕竟这么好的东西，应该会常有的吧……
而这样的一幕，在当天黄县所有买了咸鱼干的人家中，都一一发生着——这个原本靠海却不能吃海的黄县，却第一次众多人家都飘着海鱼的香味了——做到了靠海吃海。
所以等到高耀晋他们，溜达一圈重新回到乔家老店的时候，看着已经空空荡荡的货架，乃至他们带来的十几个装咸鱼的大麻袋，只坚持了这么短的时间后，连原本预计的时间三分之一都不到之后，他们自己都有些蒙圈的……
这个咸鱼干居然这么受欢迎？溜达一圈回来，一千斤鱼干就卖的只剩个零头了？这种受欢迎程度……貌似他们在岛上常吃这个，也没感觉多好吃啊……“哈哈，老弟来了呀！”
至于那个乔掌柜，看见他们就更不用说了，虽然忙到现在身上都满是鱼腥味了，旁边一只猫都围着他打转了，却是浑然不顾，只是一把拉住高耀晋的手道：“这个咸鱼干太好了！请明天一定要再发货过来，千万拜托了！”
“甚至客官你要是运输不方便的话，我派人去海边提货都可以！”
而高耀晋听了就是笑了，呵呵，还发货呢？明天的鱼干这会还在海里游泳，都没捕捞上来呢！不过只要打通了终端销售，这一切都不是问题。
于是接下来这位乔掌柜，以最快速度和他签了红契。
并且就算销售如此火爆，高耀晋还是如同先前约定的那样尊重契约精神，在文书上郑重的写明……整个黄县就他这一个代销点……让他吃独食。看见这个最重要的确定之后，乔掌柜笑得蜡黄的后槽牙都露出来了！并且心中暗暗佩服的……这个后生仔虽然做生意外行，完全是个门外汉，却真是个爽快人啊——销售都这么火爆了还不变卦！
这样二人白纸黑字的签好协议后，又让人带去县衙的户房里确认存档后……有些类似现在的公证处一样，防止日后扯皮。
乔掌柜当即就把可以明天支付的九成货款一把付清了！既然高耀晋这么爽快，又是销售如此爆火，他完全没有拖欠的理由啊！甚至也不好意思拖欠！
于是一行人等在老掌柜的恭送声中离开了乔家杂货铺，开始返回海边的时候，一路上全程目睹的杜光庭那叫看得一个眼热啊……
心道这家伙不是叫做沈阳乳虎吗？怎么做生意方面还有这样的门道呢？
不过想到那二条用来运输的大船是他的，以后生意火了，运输的费用他也能分润不少，心里这才平衡了些。
然后一行人等赶到海边之后，那二条大船还等在那里呢，一行人上了船后，运载的货物就从之前的一千斤咸鱼干，变成了整整大半船的生活物资……
甚至数量之多，二条船的船舱上都堆满了各种物品，堪称搬来了一个杂货铺。
而在返航的时候高耀晋的心情还是非常好的，也必须非常好……开局顺利啊！另外他似乎还感到，有一双明眸不时偷偷向他看来……
毕竟人只要有才能，到哪里都会引人瞩目的，金子放在哪里都会发光！这在高耀晋身上就是最直观的体现……
不说他上马能治军，下马能安民，哪怕是杜胜男这样做生意一窍不通的，都知道这次的试水销售大获成功了呀……第一次出马，就卖的清洁溜溜的！等到船队回归大长山岛之后，高耀晋下达的第一个命令，就是立即扩大咸鱼干生产！销售这么好，是时候扩大生产规模了！爆产能！
不过还没等他召见那八户渔民呢，船队才刚刚靠岸，早已经等候消息的老金就颠颠的迎了上来：“官爷，咸鱼干卖的怎么样？”
而看见高耀晋只是看着他笑，并不答话，再看看船上装鱼的大麻袋一个都不见了，换成了二船的货物之后，老金一颗心都放回了肚子里，忍不住开心直笑，甚至连那花白的胡子都是笑得一抖一抖的……
居然第一次试水就卖光了？还卖的点滴不剩？这也太好了吧！
“官爷，既然行情这么好，那接下来我们是不是可以全力打鱼了？”
“这是自然的……不仅你们八户渔民要全力开动！还要再招人手！”高耀晋就是点头确认道，要知道这一千斤咸鱼干，都是老金他们全力开动后三天的渔获了！
可是登州府下辖一州七县，仅仅是一个黄县都喂不饱，需求这么大，更不要说其他几个州县了。
于是高耀晋就亲切地对老金说道：“老金啊，你在海上讨了十几年的生活了，有认识的可靠渔民吗？有的话把人拉来！来个几十户上百户都没关系——韩信点兵多多益善！”
“有有有！三条腿的蛤蟆不好找，两条腿的活人到处都是啊……这都包在我身上！”老金听了连忙答应下来，他年纪一把，其他本事没有，人脉还是大大的有。
要知道他老家就在对岸的黄县，当初因为黄县地少人多，租给他地的地主老爷盘剥又狠，一亩地要收七成的租子，碰到灾年时还颗粒无收，实在活不下去，这才一家子逃上这座荒岛讨生活的。
可是现在呢？谁能想到打鱼也能过上好日子呢？所以只要他去老家那里吼上一嗓子……这样的打鱼人要多少有多少！
毕竟海对面像他们那样的苦人家，遍地都是！所以知道了有这等好事，那还不抢着过来？
这样见了老金，这个隐隐的打鱼负责人之后，把扩大生产的事情确定下来，接下来高耀晋要关心的，就是衣食住行中的造房大业了。
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