第15章 商会智斗胜【改版】
商会智斗胜
##第十五章商会智斗胜
柳员外的绸缎庄遇袭事件,在金陵城掀起了一阵波澜。卫渊深知,这仅仅是开始。果不其然,几日后,他便觉察到丝绸的销路出现了问题。
原本那些络绎不绝的小商贩,如今都对他避之不及。几经打探,卫渊才明白,原来是江南商会会长陆远从中作梗,放出话来,谁敢购买卫渊的丝绸,就别想再从商会拿到货。
陆远在江南商界一手遮天,那些小商贩自然不敢得罪,只能忍痛放弃与卫渊的合作。
卫渊并不慌张,他早就料到陆远不会坐视不理。他轻轻摩挲着手中的茶杯,嘴角勾起一抹冷笑。
“陆会长,你以为这样就能困住我吗?”
卫渊想起之前走街串巷时,结识的那些小作坊老板。他们虽然规模不大,却各有特色,生产的丝绸也别具一格。
他立刻派人将这些老板请到城外的一家茶楼,开门见山地说出了自己的困境。
“诸位,陆远仗势欺人,垄断市场,我们不能坐以待毙!”
那些老板原本还有些犹豫,但听到卫渊的话,顿时义愤填膺。他们早就对陆远独断专行的作风心生不满,只是敢怒不敢言。
“卫公子,你有什么好办法?”一个老板问道。
卫渊环视众人,自信地说道:“我们可以联合起来,成立一个新的商会,绕过陆远,直接将丝绸卖给那些外地的商人!”
这个提议,如同一道惊雷,在众人耳边炸响。
新商会很快成立,卫渊凭借着现代商业的理念,将各家作坊的产品整合起来,统一包装,统一宣传,迅速打开了市场。
陆远怎么也没想到,卫渊竟然如此轻易地就破了他的局。他坐在书房里,看着手中的情报,脸色阴沉得可怕。
“这个卫渊,还真是有点本事……”
然而,卫渊的野心,远不止于此。他看着窗外川流不息的人群,眼中闪烁着精光。
“陆会长,好戏才刚刚开始呢……”他低声呢喃,从怀中掏出一封来自京城的信笺,展开,细细品读起来。
卫渊的棋,不只落在金陵城。他深知,江南之外,更有广阔天地。他积极联络来自北方的商贾,向他们展示着精美绝伦的江南丝绸,并承诺提供比陆远更优惠的价格和更优质的服务。
来自塞外的商人,对轻薄保暖的丝绸情有独钟,而来自京城的富商,则对江南丝绸的精致花纹和独特工艺赞不绝口。卫渊的新商会,如同一艘乘风破浪的巨船,将江南丝绸源源不断地运往大江南北。
陆远焦躁不安地来回踱步,江南丝绸的销路,被他牢牢把控了数十年,如今却被卫渊这个毛头小子撕开了一道口子,而且这道口子,还在不断扩大。
“老爷,我们不能再坐以待毙了!”陆远的心腹管家焦急地说道,“卫渊那小子仗着有卫国公府撑腰,根本不把我们放在眼里,现在他的丝绸价格比我们低,还四处抢占我们的市场,再这样下去,我们的生意就全完了!”
陆远猛地停下脚步,眼中闪过一丝狠厉,“降价!所有丝绸,价格降三成!”
“可是老爷,这样一来,我们的利润……”
“利润?!”陆远怒吼道,“再这样下去,我们连本钱都要赔光了!”
降价的消息一出,市场顿时一片哗然。那些原本对卫渊的丝绸感兴趣的商人,立刻被低廉的价格吸引了回去,陆远露出了得意的笑容。
然而,卫渊却对此早有准备。他早就预料到陆远会用降价这种手段,因此他提前做好了应对之策。
他将原本的丝绸产品进行了细分,除了维持原有的高端产品线,还推出了价格更为亲民的中低端产品,以满足不同层次顾客的需求。那些被低价吸引回去的商人,很快发现,陆远降低价格的同时,也降低了丝绸的质量,而卫渊的丝绸,依然保持着高品质,再加上种类繁多,价格合理,很快便重新赢得了市场。
陆远再次失算,他怎么也没想到,卫渊年纪轻轻,竟有如此深谋远虑。就在他一筹莫展之际,一位意想不到的人,却登门拜访……
夜幕降临,柳府书房内灯火通明,柳嫣的父亲,看着手中卫渊送来的新式织机图纸,眼中精光闪烁,许久,他放下图纸,看向女儿,缓缓说道:“看来,我们得重新审视一下这位卫公子了……”
柳府书房内,柳嫣的父亲轻抚长须,眼中闪烁着精明的光芒。“嫣儿,你与这卫公子接触几次,觉得此人如何?”
柳嫣微微垂眸,脑海中浮现出卫渊那双深邃的眼眸和自信的笑容,“卫公子此人,看似玩世不恭,实则胸有沟壑,且行事果断,颇有当年卫国公的风范。”
“嗯,”柳父点头,“他带来的这新式织机图纸,构思精巧,若能推广开来,江南织造之业,必能再上一层楼。”他顿了顿,看向女儿,眼中带着一丝深意,“只是这陆远,把控江南商会多年,根基深厚,想要撼动他,并非易事。”
柳嫣明白父亲的担忧,也明白这其中蕴藏的风险和机遇。她深吸一口气,语气坚定,“爹爹,女儿相信卫公子的实力,也相信我们柳家的眼光。更何况,”她美眸中闪过一丝狡黠,“如今陆远失了人心,正是我们出手的最佳时机。”
柳父看着女儿自信的模样,欣慰地点了点头。他知道,女儿已经有了决断,而这决断,也正合他的心意。
与此同时,陆远在商会内正面临着前所未有的压力。自从卫渊来到金陵,他苦心经营多年的商业版图就不断被蚕食。如今,卫渊推出的中低端丝绸,更是抢占了大量市场份额。
“会长,我们不能再这样坐以待毙了!”一位丝绸商人焦急地站起身,“卫渊那小子,出的价格低,质量还好,我们的货都积压在仓库里卖不出去了!”
“是啊,会长,我看不如我们也降低价格,和卫渊打价格战!”另一位商人附和道。
陆远阴沉着脸,一言不发。降价?再降下去,他们就只能赔本赚吆喝了!可如果不降价,他们又如何与卫渊竞争?
就在这时,一位与柳家交好的商人站了出来,他慢条斯理地说道:“诸位,依我看,这价格战,打下去对我们双方都没有好处。卫公子背靠卫国公府,财力雄厚,而我们……”他故意顿了顿,环视四周,“我们还能撑多久呢?”
众人沉默,他们都明白,这位商人说的是事实。卫渊的背后,是权势滔天的卫国公府,而他们,只是一群普通的商人。
“那依你看,我们该怎么办?”一位商人忍不住问道。
那位商人微微一笑,目光投向陆远,缓缓说道:“我听说,卫公子最近有意与我们商会合作……”
他的话还没说完,就被陆远愤怒地打断,“合作?与虎谋皮吗!”
然而,陆远的怒火并没有吓退众人,反而让一些人心中泛起了嘀咕。合作,或许真的是一条出路?
就在商会内部暗流涌动之际,卫渊却在自己的别院里悠闲地下着棋,他看着棋盘上黑白交错的棋局,嘴角勾起一抹自信的笑容。
“陆会长,这盘棋,你输了。”他落下最后一子,淡淡说道。
门外,传来一阵脚步声,一位管家模样的老者走了进来,恭敬地说道:“公子,陆会长求见。”
卫渊眼中闪过一丝玩味,他放下手中的棋子,缓缓起身,“看来,我们的陆会长,终于肯坐下来,与我好好谈谈了……”
“合作?”陆远冷笑一声,将手中茶杯重重地放在桌上,“卫公子莫不是在说笑?你抢占市场,恶意竞争,如今却说要合作,未免太过可笑!”
卫渊不以为意,依旧保持着温和的笑容,“陆会长此言差矣,我所做的一切,不过是给江南的丝绸市场注入一些新的活力。况且,我的目标并非打垮任何人,而是希望能够与各位共赢。”
他环视众人,缓缓道:“我打算成立一个新的商会,将新式织机技术共享,同时整合资源,开拓海外市场。如此一来,不仅能够提高江南丝绸的产量和质量,更能让各位的生意更上一层楼,岂不两全其美?”
卫渊的话音刚落,在座的一些商人便开始窃窃私语。他们都是生意人,自然明白利益的重要性。卫渊提出的条件无疑是十分诱人的,更何况,他们也感受到了来自卫渊的压力。
“陆会长,我看卫公子说得有道理。”一位商人率先表态,“我们不能故步自封,与时俱进才是长久之计啊。”
“是啊,陆会长,我们还是好好考虑一下吧。”
越来越多的人开始动摇,陆远的脸阴沉得几乎能滴出水来。他深知,如果再这样下去,自己在商会中的威信将荡然无存。
“够了!”陆远猛地站起身,怒视着众人,“你们都被他表面的利益蒙蔽了双眼!他卫渊是什么人?他是来者不善!若是让他控制了江南的丝绸市场,我们还有活路吗?”
众人闻言,皆是一愣,面面相觑。
然而,卫渊丝毫不为所动,他轻摇折扇,嘴角噙着一丝玩味的笑意。他知道,陆远已经乱了阵脚,而他的目的,也已经达到了。
“陆会长似乎有些激动了,”卫渊慢悠悠地说道,“我今日前来,是带着诚意而来,合作与否,全凭各位自愿。不过……”他顿了顿,目光锐利地扫过众人,“机会,只有一次。”
说罢,他起身离席,留下一众商人面面相觑,陷入沉思。陆远看着卫渊离去的背影,眼中闪过一丝阴狠,他暗暗握紧拳头,心中已有计较。
是夜,月黑风高,一个黑影潜入了陆远的书房……
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