第12章：谈成合作

　　当三个菜送到了掌柜和两个大厨面前时，三人还处在懵逼状态。

                  “掌柜，两位师傅，尝尝看……”他笑了笑道。

                  三人对视一眼，抱着一试的态度，先尝了一块小葱烤豆腐，入口嫩滑，再配上酱油的咸香味，以及葱香味。

                  三人瞬间瞪大眼睛，顿时迫不及待的抢起小葱烤豆腐，实在是太好吃了，好吃到他们都有些失态。

                  “各位，别抢，还有两种做法！”苏渊对三人笑了笑道。

                  三人闻言，连忙将注意力放到了咸菜炖豆腐上。吃了一块煎得外黄里嫩的豆腐。再中和咸菜的味道。那味道简直是一绝。

                  三人又迫不及待的尝了一口小葱拌豆腐。三人对视一眼，震惊的看向苏渊，回过神来。

                  三人将苏渊做的三个菜三下五除二就给干光了。其他帮厨看得直流口水。

                  “小兄弟，你这个豆……豆腐，还有没有？能不能长期供应给我们酒楼，价钱方面好说！”

                  中年掌柜对苏渊的称呼又一次变了！

                  说到这，掌柜的语气一变道：“当然，若是能够独家供应给我们酒楼，价钱再高一些也无妨！”

                  苏渊闻言，诧异的看向中年掌柜，这人倒是精明。

                  知道物以稀为贵。为了独家销售，不惜抬高价钱。

                  苏渊笑了笑道：“掌柜，这个怕是不能答应你，毕竟，你家酒楼的需求量只有这么多，独家供应给你，哪怕你抬再高的价，对我来说，也是亏本买卖！”

                  “若是掌柜的不需要的话，我可以再去别家试试！”苏渊起身就准备离开。

                  “别……别，小兄弟，好说，好说！你卖多少钱一斤？我们买二十斤？不，你有多少，我都买了！”掌柜的连忙道。

                  他也知道自己的要求过分了，连忙放弃了自己的打算。

                  苏渊看向他，摇了摇头道：

                  “掌柜，不是我不想全卖给你，实在是这豆腐不能放太久，即使是冬天，你用水养着，也只能放几天。你买这么多豆腐，一开始怕是卖不掉。你今天可以试着推出我刚做的三道菜。等生意做开，你再多进货。”

                  “毕竟，豆腐的价钱不低，你买太多，一旦坏了，就亏大了！”

                  掌柜的闻言，想了想后，觉得有理。

                  “那就听你的，我先卖五斤吧。先推出来试试看。不知道一斤豆腐你要价多少？”

                  苏渊笑了笑，伸出一个拇指。“一百文一斤！”

                  “一斤一百文！这个价钱倒是并不贵。你等着，我们现在出去结账。对了，明天你继续再送！明天应该会要得更多，就送十斤……不送二十斤吧！”

                  掌柜有些迫不及待的拉着苏渊就往外走，脸上是抑制不住的激动和兴奋。

                  他半点都不担心豆腐会卖不出去，更不担心会打不开局面。只要尝过豆腐的人，绝对会喜欢上。

                  “对了，小兄弟，你这还有没有别的豆腐的制作方法？只要你有，我花钱买下独家秘方！”

                  他一副自来熟的模样，才一会时间，就好似跟苏渊是相识多年的老友一样。

                  苏渊只是笑而不语，随着对方来到了柜台前。

                  掌柜的很豪爽，直接给了苏渊四两碎银子。

                  “小兄弟，这里五钱是买豆腐的钱，还有三两五钱算是小兄弟传授豆腐做法的报酬！”

                  苏渊闻言，诧异的看向对方，他没有拒绝，将银子收了起来。对方不愧是掌柜，做事就是大气。也让人舒服。

                  苏渊来到外面，将豆腐切了差不多七斤的样子送了进去。掌柜大气，他当然也不会小气。

                  掌柜一见苏渊给这么多，顿时一脸喜色。

                  他只要五斤，虽然给了学做豆腐的钱，可那也是心甘情愿，他倒是没想到苏渊这么会来事。

                  又跟苏渊交换了一下名字和交代苏渊明天早些送豆腐来，他亲自将苏渊送出了酒楼。

                  一旁的沈幼娘见苏渊真的谈成了生意，她有些愕然的看着。

                  苏渊扬了扬手上的四两银子，对沈幼娘道：“看到没，赚了四两！以后，我们还会赚更多，帮我干活，就是在帮我赚钱，所以，别想着去修城墙了！知道吗！”

                  沈幼娘闻言，怔怔的看着苏渊，眼睛红红的。她乖巧的点了点头，眼中有了光。

                  她长这么多，别人见了她如同见到瘟疫一般，不是打，就是骂。她受的屈辱实在是太多了！她也逆来顺受惯了。

                  还从来没有人对她这般好过。虽然，她救了苏渊，可她真的从未想过让苏渊报答。

                  她只是想让苏渊能够活着，好好的活下去。她不想看到一条生命在她眼前逝去。

                  “谢谢你……苏大哥……我……”她张了张嘴，想说什么，可话到嘴边，却又不知道该说什么。

                  苏渊笑了笑，没有再说什么，他驾着牛车又朝下一家酒楼赶去。

                  差不多一上午的时间，他跑了十来家酒楼。

                  真正谈成生意的只有六家。其他几家酒楼都是狗眼看人低。将他赶了出来。

                  不过，苏渊倒是并没有生气，这帮人今日瞧他不起，过几天他们就高攀不起了！

                  只是，生意的局面虽然打开，可苏渊心中还是有一丝危机感。

                  实在是这个时代很黑暗，他无权无势的，生意红火起来，要是没有后台的话，很容易被人惦记上。

                  他必须得想办法为自己找个靠山才行。

                  可一时半会，他也找不到靠山，只能是暂时走一步，算一步！

                  实在不行，就将做豆腐的方法给卖出去，先挣一笔快钱。最少先保证一段时间内，不用愁钱。

                  等到下午的时候，四十斤豆腐全都卖掉，加上他教几家酒楼做豆腐的收的学费。

                  一共得银三十两。六家酒楼的掌柜都很痛快，不用苏渊说，自觉的给了学费。

                  也不怪这些人会这般守规则，在古代，一门手艺是人安身立命之本。

                  俗话说，教会徒弟、饿死师父。苏渊愿意教授技艺，他们总不能白嫖。

                  能够跟苏渊谈生意的酒楼掌柜，人品都过得去。

                  当然，最主要的原因还是几家酒楼都要向苏渊买豆腐，他们也看出了豆腐的前景，不想为此跟苏渊交恶，当然也愿意出钱。


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