第193章发展经销商
没想到眼前这个看起来粗犷的汉子懂得还不少，几人面露尴尬。
“这个自然，我们总得赚一些…”
他们就是为了赚钱，当然，亲自找上门来也是无奈之举。
最近殷家不知道又在搞什么，忽然开始垄断青州的食材市场，他们手下的产业都受到不同程度的冲击。
然而现在还只是一个开始，以后殷家只会更过分，他们得为自己找一条后路。
秋生虽然心里觉得这方法可行，但是表面上却做出一副不怎么希望合作的样子。
“按照你的说法来说我是省力，但是我如今虽然忙了一些，但是尚且能处理的过来，而且赚的也多，而且我自己去找合作人，这些货物都能卖出去，要是和你们合作，你们能收多少？”
听到前一句，几人心凉了半截，听到后半句以后又好了起来，这么说就是有的谈了。
于是赶紧保证。
“您这就看轻我们了，我们几个来找您说，自然是有些人脉的，实不相瞒，除我之外，剩下这几人分别来自青州不同的郡县，您要是将这权限给了我们，那岂不是可以快速遍布青州？”
“原来是这样啊。”
秋生心里暗暗叫好，这不就和自己想的一样吗，还省下了自己挨个找人的时间。
“咳咳，你这么说虽然有些道理，但是我也要思考一番，这样吧，两日之后我给你们答复。”
几人其实是希望趁热打铁，赶紧将这经销权拿下来，但是谁料这糙汉子看着直愣愣的，遇到时间却很理智，不紧不慢，就是不同意。
他们虽然心里着急，但是也没办法，纵然心里不悦，也只能同意。
“那就按照您说的来吧，只是希望两日之后您能给我们一个期待的答复。”
秋生忽然想到了什么，忽然将几人叫住。
“虽然说我现在不能给你们答复，但是我这回带了新品来，你们既然主动找了我，就先一人带一份试吃的样品回去吧。”
秋生说着，带着几人来到存放商品的仓库，打开其中一个较小的箱子，拿出几个油纸包。
“你们一人一份，吃过之后也好看看各自都要多少。”
先来终究还是有好处的，能先拿到新品的试吃。
拿人手短，几人的脸色好了一些，对着秋生拱了拱手。
“多谢秋老板，那我们就等您的好消息了。”
几人离开以后，秋生哼着歌打算明日就将这件事禀告东家。
马守洪和几人分开以后回到家中，这一路上他就闻到了里面透出来的鲜味，心里不由得好奇。
这里面摸着好像不只有丸子，还有别的，他倒是要看看。
这一路上他忍着没打开，回到家以后匆匆进了书房，打开一看眼神惊讶，
鱼丸，鱼饼，这些都是自己见过吃过的，还有虾干，鱼干，几个小饼和一些丝状的东西，看着都是由海鲜制成的。
他走南闯北什么没见识过，若说美食嘛也是没少吃，但是这东西让他犯了难。
其他东西可以煮熟炖汤，但是这两个小饼和这些丝丝是用来做什么的？炖汤？那不就煮碎了吗？
好在男人很快发现，这里附赠一张单子，里面写了所有东西的食用方法。
“包心鱼丸？什么意思，里面有馅料？”
马守洪带着怀疑的心思掰开了一个，竟然真的有馅料，虽然不知道是什么馅的，不过闻起来很好吃。
“鱼饼，虾干，鱼干都可以炖汤。海鲜鱼饼，海鲜丝，可生食？”
意思是可以直接吃？
带着这样的想法，马守洪拿起一根丝丝放入口中，随后眼神亮了起来。
这东西竟然这么好吃？！
保留了海鲜原本的味道，又带了一份鲜甜，口感有韧劲，真是不错，这才多久，对方就推出了这么多新品，马守洪眼神坚定，这中间人的身份他非要拿下来不可。
第二天，秋生将这件事和林冉棠说了，林冉棠没有立刻回答，而是仔细思考。
就在林冉棠思考的时间，秋生想了想，还是决定发表自己的看法。
“东家，我觉得这件事能做。”
听到秋生主动发表看法，林冉棠抬头，认真倾听。
“秋生大哥说说，为什么这么觉得？”
这件事是秋生亲自参与交涉的，所以林冉棠相信他会有一些重要的看法。
“东家，我仔细对比了一下，虽然我亲自去办这件事咱们获得的利润会多一些，但是初次交涉，对方对咱们并不信任，有的不会购买，而有的购买的非常少，我们奔波一次，收效却不大。”
林冉棠点了点头，示意秋生继续说。
“我记得东家曾经说过，咱们不只是要赚钱，也要市场占有率，他们人脉广，我们第一就是省心，第二也是最重要的一点就是可以利用他们的人脉快速铺开咱们的产品，就是东家说的品牌名声。而且由他们去调控售卖产量，我们制作的数量就能有计划了。”
不会出现有时候不够，有时候又太多一时间卖不出去的情况。
听完秋生这井井有条的分析，林冉棠忍不住鼓起掌来。
“秋生大哥说的没错，确实是有这些好处，看来这段时间你学了不少东西。”
自己的话被东家认可，秋生很高兴。
“我跟着您和杜老板做事，您说过的，平时要多看多学。”
他不敢有半点松懈，生怕拖后腿。
“那就按照秋生大哥说的来，这件事处理完之后，你平时也可以去学堂读书认字，以后也方便做其他的事情。”
不认字是大问题，必须解决。
“哎！东家放心，我一定努力学！”
林冉棠点头，将一些注意事项写在纸上。
“这是我提出的合作之后要格外注意的事情，你让杜老板整理契书的时候将这几条加上去，另外和那几人说清楚，但凡有新品，都是我们酒楼推出一个月之后才能在你这售卖，就说是你和我一早就谈好的承诺。”
秋生立刻心领神会。
“东家放心，我都记下了。”
等到秋生走了以后，林冉棠松了口气。
看来这么久时间过去，大家的心智和能力都有了增长。
杜云谷写好契书之后，秋生就和剩下的几人按了手印，不过大家对于其他的条件都没有什么说法，唯独这个先供来福酒楼售卖半个月以后才有货源，让他们十分不解。
“秋老板，这一条是为什么啊？”
这来福酒楼是什么来头，竟然比他们还早？
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