章72 饥饿销售
“此物名曰香皂,顾名思义,这香皂以各种香料提炼制作而成,用香皂洗澡之后,不仅能洁净身体,而且用香皂洗澡过后,身上会留有淡淡的香味,是彰显尊贵身份、居家、游玩必备之佳品,现溢香堂每日限量发售一百块,有多种香味以供选择,先到先得,诸位可不要错过如此良机。”
杨妙儿也聪明,知道香皂太贵寻常百姓消费不起,又笑着继续从衣襟中掏出一块与香皂一模一样的肥皂,道:“若诸位嫌香皂太昂贵,却有此物与香皂一模一样,名曰肥皂,虽然肥皂没有香皂的芳香,但也能洁净身体、衣物,现价只要二文一块就能带回家,以后就不用费力捶打清洗衣服,而是用手搓揉,过水即净。”
说完,她站在高台上,还亲手试验一下如何用手搓洗衣衫,现身说法。
在长安二文钱能买二升粮了,在售价上也还算勉强附和老百姓的心里预期。
但肥皂针对的是家境还算殷实的百姓,穷苦百姓填饱肚皮都难,哪里来的钱财买肥皂?
而香皂的客户群体,真对的就是贵族、富豪阶层。
香皂就像现代的肾机,高升就是要让香皂成为一种高端消费品,不怕卖得贵,就怕不贵反而不能彰显勋贵、宗亲身份。
最好是以后这些勋贵、宗亲吃饱在街上遛弯的时候,碰到熟人就问“洗了么”,这才是他想要的效果。
肥皂和香皂的定价,全是他一手导演,肥皂像之前的碱水利生意一样,利润薄,但是面对寻常百姓,销量大。
香皂真对的消费群体全是贵族、富豪,利润自然要最大化。
杨妙儿一番解说之后,围观的百姓顿时分成两拨,一拨人占了围观人群的九成多,直接涌向西市购买肥皂,而剩下的人群,都是些家境比较殷实的贵族、富豪,随着之前等候在溢香堂大门前的贵妇们涌进了溢香堂内。
掌柜一见如此人多,急忙招呼伙计招待顾客。
顿时,在溢香堂内不时的传来了询价的声音。
“这茴香形的香皂价值几何?”
“一百八十八文一块。”
“这肉桂香形的香皂价值几何?”
“一百八十八文一块。”
“……”
一百八十八文,这是高升定的价格,完全是奸商中的战斗机才能定出的价格。
要是觉得贵,可以去买二文钱一个的肥皂。
当时他将价格定好,李明月吓了一跳,这货真是吃人不吐骨头,香皂也卖得太贵了。
高升只说了一句话让她作声不得。
“你是郑王府幼女,当知道勋贵、宗亲们什么德行,凡事都好个攀比,不贵他们还不要呢。”
李明月顿时茅塞顿开,于是这个香皂的售价就定了下来,暴利就暴利吧,谁让咱家香皂奇货可居呢。
大部分人望而却步,这么贵的价格,许多人都接受不了,转身出门去西市买肥皂去了。
进店的人多,走的也不少,留下来的都是勋贵、宗亲、官僚、富商眷属,一百八十八文,对于他们来说完全就不是问题,问题是香皂奇货可居,不买不行。
何况用香皂洗澡的话,听伙计介绍一家四口能用上大半月,三百多文就能让身体留香一个月。
于是开市只过去了一半的时间,一百块香皂就销售一空。
许多闻讯而来的勋贵、宗亲连香皂的毛都没见着,差点没当场砸店,掌柜的拼命陪着笑,一一记录下勋贵、宗亲所要的香皂数量,说好明日一来货就给这些勋贵、宗亲送到府上去,这才让勋贵和宗亲们带着一脸失落的离开。
掌柜接待勋贵、宗亲的全程,高升都在旁看着,看到掌柜巴结这些勋贵、宗亲的嘴脸,微微叹息,看来在唐朝,想要让香皂变成肾皂难度不小啊。
等级分明的封建王朝里,勋贵、宗亲这些特权阶级,拥有的特权是他这个穿越客无法想象的。
而掌柜这种小老百姓在面对这些勋贵、宗亲时,完全不敢摆出奇货可居、爱买不买的嘴脸。
倒是掌柜的接待波斯、倭国、真腊、南诏诸国客商,才摆出一副人上人的嘴脸,爱搭不理,牛逼哄哄。
这些异邦人士无疑都看上了香皂这奇妙的物事,预向溢香堂大量采购回国贩卖,但这一百八十八文的售价,让他们望而却步,可又受不了香皂这奇物能带来的巨大利润。
掌柜直接摆出拒绝还价的嘴脸,什么批发价、零售价都一边去,香皂就是一百八十八文一块,要多少都是这个价,爱要不要。
而且每月只能供给三百块,想要更多香皂,没有,自己还不够卖呢。
掌柜的大国嘴脸,此刻发挥得淋漓尽致,将那些异邦客商气得够呛,却又没办法,眼巴巴的求着掌柜卖给他们。
这可是大唐的地界,否则异邦客商真想砍死掌柜的。
最后只有波斯、真腊以及南诏诸国客商与掌柜的签字画押,说好每月溢香堂向他们供货三百块香皂,想要更多,没有。
倒是倭国客商拿不定注意,最主要的是倭国太穷了,否则也不会来大唐天朝上国占便宜,这香皂如此高昂的价格,除了皇室,倭国内谁用得起啊。
看着掌柜一脸得瑟的对付这些异邦商贩,高升直叹李明月慧眼识珠,就得摆出这等嘴脸,香皂才能体现更高的价值。
等到杨妙儿从外面返回,他与杨妙儿直接入了溢香堂的后院,见到了不好抛头露面、又一直在等待消息的李明月。
二人将所见所闻告诉李明月,李明月吃惊得合不拢嘴。
不到两个时辰,一百块香皂销售一空,进账十八贯又八百文。
由此可见长安城内勋贵、宗亲以及官宦的消费能力有多恐怖了,这些人钱多,不赚白不赚。
杨妙儿问道:“香皂如此好销,为何先生不提高供货呢?”
这也是李明月心中的疑问,只是杨妙儿先开口问了出来。
事前,她十分担心香皂的售价太高,销量会受阻。
没想到一百块香皂,卖到一百八十八文一块的高昂价格,不到两个时辰就给抢光了,这完全出乎她的预计。
“产量上不去啊!”高升一脸痛心疾首的叹息。
其实,完全不是产量的问题,肥皂与香皂仅仅少了一道添加香料的工序,只要缩减肥皂的产量,用于供给香皂,产量能提高数倍。
此刻,还没着手开采石灰石,碱的来源只依靠草木灰,从而肥皂、香皂的产量上不去也是情有可原。
但最主要的是这货在现代社会原是精英业务员,深知现代的销售手法中有一门提高顾客期望值,和购买欲的销售手法,叫饥饿销售。
对饥饿销售手法运用得好不好,决定肥皂的售价和销量,肥皂也能变成肾皂……
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