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第71章 下半场


  不夜城歌舞厅里,彩色的光柱扫来扫去,歌手的声音高亢激昂,伴舞的姑娘们热情奔放。

  但这些都没有影响到王诺岳。他的注意力完全集中在对面的人的身上。他看着陆华星,想知道他葫芦里卖的是什么药。两人第一次见面,就说需要帮忙的话,是不是过于冲动了。而且,还提出帮自己省钱作为交换,是不是过于殷勤了?

  “我们只是普通学生。如果陆总都解决不了问题,我们恐怕也帮不了什么忙。”王诺岳谨慎地回答。

  “不是什么大事。”陆华星不在意地说道:“前段时间,我们公司进口了一批286兼容机。可现在客户都要386、486了,所以这批计算机买得不好。现在,还有二十多台没卖出去。我看你们这次要买四台286,如果你们能把这些机器都买下,我可以给你们一个折扣价。”陆华星微笑着说道,就像促销员推销商品一样。

  王诺岳看着面带微笑的陆华星,心想,你一个进出口公司,会在这个计算机换代的时候,进口过时的产品,还积压了二三十台?我要多傻才会信你?可如果不是真的积压,你为什么要这样说?

  “我们要单独商量一下。”因为要想一想陆华星的目的,也因为开打印店的主意是柳子邵的,王诺岳没有客气,直接要求单独商量一下。

  陆华星没有因为王诺岳的要求生气,而是大方地站了起来,笑着说,“你们在这里商量吧。那边还有几个朋友,我和杨经理过去打个招呼。”

  说完,他就拉着杨经理,去了不远处的卡座,和那里的人说笑起来。

  这时,舞台上的歌手又换了一首歌,这是刚开始流行的《我是一只小小鸟》。

  “有时候我觉得自己像一只小小鸟

  想要飞却怎么样也飞不高

  也许有一天我栖上了枝头

  却成为猎人的目标……”

  我们这还没飞到枝头上,就被人盯上了。王诺岳听着歌词,心中愤愤地想到。

  “商量什么?”柳子邵疑惑地看着王诺岳。“我们没钱了吧。四台计算机就是极限了。再说,就算买了计算机,我们也没人去管啊。”

  “你想简单了。”王诺岳冷静地说道。“他们是做贸易的,又不是搞生产的。我不相信他们会有什么积压。就算有积压,也不会把希望寄托在两个学生身上。”

  “那他们是什么意思?”柳子邵问道。

  “我们这次,一下订购了四台286,可能让他看到了机会。”王诺岳说道。

  王诺岳心想,虽然不知道具体时间,但计算机贸易很快会放开。到时候,满大街的各种品牌电脑的代理,对陆华星这种公司,绝对是一种噩耗。他究竟是想赚一笔,还是想转型?

  “嗯,什么机会?他们是做贸易的。”

  “现在的公司,都是什么来钱做什么。他们有计算机的来源,如果知道我们怎么利用这些计算机赚钱,他们就可以依样画葫芦。”

  “复制?”

  “对,就是复制。”

  “那怎么办?”

  “没什么办法。有心的话,我们的打印店一开,他们就什么都知道了。”

  王诺岳心想,这种打印店,到底还是门槛太低。以后,自己还是要把精力放在门槛高的方面。有些东西,该放弃就要放弃。而柳子邵,作为自己代理人的第一选择,也不应该被这些事情所牵制。

  想到这,王诺岳看了看柳子邵,认真地问道:“这个主意是你的,你觉得它值多少钱?”

  “啥?要把主意卖给他们?”柳子邵问道。

  “现在的魔都市场,大学就有二三十所。容纳几十家打印店肯定没问题。但要和他们竞争的话,没有这个必要。还不如合作,把这个市场快速打开。”王诺岳心情平静下来,开始分析利弊得失。

  “但是合作,我们要确定自己的底线。尤其是你,可以接受什么样的条件。你要知道,你的筹码,就是一个别人没想到的点子。而点子,是不受保护的。”王诺岳看着柳子邵,认真地说道。

  “说得好像软件受保护似的。”柳子邵嘀咕了一句,开始认真思考,自己的点子值多少钱。

  在另一个卡座上,杨经理和陆华星也在小声交谈。

  杨经理说道,“我们没有什么286积压啊。而且,现在286的利润已经很低了,卖十台286,还不如一台高配的486的利润高啊。”

  陆华星笑了笑:“只有他们答应,那我们就会有。但这不是主要原因。我就想知道,他们究竟是什么模式赚钱?如果是好点子,我们也可以搭个顺风车。”

  不同于几年后的华国,那时,各大城市都有电脑城。而电脑城里,随便一个柜台,一天都可以卖出好几台电脑。但现在,全国一年的计算机销售量,还不到十万台。

  不算王诺岳购买的高档货,那可能是发烧友买来做研究用的。但一次买四台过时的电脑,而且是私人购买,陆华星敏锐地捕捉到了一丝机会。

  做为从事计算机贸易的人,他知道现在国内对计算机的需求有多大,有多迫切。各行各业,都在要求信息化,而国内的厂商,根本没办法满足需求。因此,保护生产商的高关税壁垒,不可能维持很久了。进出口的政策,肯定也要调整。而政策的调整,对他这种进出口贸易公司,无疑会有影响。

  “他们在向我们招手了。”陆华星正在思考的时候,杨经理提醒了他一句。

  笑着和几个朋友说了声拜拜,陆华星和杨经理回到了自己的地方。

  “考虑得怎么样?我给你们透个底,二十四台286兼容机。每台计算机,便宜500块,算你们七千五好了。”陆华星大方地说道,好像他真地只是清空库存的样子。

  王诺岳没有接他的话茬,而是问道,“你对现在的计算机85%的关税,怎么看?还能维持多久?”

  陆华星听懂了他的潜台词,这是告诉自己,自己的优势地位,没有多久了。自己需要寻找新的发财途径。

  听到王诺岳的回答,陆华星没有任何尴尬地说,“好了,我们也别打哑谜了。我就想问问,能不能一起玩。”

  “一起玩没问题。但有些事情要先说清楚。”王诺岳说道。他接着问道,“一个点子,能两年收回全部投资,你觉得它值多少钱?”

  “那要看投资的上限是多少了。如果只是几万块的投资,我是不会感兴趣的。”陆华星看着王诺岳,诚恳地说道。

  “如果可以容纳上百万的资金呢,还可以持续发展下去。”王诺岳问道。

  “那它就非常值钱了。不过也要看,有的点子,别人一看就知道,也能跟风。那价值就没那么高了。”陆华星说道。

  “至少有个先手优势,可以把最肥的肉夹到自己碗里,是不是?”王诺岳伸出两根手指,比划了一下。

  “那你们怎么想?”陆华星现在基本确定,王诺岳他们有一个靠谱的点子。

  “我们合作。开一家公司。你出三十五万,占70%,我出五万,占10%,主意是柳子邵的,算十万块,占20%。”王诺岳说出了和柳子邵商量之后的想法。

  三十五万,差不多是华星贸易一年的利润。陆华星目光在王诺岳和柳子邵的脸上逡巡了几次,最后下了一个让他今后庆幸不已的决定。“行。我同意。”


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