第63章 主导权之争
红日西斜,秋天的阳光,透过玻璃,把阳台上的两个人都染上了一层薄薄的金色,就象雕像一样。
在取得许多共识之后,谈判的两人,在游戏开发主导权的问题上,发生了分歧。
对于希顺来说,合作是不得已的选择。因为王诺岳的软件,赌住了自己的发展道路。如果自己不合作,那王诺岳多半会把游戏卖给大宇或者智冠这样的游戏公司,或者交给他们代理。那自己从象棋软件起家的想法,基本可以说再见了。
但被迫放弃了大部分股份的他,并不想放弃游戏开发的主导权。在他看来,游戏的用户群在台湾,而他明显更能理解台湾人的文化和需求。而且,虽然主要目的是赚钱,但他还是希望以开发益智游戏为主。
王诺岳也不希望放弃开发的主导权。现在,台湾的盗版市场仍然猖獗,留给正版游戏的空间并不大。虽然于希顺建立的光谱资讯,也开发出几款不错的游戏,但比起大宇资讯的《大富翁》和《仙剑》系列,还是颇有不如。
既然想从游戏市场上捞钱,王诺岳当然希望多捞一点。在这几年RPG(角色扮演游戏)的黄金时期,王诺岳要优先开发几个叫好又叫座的游戏。嗯,他想的就是大宇资讯的《大富翁》和《仙剑》系列。
可现在他的问题,是不可能把脑袋中的创意交出去。即使交出去,也很难让人相信游戏一定会大卖。
沉默了几分钟之后,王诺岳摇了摇头,说道:“现在的情况,我们不可能同时开发两个游戏。”
他这是对于希顺刚才提议的拒绝。相比开发,他更希望于希顺集中精力去跑销售。
“如果这样,你不如雇个销售经理。”于希顺带点赌气性质的说道。
王诺岳心动了一下,但还是按捺住了。于希顺能带给他的,不止资金,还有渠道。客厅里的电脑,就是一个证明。而且,一个远在台湾的销售经理,不知道能玩出多少花样。还不如利益合伙人可靠。
“虽然主要市场是台湾,但我觉得游戏的娱乐性是共同的。大陆人觉得好玩的游戏,多半台湾人也会觉得好玩。台湾人觉得好玩的游戏,大陆人多半也会觉得好玩。”王诺岳说到。在他的梦境中,在台湾火爆的游戏,在大陆也同样火爆。两岸对游戏的评价,几乎是一致的。
“我先开发一个游戏,我会把费用控制在两万美元左右,时间控制在六个月。如果这款游戏销售收入没有达到二十万美元,我就让出游戏开发的主导权。”王诺岳提出了一个建议,或者说赌注。
王诺岳心里想的,就是开发《大富翁》系列。在他看来,大富翁这个游戏的知名度很高,而且市场反应不错。去年大宇发行的《大富翁》一代,单色,不支持声卡,也卖出了3万多套,价值600万台币,相当于二十多万美元。
现在,大富翁的开发者姚壮宪去服兵役,大宇还没有开发二代,正好给王诺岳留出了一个时间窗口。如果以《大富翁》二代为蓝本,加入三代中的经典元素:更多的人物,物价控制,机器娃娃、遥控色子、汽车等经典的道具,销售量应该会超过二代的8万套,可以赚个几十万美元。
[九十年代初的台湾游戏公司,为了和盗版作斗争,采取了超低价的策略。花旗游戏的主流定价,在40到60美元。RB的游戏,一直是高价政策,售价在8000到12000日元,大致相当于60到90美元。甚至还有以策略游戏(SLG)起家的光荣公司,坚持“光荣价”,他家的游戏,经常卖到15000日元,相当于110多美元。而台湾游戏,则只卖几美元,定价原则是比盗版多一美元。三十年后超级火爆大陆市场,现在可以忽略。光荣可能就是因为赚不到钱,一直对出中文版游戏不积极。]
于希顺深知现在盗版的利害,他没有信心做一个相同的承诺:以两万块的开发费用,博取二十万的销售收入,因为那意味着要三万套以上的销售量。因为想不出更好的办法,他只好点点头,同意了王诺岳的赌注。
在股份,资金,发展方向这些主要问题取得一致后,两人松弛了下来。
“天色也晚了,要不我们今天就到这里。我们都回去好好想想今天的内容,过两天再继续。”于希顺提议。他需要消化一下今天的信息,也要和自己的朋友家人讨论一下。
“那就到这里吧。”王诺岳微笑着回答。他对今天取得的进展很满意。
两人回到了客厅。在客厅里,于小曼有点心不在焉的和《智能象棋大师》对弈。柳子邵则在一边看她下棋,不时和她聊上两句,只是气氛并不热烈。看来,他们也在等待于希顺和王诺岳的谈判结果。
看到于希顺和王诺岳微笑着回到客厅,两人也停止了游戏。
“怎么样?”于小曼用眼神问道。
“我们谈得很好。”于希顺用眼神回答。
王诺岳给柳子邵作了一个Okay的手势,客厅的气氛顿时热烈了起来。
几个人又聊了一会,看着天色渐晚,王诺岳准备告辞了。在告辞之前,他还有一件事要做。
再次坐到计算机前面,王诺岳微笑着说道,“对不起,我要删除掉计算机上的程序。”
虽然,留在计算机上的是可执行程序,不是源代码。但还是有很多可以借鉴的地方,如过有心人,采用反汇编的方式,暴露的东西就更多了。王诺岳不准备考验人性。
于希顺笑了,“谨慎一点是应该的。我们毕竟还没有最后合作。”
“如果你想看程序,我们随时欢迎。于小曼知道我们的地址。”王诺岳一边删除计算机上的游戏,一边说道。
“最晚,我会在一个星期内给你答复的。当然,如果有问题,我也会联系你的。”于希顺说道。
删除了程序,又检查了一下硬盘,没发现什么可疑的地方。王诺岳和柳子邵就告辞了。
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