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第62章 谈判


  柳子邵在电脑上演示着象棋软件的各种功能,于希顺在一边看着,脸色也越来越白。

  演示的功能中,有些是他的软件也拥有的,比如记谱;有些是他想做,但还没做的,比如说悔棋。但有些功能,象时间管理、开局库、残局库、局势线,还有IPX协议下的联网对战,他则连想都没有想到。

  毕竟,这些功能是象棋软件经历二三十年的发展,根据用户体验,以用户需求为目标而陆续开发的功能。

  王诺岳也在一边看着演示,不时转过头去,和于希顺、于小曼解释一下设计理念。当他看到于希顺的脸色越来越白的时候,心中的把握又大了几分。

  坚持到柳子邵演示完所有的功能,于希顺鼓了鼓掌,说道:“非常不错的软件。你们确实走到了我的前面。”

  王诺岳看着于希顺,微笑着接受了他的赞美。同时,也伸出了橄榄枝:“不过。一个软件是否不错,最终还是需要用户的检验,对吗?”

  听到王诺岳的话,再想想柳子邵完全没必要的完整功能演示,于希顺明白了,这是他们在示威的同时,也在示好,他们想找我做合伙人。

  想到创业,于希顺瞬间想起了全世界创业者的圣地,硅谷;硅谷满天的天使投资人;以及,天使投资人的别称:“3F”(Family,  Friends,  Fools,家人、好友、傻瓜)。我们不是家人,那你们是把我当朋友,还是当傻瓜呢?

  想到这,于希顺的嘴角漏出一丝微笑。他向王诺岳说道,“王先生,我们去阳台上说会话?”

  于希顺想换个谈判的环境。因为,桌上的两台电脑,无声地提醒着,《特级大师》输给了《智能象棋大师》。这让他处于谈判的劣势。

  听到于希顺的回应,王诺岳心中也激动起来。在梦境中,大的谈判是老板们的事情,小的谈判是市场营销人员的事情。而他,只有和公司谈自己薪水的经验。

  飞速地在回想了一遍书上看来的谈判要点,王诺岳按耐住心中的激动,微笑着对于希顺说道,“好。”

  于希顺住的商务套间,有一个小小的,封闭式的玻璃阳台。阳台上还放着两把单人沙发,中间是一张小圆桌。

  来到阳台的两人,并没有立即坐下,而是站在落地玻璃窗后,看着窗外的一条老街。

  秋日的阳光,随意地挥洒在老街的梧桐和屋顶上,给人一种温馨烂漫的感觉。

  “东方明珠,名不虚传。”于希顺说道。

  “是啊,它的光彩会日盛一日。如果我们不努力,恐怕难以跟上它发展的步伐。”王诺岳也感叹到。

  “坐”,于希顺以主人的姿态,请王诺岳坐下。

  王诺岳在沙发上坐下,看着于希顺。

  “虽然我多次参加计算机象棋比赛,但必须承认,你们的软件是我见过的最好的一个象棋软件。而且是完全可以商业化的软件。”虽然先开口的人会处于被动的地位,于希顺还是把话题引了出来。

  “我们开发的目的很明确,就是成为市场上最好的象棋软件。”王诺岳摆出了自己的态度,我们就是要去市场上销售,而不是参加比赛。

  “恕我直言,现在在大陆地区销售这个软件,条件还不成熟。”于希顺说道。

  “所以,我们想找你合作。”王诺岳没有再绕弯子,直接说道。

  在他看来,他的头脑里有很多能赚钱的游戏设计,现在的问题是要尽快弄来现金。有了充足的资金,他才能在两年后互联网的迅猛发展中,占有一席之地。

  于希顺愣了一下,没想到王诺岳这么快就提出了合作的建议。他吸了一口气,平静地说道,“那你一定有合作的草案了。不如说来听听?”

  “我以游戏入股,你提供一定的资金,我们合作开一家公司,开发和销售益智游戏,中文游戏。”王诺岳提出了自己的建议。为了增加合作的可能性,他甚至把益智游戏和中文游戏两张牌都打了出来,希望打动于希顺。

  现在的台湾,游戏市场以代理进口英文游戏为主。不过,已经有公司在开发中文游戏。1988年成立的大宇资讯,就在去年发行了第一套游戏《灭》,创办了期刊《软件之星》,还在今年(1990年)发行了第一套中文角色扮演游戏:轩辕剑。

  “王先生,请继续。”于希顺内心被触动了一下,他确实有成立一个大宇资讯那样的公司,开发益智类游戏的想法。

  “公司可以开在台湾,然后在魔都成立一个游戏开发工作室,由我负责。而游戏的销售,由你负责。至于开发什么游戏,由我们协商。”王诺岳说道。在他的想法里,现在动作游戏,及时站略游戏都因为计算机性能不够强大,还没到黄金时期。这两年正是角色扮演游戏捞金的时候。

  “听上去不错。那股份怎么安排?”于希顺微笑着,提出了最重要的问题。他心想,如果王诺岳要价太高,那就只好分道扬镳了。自己仍然可以按自己的步骤走下去,只是多了一个竞争对手。

  “我的软件折算成30万美元,占75%的股份。你出10万美元资金,占25%的股份。”王诺岳提出了自己心中的理想方案,但不是他的底线。他的底线是软件折算成20万美元,自己占股60%。但如果他被压到这个地步,那么,他就要准备再起炉灶了。反正游戏开发,最重要的创意,都在他的脑袋里面。

  “你为什么觉得你的软件可以折三十万美元。现在,台湾的象棋职业选手,不过两千人左右,爱好者也不足十万。会购买这款软件的,顶天也就三五千人。根本无法赚到三十万美元。”早就想过市场问题的于希顺,直接反对王诺岳的软件估价。

  “你忘了,最大的游戏市场,是花旗和RB。我们可以很容易的开发一个日文版本,出售给RB游戏公司。虽然中国象棋在RB是小众爱好,但卖二三十万美元还是没问题的。”王诺岳坚持自己的估价。

  “我的股份太少,这个比例让我无足轻重。”于希顺很不愿意接受25%的持股比例。他做好了谈判破裂的准备。

  吸了一口气,王诺岳提出了新的建议,“你可以支付我五万美元。这样,就算我出资25万,占股62.5%,你出资15万,占股37.5%。这是我最后的提议。”

  于希顺思考了一会儿,提出,“你对公司的发展方向有什么看法?如果我们的观点基本一致的话,我接受这个提议。”


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