第484章　影子项目

　　第二天早上吃早餐时，张江明等人围坐在一起，简单商量了一下今天的谈判策略，确定还是等对方出牌，谋定而后动，尽量不妥协。

　　到了9点，孙文才带着林辰等人进了会议室，对方的人也进来坐下了。林辰打眼一看，不由得心中一惊！

　　竟然不是昨天那一批人！林辰与熊天互相看了一眼，明白对方这是展开车轮战了。一天换一拨人，而且一直谈到晚上12点，这是要把通海县这区区四个人谈崩啊。

　　对面为首一人笑道：“孙县长，今天由我们税收谈判团队，与你们洽谈通海县投资项目税收优惠政策。我是税收谈判团队负责人，我叫孙亮。孙县长，请问你们能坚持吗？”

　　泥马的，你们开展车轮战，还问我们能不能坚持住，真是不要脸到家了。孙文才心里暗骂着，他当然不能说坚持不住，那样从气势上就输了。他微笑着点头，“我记得孙先生，你还是注册会计师。谢谢你的关心，我们状态很好，不用休息。”“那我们就进入谈判正题了。”

　　“孙先生，请问你现在在哪个会计师事务所执业？”

　　孙文才看孙亮很年轻，便抓住先机，上来就抢问孙亮注册于哪个会计师事务所，意图通过其注册地，分析他的谈判能力；如果是二流的会计师事务所，孙文才打算嘲笑一下对方的实力，借打压对方，挫一挫他的气势。

　　“孙县长，我们团队成员都属普天永道会计师事务所，我们的一项很重要业务，就是为境内外投资者提供帮助，防范风险。”

　　普天永道是全球四大所排名第一，孙永才听了，收起了轻视之心，脸色凝重起来。

　　“非常高兴与孙先生这样的顶尖会计师进行交流，税收是大头，我们也非常重视，你们有什么意见，请尽管提出来。”

　　孙亮的谈法与昨天的吕方方完全不同，他直接回答了孙文才的问题：“孙县长，咱们不浪费时间，根据我的了解，你们对这四个项目非常重视。这四个项目落地与否，甚至能决定你们的通海开发区是否晋升国家级园区。从这个方面来讲，你们给什么样的优惠条件，也不为过。”

　　林辰听了孙亮的话，心中震惊不已。林辰想到他们肯定要通过各种渠道了解一些通海县的消息，但没想到，他们的信息竟然摸得这么透，就连张江明计划通过做大B区推动开发区进入国家级，都了解得清清楚楚！

　　这就如同光天画日之下，裸身闹市奔跑啊.......

　　啥都被人家看得清清楚楚的，还谈什么谈呢。

　　孙有才也非常震惊，但脸色不变，依旧微笑着说：“看来孙先生的团队做了许多工作。你说的很对，我们对这四个项目是志在必得。但不要忘记，是珍妮小姐主动承诺在先，我们通海县志在必得于后，从这个方面来讲，我们是平等的，我们应当谈出一个双方都能接受的，平等的税收条件，而不是极力压榨某一方。”

　　孙文才的反击不卑不亢，有理有据，对方点了点头，道：“孙县长，我同意你的观点，双方互利，互相尊重，才是合作长久之道。我们还调研了近三年在海西市投资的重大项目税收优惠条件，以这些项目作为我们谈判的参照物，与我们的项目一视同仁，并不过分吧？”

　　孙文才无法反驳，只能说道：“应当一视同仁，并不过分。”

　　孙亮让助手打开一份文件，投放到大屏幕上，“孙县长，这是部分项目清单及税收条件，第一个，海西开发区的柴油发动机项目，总投资10亿元，注册资本金2亿元，给予的税收政策是增值税三年全免，企业所得税三年全免；第二个，通海开发区的电子显示屏项目，总投资5亿元，注册资本金1亿元，税收政策是增值税三年全免，企业所得税两年全免；第三个......”

　　林辰看着项目清单，听着对方的介绍，心里凉了半截。

　　他赶紧在工作群里发出提问：“各位领导！十万火急！有两个项目需要落实具体情况，分别是：总投资10亿元、注册2亿元的海西开发区的柴油发动机项目，总投资5亿元、注册1亿元的通海开发区电子显示屏项目，请问各位领导有知道具体情况的吗？”

　　过了一会儿，县发改委主任在群里回道：“这是全省引进重大项目库里的项目。”

　　林辰看着全省引进重大项目库几个字，心里镇定了几分。北海省的招商引资统计渠道有好几条，其中北海省发改委负责的一条线，是建立全省重大项目库，并定期通报各地引进的重大项目。在林辰的印象里，为了争取名次，大家普遍夸大数字，项目的投资额也好，注册资本金也好，都夸大五至十倍。

　　林辰迅速打开企查查，查到了这两个企业，项目名称与对方提供的完全一致，但注册资本一个是5000万元，另一个只有3000万元。林辰瞬间便拿定了主意。

　　孙文才镇定自若地发问：“孙先生，请问这些项目及其优惠政策，你们是从哪里得到的？”地方政府与投资方签定的优惠政策，都是约定保密的，孙文才这是质疑这些信息来源的准确性。

　　孙亮笑着说，“对不起这个需要保密。我们有我们的信息获取渠道。”

　　林辰接过话茬：“如果我没猜错的话，孙先生的来源是北海省发改系统引进重大内资项目通报。我只能遗憾地告诉孙先生，这些项目都没开工，只是为了应付上级，而与投资方签定的影子项目，非常不好意思。”

　　“影子项目？”对方一下子懵了。

　　“孙先生，你们是全球领先的会计师事务所，可能很少关注到下面县一级。在省和地市一级，有好几个口径的招商引资考核排名通报，省发改委的引进重大内资项目考核通报就属于其中的一个。在基层，为了应对上级的考核压力，万般无奈之下只能造假。因为这个通报只报材料，不查看现场，所以，我们就做了几个假项目材料，其实并不存在。”

　　“请看第一个柴油发动机项目，你们的文件上注册资本是2亿元，但在企查查上，注册资本只有5000万元，所以，你们拿出的项目，其实并不真实，当然税收政策全免也不可靠了。第二个同样如此，注册资本只有3000万元......”

　　林辰滔滔不绝地指出这两个项目的不合理之处，然后反问道：“这两个项目是假的，后面的也不必再看了吧？”

　　这一下子击中了孙亮的要害，因为孙亮一行确实没有去过通海县，他们先前说去做过调研，只是虚张声势。

　　孙亮瞠目结舌，他没想到对方一下子找到了这些项目的漏洞！.


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