第483章 老油条孙文才
双方人员全部落座后，不等吕方方开口，孙文才就发话了，“吕女士，听你口音，不是沪城本地人吧？”
吕方方微微一笑，“孙县长你说的很对，我老家河南，来沪城读的大学，最终留在这里。”
“河南人啊，”孙文才感慨地说：“河南人对全国贡献很大，用占全国十六分之一的耕地，贡献了十分之一的粮食，不容易啊！正因为是祖国的粮仓，所以一马平川的地方，却不能发展工业，真是太吃亏了......”
听了孙文才的评价，吕方方感慨地说：“可不是吗，河南人还被许多地方的人误解......”
孙文才便给吕方方谈起自己了解的河南来，从山川湖河到旅游城市，从自然资源到著名企业，从地方物产到著名人物.....讲起来滔滔不绝，吕方方想插话都插不进来。
孙文才好容易讲完河南，吕方方刚想继续开始项目洽谈，孙文才又转向吕方方身边的助手，“请问你老家是哪儿的？”
“我老家是山东的。”
“山东好啊，仁义故里，孔孟之乡。有一句话对山东的定位特别好，说山东之于中国，犹如耶路撒冷之于西方。山东地大物博，人口众多......”
吕方方等人目瞪口呆地看着孙文才演讲，心想这位孙县长莫非是地理老师出身？
等孙文才好容易讲完山东地理，吕方方刚要说话，孙文才却站了起来，说要去方便一下。
这一去，就又磨蹭了半个多小时。
回来后，孙文才歉意地说：“不好意思，耽误你们时间了。对了，这两位朋友，你们老家都是哪儿的？”
吕方方终于对孙文才这个老油条忍无可忍，打断孙文才的话，“孙县长，我们还是继续谈判吧。”
“噢，”孙文才仿佛刚刚醒悟过来，对林辰说：“上午吕女士不认可我们那里，认为B区不具备投资条件。为了让吕女士好好认识一下咱们那里，林辰，你把咱们印的那本《通海开发区投资指南》拿出来，给吕女士好好读一读。”
林辰应了一声，拿出一本厚厚的印刷册子读道：“吕女士，我介绍一下通海开发区的投资优势。通海开发区地处北海省北部，交通发达，条件优越，高速公路、国道、机场、港口遍布四周......”
林辰一口气读了一半，嗓子火烧火燎的，他把后一半推给郭钊，“我嗓子都快哑了，你接着读吧。”
会客室里响起郭钊朗朗的声音。
时间一分一分地过去，吕方方终于忍不住了，打断了郭钊的声音。
“郭主任，请稍休息一下。孙县长，贵县的投资优势就不必重复了吧，之前给我们的材料里都有。请我下面介绍一下，我们关于通海开发区B区项目土地价格及相关税费方面的要求。”
林辰心中冷笑，对方终于坚持不住了。
见孙文才不置可否，一副你爱讲就讲不讲拉倒的样子，熊天只和应道：“吕女士请讲。”
“我们的要求是，土地零地价，免三年土地使用税、城建费及教育费附加。”
林辰顿时想到了丁阳阳说的那句话，她说“如果让我们集团谈判团队来谈，条件会更苛刻。”当时还以为她是唬人，现在看来，确实如此。
熊天笑了，“吕女士，土地零地价，这不正说明我们的土地不具备投资价值吗？我们的土地是有投资价值的，从长远看，通海县除了发达的果品产业，还有金矿、滑石矿......”
“熊局长，你所讲的投资价值，来源于土地的地上附着物和地下矿产，地上附着物会被清除掉，地下矿产也不属于我们的所有......”
双方又围绕着B区土地是否具有投资价值，开始了新一轮交锋，一直到晚饭时间，服务员又送来盒饭。
吃完晚饭后，双方继续就土地价格进行交流，一直到12点整，也没有谈出一点点结果。
董百斯走了进来，“各位，辛苦了，今天谈判就到这里吧。明天继续。”
对面吕方方等人收起材料离开后，孙文才这才站起来收拾东西，郭钊叹了口气，说道：“这哪是谈判呀，这是磨牙。翻过来复过去全是车轱辘话。”
熊天道：“小郭你没经历过，真正的商务谈判并非电视上演得那样，今天的谈判算是很文明的，有时候双方还会拍桌子呢。”
孙文才补充道：“拍桌子，摔门而去，言语攻击，通过种种方式激怒对方，让他们控制不住自己的情绪，从而处于被动。今天谈判算是比较温文尔雅了。”
林辰故意慢了一拍，与董百斯一起离开时，低声问董百斯有没有消息。
“还没有消息，估计今天晚上会根据你们谈的情况，确定底线。”
“有了底线第一时间告诉我。”林辰心里还不放心，又嘱咐道：“不管几点，一定啊。”
“好，”董百斯看着林辰苍白的脸色，关切地问道：“一轮谈判十几个小时，吃得消吗？”
“吃不消怎么办？现在是背水一战。”
“我有个办法，让李恬恬来给你补一补，你采阴补阳......”
“去你的！”林辰狠狠捶了董百斯胸口一下，两人哈哈大笑起来。
林辰回到所在楼层，还没来得及回到房间，就被叫到张江明房间开会。
张江明住的是个商务套间，大家围坐在沙发上，宋少鹏挨个倒茶。
一边的桌子上放着一台笔记本电话和一台便携式打印机，打印机还在唰唰往外吐文件。
张江明把面前一堆材料收起，放到一边，笑容可掬地说：“出个差也不得清闲，需要批阅的材料成堆。大家辛苦了，连续作战十几个小时。孙县长，你总结一下吧。”
孙文才道：“今天，对方团队由四名土地方面的专家组成，为首的吕方方，是注册土地评估师，对方事先做了大量功课，对我们的土地情况非常熟悉，他们今天主打拖字诀，根据我们的判断，他们明天应该会慢慢亮出底牌。”
张江明道：“大山镇的地块，我想，能达到一万元一亩，就谢天谢地了。如果对方坚持零地价，那也不是不能接受。”
熊天道：“张书记说的是，那个地方确实不值钱。”
林辰道：“我们还是尽量争一争，能多谈出一干元一亩，500亩就是50万元，也不是个小数目。”
张江明道：“你们早早休息吧，明天还要继续。”然后又对姜明义道：“老姜，再开一个房间，让林辰和小郭他们一人一间，把各种食品饮料都给他们备好，让这俩小伙子好好休息。”
林辰回了房间后，打开电脑整理今天的会谈纪要，电脑还没走完程序，就听到身后传来阵阵鼾声，回头一看，郭钊衣服也没脱，已经倒在床上酣睡过去。
姜明义唤来服务员，给林辰开了一个房间，林辰用冷水洗了一把脸，然后狂抽四支烟，又喝了两杯咖啡，这才把精神提起来，坚持着把会议纪要写完。
看看时钟，已经到了凌晨两点，林辰躺下后，脑子里全是今天谈判的场面，双方交锋的各种话语在脑子里乱转。好容易他要进入梦乡了，却听见对面房间里郭钊在喊：“林辰！林辰！”
林辰急忙起身打开门，看见郭钊正在走廊里找自己。林辰打着呵欠说：“张书记让咱们每人一间房，你早早休息吧。”郭钊却眼神锃亮地说：“刚刚睡了一会儿，恢复好了，我把会议纪要整理一下。”林辰道：“你真是个夜猫子，我已经整理好了，就在电脑上。”郭钊说：“那我检查一遍，再把明天需要的材料归拢一下。”.
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