第434章 各取所需
塞巴斯蒂安身材消瘦,脸上棱角分明,表情也十分严肃,德国人的特征非常明显。
不过这塞巴斯蒂安的胡子倒是刮得挺干净的,不愧是卖剃须刀的。
塞巴斯蒂安是一个很直接的人,见到李卫东后,做过自我介绍,便开口说道:“李先生,我们博朗公司有意购买你们那个负离子喷射器的专利。”
“没有问题,我很愿意出售。”李卫东很是爽快的点了点头,随后开口说道:“塞巴斯蒂安先生,我还是建议你考虑一下代工,价格绝对比贵公司自己生产要便宜的多。”
李卫东说着,报出了一个非常低廉的价格。
然而塞巴斯蒂安却不为所动,他摇了摇头:“李先生,非常抱歉,你开出的价格的确很有诱惑力,但是我们德国公司还是更倾向于在德国本土进行制造。”
“那好吧!”李卫东也不在继续劝说,而是开口说道;“那我们就来谈一谈负离子发射器专利授权的事情。首先我想要确认一点,博朗购买了负离子发射器的专利授权,是用于生产吹风机,还是用于生产其他产品?”
塞巴斯蒂安微微一愣,随后开口问道:“这有什么区别么?”
“当然有区别!”李卫东接着说道:“如果只是用来生产吹风机的话,那么专利授权费会便宜一些,当然在授权合同上,也会特别进行注明,贵公司购买负离子发射器的专利,仅限用于吹风机的生产。
如果贵公司还要将负离子发射器用于其他产品的话,那么专利授权费的价格,就要贵一些,到时候每增加一种产品的专利生产许可,贵公司就要再向我方支付一笔专利费。这种模式在专利授权行为当中,也是比较常见的!”
塞巴斯蒂安没想到购买负离子发射器的专利,竟然还有产品种类的生产许可限制,他心中不由得暗骂一句:“这个狡猾的中国人!”
负离子这种东西,除了可以用于吹风机之外,还可以用于其他的产品,比如制氧机和空气净化器,其中空气净化器大概是负离子最广泛的应用,比吹风机用的还要多。
九十年代的时候,空气净化器还不流行,但李卫东却知道,后世的空气净化器市场,德国可是占据了很大的份额,那些高端的净化器,基本都是德国生产的。
所以李卫东便决定提前留一手,在出售专利的时候就设置生产范围的许可,以后博朗要是想生产负离子空气净化器的话,还得再交一次专利费。
专利的生产范围许可,在国际上并不罕见,比如很多专利授权会明确的规定,该专利不能用于军事目的。
只不过在塞巴斯蒂安的印象中,中国是个贫穷落后的地方,中国人也应该是愚昧无知才对,怎么懂得使用专利生产范围许可这一招。
不过既然李卫东当面提出来了,塞巴斯蒂安只好开口答道;“我们购买负离子发射器的专利,是用于生产吹风机的,不成产其他的产品。”
李卫东微笑着点了点头,随后接着说道;“请问博朗公司希望使用哪种方式,来获得负离子吹风机的专利呢?”
“哪种方式?当然是花钱买了!难道还有别的办法?”塞巴斯蒂安有些不解的问。
“当然有别的办法,比如技术置换!”李卫东话音顿了顿,接着说道:“所谓的技术置换,就是博朗公司可以用技术来交换负离子发射器的专利。”
“你想要博朗的技术?”塞巴斯蒂安冷哼一声,语气有些不屑的说道:“我们还是直接谈谈价格吧!”
“塞巴斯蒂安先生,技术换技术,我们双方都不吃亏!”李卫东笑着回应道。
“李先生,技术是一家企业立足的根本,如果我们把技术泄露给别的企业,等于是培养了一个竞争对手,也是在挖掘自己的根基。”塞巴斯蒂安开口说。
“塞巴斯蒂安先生,照你这么说,如果每个企业都握着自己的技术不肯松手,那我就不应该把负离子发射器的专利卖给你,世界上也不会有其他的专利交易了!”
李卫东话音顿了顿,接着说道;“塞巴斯蒂安先生,我之所以肯将负离子发射器的专利授权卖给你,也是因为我们之间不存在竞争关系。
我们小狗电器是一家中国企业,我们的市场主要在中国,而博朗是一家德国企业,市场主要在欧洲,我们没有直接的利益冲突。这个道理也可以应用在其他的商品上。
所以即便是我们进行了技术交换,我们也不可能成为直接的竞争对手,因为我们所面向的是不同的市场,我们之间合作的关系,要远远大于竞争的关系。
更何况博朗是一家大型的跨国企业,已经有了七十多年的历史,我想你们总会有一些使用不到的技术吧?与其放在手中生霉,不如拿出来进行交换,废物利用一下,我们可以各取所需。
又或者你们博朗肯定有不少落后一代的技术吧?某些落后的技术,在中国这样的发展中国家,还是有市场的,你们完全可以拿这种落后一代的技术来交换,让这些落后技术发挥一下剩余的价值,而且落后一代的技术,也不会对博朗的产品产生冲击。”
塞巴斯蒂安眉头顿时皱起,陷入了思考当中。
正如李卫东所说的那样,博朗这种大企业,手里面有很多用不到或者没有用的技术,放在手中只能发霉,用来换取负离子发射器的专利,的确也算是废物利用。
至于落后技术,博朗手中就更多了。博朗毕竟是德国公司,德国的科技是先进的,博朗也一直走在技术的前沿,他们的产品使用的是最新的技术。至于落后一代的技术,在博朗属于被淘汰的产物。
用被淘汰的产物,去换一种新的技术专利,显然是稳赚不亏。
德国人虽然死板,但并不傻,塞巴斯蒂安很清楚,李卫东的这个建议,对于博朗而言,是有好处的。
于是李卫东开口问道:“李先生,你想从博朗得到什么技术?”
“博朗的主要产品是剃须刀,我想博朗应该有双头旋转剃须刀的技术吧?”李卫东开口问道。
“你要我们的双头剃须刀技术?”塞巴斯蒂安表情顿时严肃起来。
剃须刀是博朗的主要产品,剃须刀技术显然就是博朗的核心技术,一家企业的核心技术,怎么可能轻易的送与别人。
“李先生,既然你知道,我们博朗的主要产品是剃须刀,那你应该也知道,剃须刀的技术对于我们博朗而言,意味着什么!”塞巴斯蒂安开口说道。
李卫东点了点头,然后笑盈盈的说道:“我当然知道剃须刀技术,是博朗的核心技术,但是博朗的战略重心,应该是往复式剃须刀吧?旋转式剃须刀,你们完全竞争不过飞利浦。”
“现在竞争不过,不代表以后也竞争不过!”塞巴斯蒂安有些嘴硬的所。
李卫东轻叹一口气,开口说道:“飞利浦是一家百年历史的企业,你们博朗的历史也有七十多年了,你们跟飞利浦的竞争,最少也有四五十年了吧?
再加上你们背后有吉列集团在支持,可是过去四十年,在旋转剃须刀的市场上,你们依旧不是飞利浦的对手,我不认为在未来,你们的旋转剃须刀可以打败飞利浦。”
李卫东说的是大实话,一时间竟让塞巴斯蒂安无言以对。
李卫东则接着说道;“在往复式剃须刀的市场上,你们博朗也不是没有竞争对手的,日本的松下、三洋、日立和精工,全都在生产往复式剃须刀,特别是松下,现在已经成为仅次于飞利浦和博朗的第三大剃须刀品牌了!
所以现在的博朗,不应该分心在旋转剃须刀上,而是应该小心松下的往复式剃须刀,他们可是随时会超越博朗的!博朗的研发中心,也应该放在往复式剃须刀上,而不应该在旋转式剃须刀上浪费时间。
所以我觉得,旋转式剃须刀的技术,对于博朗公司而言,便属于那种没有用的技术,完全可以拿来交换负离子发射器的专利。更何况博朗公司将双头旋转剃须刀的技术交给我,对于博朗公司而言,也是有好处的。”
“有什么好处?”塞巴斯蒂安开口问道。
“有了双头剃须刀的技术,我们小狗电器就可以在中国,乃至亚洲市场上狙击飞利浦的剃须刀,这对博朗而言,难道不是一个好消息么!”李卫东开口说道。
能够给飞利浦带来麻烦,对于博朗而言的确是个好消息。
塞巴斯蒂安又思考片刻,终于长叹一口气,开口说道:“李先生,你说的很有道理,不过我需要向总部汇报才行。”
“没有问题,我相信博朗公司的管理层,会做出正确选择的。”李卫东开口说道。
……
世界三大剃须刀品牌,分别是飞利浦、博朗与松下。
其中飞利浦主要是做旋转式剃须刀,也就是刀头是圆盘那种。
而博朗和松下,做的都是往复式剃须刀,刀头的形状是一个金属长条。
两种剃须刀的原理是不同的。
旋转式剃须刀是依靠原型刀头旋转,将胡须割断。
这种剃须刀的优点是刀片寿命长,噪音小,舒适性好,不伤皮肤。
然而这种剃须刀却不便用于大面积的胡须,而且当胡子比较长的时候,旋转式剃须刀很容易扯拽到胡须,所以旋转式剃须刀主要适用于小面积的胡子茬。
往复式剃须刀的原理是利用高速马达的转动,使刀片左右摇摆,然后将胡须斩断,这跟剃头的推子是一个道理。
这种剃须刀的优点是剃的干净,即便是大胡子也不容易扯到胡须,对于那种胡子比较浓密和比较硬的,效果非常好。
旋转剃须刀的缺点,则是刀片寿命短,噪音比较大,舒适性不佳,而且容易伤到皮肤。
具体选那种剃须刀,也是因人而异,如果胡子比较茂密的,花两千块买个飞利浦的旋转剃须刀,还不如花几十块钱在地摊上买个山寨的往复式剃须刀效果好。
反之如果胡子长得不是很茂密,稀稀拉拉的就几根,或者是年轻小伙子,还没有到胡须茂密的年龄,那就该选择旋转式剃须刀。
白种人普遍体毛旺盛,胡须生长速度也比较的快,很多白种人睡一觉就会长出络腮胡子,所以在欧美国家,往复式剃须刀比旋转式剃须刀更有市场。
然而大多数中国人的毛发并不旺盛,胡须的生长速度也并不快,所以在中国,旋转式剃须刀的销量要更好一些。
世界上首款旋转式剃须刀,正是飞利浦在1923年推出的,与之相比博朗到了1950年,才开始生产电动剃须刀。
最初的旋转剃须刀,都是单头的,不过单头旋转剃须刀的效率实在是太差了,后来飞利浦又研发出来双头剃须刀和三头剃须刀技术。
双头剃须刀技术,对于飞利浦、博朗或者松下而言,其实并不算困难,八十年代的时候,国外发达国家就已经淘汰了单头剃须刀,普及的双头剃须刀。
然而对于国产剃须刀而言,直到2000年的时候,才突破了双头剃须刀技术,在此之前国产的剃须刀,都是单头的。
中国第一家生产双头剃须刀的品牌,正是鼎鼎大名的飞科剃须刀,飞科在1999年成立,之后便是靠着国产双头剃须刀一战成名。
在飞科之前,飞利浦的双头剃须刀,最便宜的一款也要买到800块钱,普通的款式价格普遍在1000元以上。
而飞科的双头剃须刀,只卖二三百块钱,于是迅速的占领了剃须刀的市场。
面对飞科的低价攻势,飞利浦在坚持了几年后,最终也低下了高昂的的头,开始采用授权生产的方式开展剃须刀业务,也就是俗称的贴牌生产。
最初的时候,飞利浦还要求,机身可以代工,但刀片必须是荷兰原装的,但后来授权卖的太多了,也就不做强制规定了。
现如今的飞利浦,除了医疗器械还是原厂生产的外,其他的产品几乎都是贴牌的。
……
李卫东在得知,博朗要买专利时,便已经把主意打到了双头剃须刀的技术上。
小狗电器主要是做小家电,当然不能错过刮胡刀这种产品,未来中国五亿多成年男性,哪有不需要剃须刀的!
博朗的反应,也正如李卫东所料想的那样,他们愿意使用双头剃须刀技术,来换取负离子吹风机的专利。
对于博朗而言,双头剃须刀是二三十年前的老技术了,根本就没多少价值,要是能用来换取负离子吹风机的专利,等于拿废品白嫖。
而对于李卫东而言,他的得到了双头旋转剃须刀的生产技术,只需比飞利浦卖的便宜,就可以抢占国内的剃须刀市场。小狗电器也会多一个盈利点。
双方可谓是各取所需。
(https://www.xvqianqian.com/3089/3089024/659219054.html)
1秒记住千千小说:www.xvqianqian.com。手机版阅读网址:m.xvqianqian.com