第433章 竟被中国人卡脖子了!
渡边雄和小泽龙二站在围观的人群当中,看了一遍负离子出风机的广告。
“负离子吹风机?这是什么东西?以前没听说过这种产品啊!”小泽龙二皱着么头说。
“所以才说这是新型吹风机嘛!”渡边雄开口答道。
“呵呵呵,渡边君,你说笑了,中国人哪里懂得研发新产品!我看这个所谓的负离子吹风机,不过是骗人的把戏!”小泽龙二开口说道。
“小泽君,你可别小看这个小狗电器,我跟他们的厂长李卫东打过很多次的交道,这是一个非常难缠的家伙。当年我刚刚见到他的时候,小狗电器还只是个小工厂,连流水线都没有!现如今他们的生产规模,即便放眼整个亚洲,也是能有一席之地的。”
渡边雄话音顿了顿,接着说道:“而且有这么多的欧洲客商过来洽谈业务,我想这种负离子吹风机,应该不是骗人的把戏,否则的话,早就被德国人给识破了,要知道德国人的科学素养还是非常高的,想骗到德国人,可不是一件容易的事情。”
小泽龙二则是冷哼一声,他的内心深处依旧是看不起中国企业的。
就在此时,一个熟悉的身影出现在渡边雄的视野当中。
“你快看那边,那是松下电器的井上惠三!”渡边雄表情显得严肃起来。
“的确是井上惠三,他也出现这里,看来松下电器对于这款负离子吹风机,也很有兴趣啊!”小泽龙二开口说道。
“小泽君,既然松下电器的人都已经来了,看来我们也应该去探听一下虚实了。”渡边雄开口说道。
……
李卫东送走了井上惠三,刚刚喘了一口气,便看到渡边雄出现在小狗电器的展区里。
“渡边雄也来科隆了!”李卫东眉头一皱,他虽然有些疲惫,还是抖擞精神迎了上去。
“渡边君,好久不见!”李卫东开口打招呼。
“李桑,恭喜你,研发出一种新产品!”渡边雄一脸微笑的回应道。
两人寒暄了几句后,这才开始谈生意。
李卫东拿过一台负离子吹风机的样品,向渡边雄介绍起来。
渡边雄也不是蠢人,他很快就意识到,这种负离子吹风机背后所蕴含的商机。
吹风机已经出现了几十年,所以传统的吹风机对于客户而言已经没有了吸引力。这时候出现一种充满噱头的新型吹风机,的确能收割一波市场。
家电这种消费品,如果一直没有大幅度创新的话,那么消费者也会用到坏掉,才会去买一台新的。所以想要家电卖得好,花样噱头少不了。
给传统的家电产品增加一点新花样,或者增加一个新噱头,让消费者觉得,这是一款全新的产品,他们就会掏钱购买。
就像是电视机,当电视机处于显像管时代的时候,很多人家中的显像管电视会用上十几二十年,只要没坏就不会更换。
然而电视机进入到液晶时代以后,即便是家中的显像管电视机还能使用,消费者往往也愿意掏钱更换一台液晶电视机。
再比如电冰箱这种东西,几十年如一日的都差不多,一半是冷藏,一半是冷冻,对于消费者而言就没有更换的必要。
这就叫产品的升级,或者产品的更新换代。
家电这一行,一个产品动辄用十年八年的,如果不去做产品升级,不去做产品的更新换代,很难让消费者花钱买新的。消费者若是不买新的,那家店企业岂不是要喝西北风?
所以随着科技的发展,家电所谓的更新换代也越来越快,从传统家电,到智能家电,一波接一波,让人目不暇接。
一个“负离子”的噱头,显然是完成了吹风机的产品升级和更新换代。单单一个消除静电,让头发更加容易打理的功能,就能让很多爱美的小姐姐,花钱去换一台负离子吹风机。
“这款负离子吹风机,肯定会有市场的,看来需要跟李卫东谈一谈代工的事情了。”
想到这里,渡边雄开口问道:“李桑,我们西芝电器对这款产品非常感兴趣,请问你们的报价是多少?”
“渡边君,你是想要我们小狗电器的产品报价,还是代工报价?”李卫东开口问。
“当然是代工的报价,还是老规矩,你们进行生产,最终贴上我们西芝电器的品牌。”渡边雄开口说道。
李卫东立刻报出了价格,双方又讨价还价了一番,敲定了最终的价格。
“李桑,我们可以先签一份意向合同,等我向总部汇报以后,我们再签署正式的合同。”渡边雄开口说道。
“没有问题!我们之间也不是第一次合作了,互相是有信任基础的。”李卫东微微一笑,随后开口说道;“不过渡边君,有一件事情,我需要事先说明。”
“李桑请讲。”渡边雄开口道。
“关于交货时间,可能要推迟一个月的时间。”李卫东接着说道;“我现在接到的订单实在是太多了,我们的产能实在是跟不上啊!”
“能理解,一个月的时间,并不算很长。”渡边雄开口答道。
李卫东则一脸诚恳的说:“渡边君,你放心,我们是长期合作伙伴,我一定会尽快完成西芝电器的订单,等到我把松下和日立的订单生产完毕之后,立刻会生产你们的订单,然后尽快发货。”
渡边雄猛的一愣:“你说什么?你还要先生产松下和日立的订单?我们西芝电器要排在第三位?”
李卫东马上答道:“渡边君,你别误会,你们西芝电器的发货不是第三位。而是第五位,日本的连锁家电品牌,小岛电器和山田电机,是排在前两位的,他们不需要代工,而是直接购买我们小狗电器的产品,所以发货速度会更快一些,预计会比松下和日立,快两周吧!”
小岛电器和山田电机,都是日本的家电连锁卖场,他们除了卖家电之外,也卖其他的商品,比如家电的零配件,电子产品,各类线材,非处方药,甚至还有化妆品。所以也算是一种综合性的卖场。
然而渡边雄听到李卫东这番话,心中却是一紧。
“家电卖场推出负离子吹风机的时间要比我们快一个半月,松下和日立也比我们快一个月,这么算起来的话,等我们西芝电器的负离子吹风机推向市场的时候,其他品牌都卖了一个月了,到时候黄花菜都凉了!”
日本的市场就那么大,日本的家电品牌也是各个知名,对于日本老百姓而言,买松下、买索尼,或者买日立,其实都很放心。
但是对于一种新型吹风机而言,如果被其他品牌率先抢占了市场,那么西芝电器已经再想追赶,可就困难了。
日本人是很固执的,一种新产品,谁先卖,日本人就会认定这个品牌。
就比如日本的随身听市场,松下的随身听不好么?夏普的随身听也很不错啊!但是索尼最先推出随身听,于是一步领先,便是步步领先,其他品牌就算是推出同样的产品,很难在从索尼口中虎口夺食。
再比如后世的智能手机,苹果在日本市场的占有率达到了五成,夏普、富士通、京瓷这三大日本本土品牌,产品性能不比苹果差,但市场份额加起来,也就只有苹果手机的一半。
对于日本人而言,只要是先入为主,即便是本国品牌也大不了翻身仗。
渡边雄意识到这一点,表情瞬间变得有些难看,如果让松下等品牌抢先一步,在日本市场上出售负离子吹风机的话,那么以后这个市场就没有西芝电器什么事了!
渡边雄的语气也变得严厉起来:“李桑,你这是什么意思?这么多年来,我们可一直都有合作,我们西芝电器,每年都会给你很多的代工订单!而你却要将松下和日立,排在我们西芝电器的前面!”
李卫东却是不慌不忙的笑了笑,随后开口说道:“渡边君,据我了解,西芝电器可是打算把今年的订单,转移到东南亚啊!”
“没有这种事情,我们西芝集团是在东南亚寻找了几个代工厂,但那都是为了东南亚本地的市场。”渡边雄撒了个谎。
“原来如此,看来是我误会了!”李卫东故意装出恍然大悟的表情,随后开口说道:“渡边君,你放心,既然西芝电器不会减少我的代工订单,那我也可以保证,优先完成西芝电器的吹风机订单!”
……
渡边雄一脸郁闷的离开了小狗电器的展区。
小泽龙二凑了上来,开口说道:“渡边君,你的脸色有些不自然,是来到德国后水土不服么?要不要休息一下?”
渡边雄则长叹了一口气,开口说道:“小泽君,我们又被那个李卫东给摆了一道!还记得咱们之前探讨过了,要将代工厂产能,向东南亚转移么?现在看来,这个计划要缓一缓了。”
“为什么?”小泽龙二不解的问。
“那个李卫东,以延迟供货为要挟,让我们继续把代工订单下给他!”渡边雄开口说道。
“凭什么!我们的订单,我们想下给谁,就下给谁!他区区一个代工厂,有什么资格说三道四!”小泽龙二一脸傲气的说道。
“这次不一样啊!”渡边雄一脸无奈的摇了摇头:“这种负离子吹风机,产能在他手上,专利也在他手上,我们只有去找他,才能把产品弄到手。
如果小狗电器专门针对我们延迟发货的话,那么松下、日立、索尼等其他品牌,就会领先我们,到时候我们西芝电器,很有可能失去整个吹风机的市场!”
小泽龙二微微一愣,满是诧异的问:“你的意思是说,我们被中国人脖子了?”
渡边雄一脸无奈的点了点头:“对,我也没想到啊,有朝一日,我们西芝电器竟然被中国的代工厂给卡脖子了!”
小泽龙二顿时露出一副荒诞的表情,他怎么也想不到,那些如同蝼蚁一般可以随便拿捏的中国代工厂,会反过来卡他们的脖子!
……
如果可能的话,李卫东宁愿直接出售小狗电器的产品,而不是继续给日本品牌做代工。
然而李卫东也知道,外国的家电品牌想要打入日本市场,是一件非常困难的事情。
后世的日本家电市场,松下和日立两大巨头的地位无可撼动,鸿海通过收购夏普,以及美的通过收购东芝,各自占据了日本10%市场。
唯一以国外品牌的身份进入到日本,还能够占据10%市场的,就是海尔。而海尔之所以能在日本家电市场上有一席之地,也是通过三十年的不断努力耕耘,才做到的。
所以小狗电器想要进入到日本市场,短时间内是不可能的,这件事情急不得,需要一个十年以上的产略计划。
现如今,李卫东还需要通过代工,继续的积累资本和技术,先稳住国内的市场,等中国加入到WTO以后,再开始大规模的进军海外。
……
大金毛被各种闲杂人等撸了一上午,看起来有些累了。
李卫东拿出了一根香肠,递到了大金毛的嘴边,看看说道:“这是你今天上午的工资!”
大金毛一口就将香肠吞下了,然后意犹未尽的望着李卫东。
那萌哒哒的眼神让李卫东有些受不了,他只好将自己手里的三明治撕了一半,递给大金毛。
三秒过后,大金毛那萌哒哒的眼神,再次望向李卫东,以及李卫东手中剩下的一半三明治。
“你好歹得让我吃一口吧!”李卫东说着,狠狠的咬了一大口,然后把剩下四分之一个三明治,递给了大金毛。
大金毛坑走了李卫东所有的三明治,然后心满意足站起身来,开始四处的闻来闻去。
作为资深铲屎官的李卫东知道,这家伙是想找地方方便了。
“我带他出去溜一圈!”李卫东说着,给大金毛带上绳子,然后牵着大金毛去场馆外面溜达。
然而才过了十几分钟,唐昊便急匆匆的找了过来。
“李总,来了个客商,要买咱们的负离子发射器专利,你得回去看一看。”唐昊开口说道。
“你有没有告诉他,如果不想直接购买我们的产品,我们可以帮他代工,而且我们的代工价格还很便宜。”李卫东开口问。
“说过了,但是没用!”唐昊接着说道:“那是个德国人,就算告诉他代工要便宜好几倍,他也非得坚持要在德国制造。”
李卫东点了点头:“是德国人啊,那就不奇怪了,德国人脑子死板的很,上一届的科隆电器展,那个博世公司不就是这样么,非得坚持德国制造,然后我就用橙汁机的专利,给他们换了高速电机,咱们才能弄出来豆浆机。”
“这次要买负离子专利的,也是一家B开头的企业。”唐昊则掏出一张名片,递给了李卫东,接着说道:“这是对方给的名片。”
“塞巴斯蒂安,Braun?是博朗公司!”李卫东心中微微一惊。
“博朗?”唐昊摇了摇头,表示没听说过。
“博朗公司是一战以后成立的,总部位于法兰克福,不过已经被美国的吉列集团给收购了。”李卫东开口答道。
“吉列集团?”唐昊依旧是一脸茫然的表情。
对此李卫东也不意外,在1994年,无论是博朗还是吉列,都还没有进入到中国市场。
“吉列主要是做手动剃须刀的,而博朗主要是做电动剃须刀的,除此之外他们也做其他的小家电。”
李卫东稍加解释,然后将牵狗的绳子递给唐昊,接着说道:“你接着遛狗,我回去看看博朗到底能给出什么价格,运气好的话,说不能又能换点好东西回来!”
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