千千小说 > 重生之实业大亨小说免费阅读全文 > 第426章 这分明是价格战!

第426章 这分明是价格战!


  一对中年夫妻走进了商场,门口的推销员立刻迎了上来。

  “两位顾客,抽个奖吧!”推销员满脸堆笑的说道。

  “抽什么奖?”丈夫一脸不耐烦的说。

  推销员一看这架势,便知道这是真两口子。一般丈夫陪妻子逛街,都会是一副不耐烦的样子。如果是出来偷情的话,男方应该不会这么的不耐烦。

  于是推销员接着说道;“我们商场在搞活动,今天进店的顾客,有一次抽奖的机会。”

  “没工夫,不抽!”丈夫摇了摇头。

  推销员接着说道:“抽奖是免费的,不要钱,中奖就是白赚!”

  旁边的妻子听说是免费抽奖,赶紧用手戳了戳丈夫,开口说道;“反正是免费抽奖,抽个试试呗!”

  丈夫只好点了点头,而妻子则兴致勃勃的问推销员:“这个奖怎么抽?”

  推销员拿出一张“刮刮乐”奖券,递给夫妻二人,指了指上面的刮奖区,开口说道;“直接刮开这个就行了。”

  妻子赶紧用指甲刮开了奖区,一个“一”字映入到妻子的眼中。

  “是一等奖!”妻子惊呼一声。

  听到是一等奖,原本一脸不耐烦的丈夫,也将头凑了过来。

  “真的是一等奖啊!一等奖是什么?”丈夫开口问。

  妻子继续刮开了剩下的奖区,看到一排小字,写的是“小狗微波炉伍佰元代金券”。

  “代金券?是做什么的?”妻子不解的问。

  旁边的推销员赶紧介绍道:“你语气真好,一下子就抽中了我们的一等奖!这张代金券值500块钱呢!你拿着这张代金券去买小狗牌的微波炉,能抵500块钱用!”

  妻子心中一喜,500块钱可顶的上她两个月的工资了,一下子赚了500块钱,可真是天上掉馅饼。

  “这个小狗微波炉是在几楼?”妻子马上问道。

  “就在一楼,前面右转就是家电区。”推销员开口说。

  妻子点了点头,拉起丈夫的手,就向着家电区走去。

  丈夫显然要比妻子冷静的多,他一边走,一边开口说道:“这天底下怎么会有天上掉馅饼的好事?就算有也砸不到你!要我说啊,这都是商家骗人的套路。”

  “套路?什么套路?”妻子开口问道。

  丈夫则回答说:“肯定是先每台微波炉先涨了500块钱,然后再搞了个抽奖活动,给你个500块钱的抵用券,实际上还是原来的价格,商家一分钱都没亏。”

  “要是这样的话,这小狗电器就太不地道了吧!不过小狗电器也算是个知名品牌,应该不会这样做吧!”妻子开口说。

  丈夫则冷哼有一声,开口说道;“再大的品牌,不都得赚钱?我就不信小狗电器会做亏本买卖。不信咱们过去看看,小狗电器的微波炉肯定涨价了!”

  妻子点了点头:“我之前看中了一款微波炉,卖2500块钱,咱们现在就去看看,那款微波炉涨价了么!”

  夫妻二人闲聊间,便已经来到了家电区,两人找到了微波炉的柜台,妻子马上就找到了以前看过的那款微波炉。

  “就是这台,售货员,这台微波炉多少钱?”妻子开口问道。

  “这款微波炉是小狗牌的,也是国内的大牌子,售价是2498。”售货员开口答道。

  “没有涨价啊!”妻子脸上露出了惊喜的表情。

  而旁边的丈夫却是有些不可思议,他低声问妻子:“你是不是弄错了?你以前看的是这一款么?”

  “就是这一款。”妻子毫不犹豫的点了点头,随后接着说;“这已经是比较便宜的一款了,你看看其他的,都是两千七八,进口的要三千多块一台呢!”

  丈夫还是有些不信,他拿出那张代金券,开口问道:“这个代金券,说是能抵500块钱用,是真的么?”

  售货员拿过代金券,低头看了看,而后开口答道:“是能抵用500块钱,不过只能给小狗微波炉用,你买小狗的微波炉,给我这张代金券,直接能省500块钱。”

  “那这款2498的微波炉,用这个代金券,就是1998块钱?”丈夫再次确认道。

  “是的。”售货员点了点头。

  “真的便宜500块钱!看来这天上掉馅饼的事情,还真能被咱们遇到。”丈夫总算是相信了。

  售货员则开口提醒道:“这个代金券是有时间限制的,你们看上面的日期,过了这个日期,就没有用了,所以要用的话,就赶紧用!”

  夫妻二人看了看代金券上的日期,还有两个星期。

  “就两个星期啊!”丈夫皱着眉头说。

  “一下子便宜了500块钱,一台微波炉还不到两千块,咱们干脆就买一台吧!要不然的话,过了这个村,就没有这个店了。”妻子则开口劝道。

  在1994年,500块钱的优惠力度,还是非常巨大的。

  夫妻二人商量了半天,最终还是没有抵挡住便宜500块钱的诱惑,他们立刻去银行取了钱,然后买了一台微波炉。

  ……

  抽奖得500块钱的代金券,当然是钟叶茂使用的营销手段,作为国内最顶尖的营销大师,即便是打价格战,钟叶茂也能玩出花样来。

  降价这件事情,如果换成别人的话,大概就是直接把价格降低,顶多是顺便来一波降价促销的宣传。

  然而交给钟叶茂操作的话,降价就变成了抽奖活动。

  所有的刮刮乐奖券,都是一等奖,也是500块钱的小狗微波炉代金券,钟叶茂利用这种方式,进行了第一波的降价,也打响了的价格战的第一枪。

  这种抽奖得代金券的套路,也比直接降价更加的有效。

  中奖这种事情,原本有一定的偶然性,正常人中奖以后的第一反应,都觉得自己是占了便宜的,天上掉了馅饼砸中了自己,不要的话反倒是吃亏了。

  正是因为有这种贪便宜的心理,后世才会有那么多的中奖诈骗电话,也有那么多的人被骗。

  产品直接降价的话,对于消费者而言或许没有很迫切的购买欲望。既然价格摆在那里,今天买明天买或者后天买,无非就是早一天用晚一天用而已,除此之外没有什么差别。

  然而给消费者一张有期限的代金券或者优惠券,那消费欲望就不一样了,很多消费者都会在期限之内,将优惠券优惠券使用完毕,要不然岂不是没有赚到便宜。

  有句俗话叫不赚就是亏,出门没捡东西就是丢!

  后世很多消费行业的APP,比如外卖、打车、零售、餐饮等行业,经常会玩这种套路,隔三差五的给消费者一张优惠券,甚至每周固定一天会员日,会员消费有优惠,这就使得消费者在优惠券到期之前,去消费一次。

  而更高段位的,则是抽奖送优惠券,这更能抓住人们的消费心理。抽奖本身具有运气成分,相比起白送的优惠券,抽奖的得到的优惠券会让消费者觉得更有价值。

  同样一个10块钱优惠券,抽奖抽中的,会比上架白送的,更能激起消费者使用的欲望。

  消费者会觉得,我自己抽中的东西,要是不使用的话,四舍五入岂不是亏了一个亿!

  如果段位再高一些的话,还有邀请好友送优惠券、送红包等活动,不过这就属于互联网时代的产物了。

  在九十年代,邀请好友的十有八九都是搞传销的。

  而钟叶茂能够在九十年代中期,使用出抽奖得代金券的套路,也无愧于国内顶尖营销大师的称号。

  ……

  九十年代微波炉价格战之前,全国大约有1500家左右的企业生产微波炉,而其中绝大多数都没有正规的微波炉生产线,充其量只是有一个组装生产线,也就是从其他企业购买微波炉的零部件,再组装成自己的产品。

  特别是微波炉的磁控管,作为微波炉的最核心零部件,基本是依赖进口的,极少数的企业能够生产磁控管,但是国产磁控管跟进口磁控管比起来,性能差距还是比较大的。

  购买零部件肯定要比自己生产的更贵,特别是进口零部件,价格必然昂贵,也意味着成本的提升,因此在当时,国产微波炉的价格居高不下,主要就是因为零部件太贵了。

  巨峰电器厂就是国内众多微波炉组装厂的一员。

  巨峰电器厂原本是一家生产电风扇企业,后来也尝试着转产过其他的家电产品,最近两年则将业务重心,放在了微波炉组装上。

  一台微波炉能卖两千多块钱,虽然进口零部件比较贵,但凭借着高售价,巨峰电器厂还是能保证利润的。

  巨峰电器厂也曾经考虑过,直接进口一条微波炉生产线,这样就可以生产磁控管等核心零部件了。

  然后即便是小型的微波炉生产线,也要三四百万的美金,巨峰电器厂即便是能申请到这么多的外汇,也没有这种魄力。

  既然组装微波炉能够赚钱,何必要搞那么大的投资搞核心技术的生产研发!

  这也是很多中国企业的普遍想法,只要花钱能买得到,就没有必要去投入资金去搞研发,不被卡脖子就不知道研发的重要性。改革开放的这四十年里,有太多的企业,因为缺乏核心技术而凉凉。

  此时,巨峰厂的厂长张志杰,望着上个月的微波炉销量报表直皱眉头。

  “销售额怎么下降了这么多?是不是有其他品牌大幅度的降价了?”张志杰开口问销售经理。

  产品销量下降,张志杰的第一反应就是价格不够便宜。

  销售经理开口答道:“厂长,我了解了一下,没有品牌降价。不过小狗电器倒是搞了个促销活动。”

  “什么促销活动?”张志杰警惕的问。

  “是个抽奖活动,一等奖是500块钱的微波炉优惠券,顾客拿着优惠券去买微波炉,价格会便宜五百块钱。不过只有两个星期的时限,过了两个星期就没用了。”销售经理开口解释道。

  “哦,原来是抽奖啊,老掉牙的营销套路,没什么大不的了!估计是要清理库存吧!”张志杰放松了警惕。

  销售经理却开口问道:“厂长,咱们要不要也学着小狗电器,搞一个促销活动?”

  “用不着。”张志杰摇了摇头:“这种促销都是短期的,不可能一直搞下去。一台微波炉便宜五百块钱,就算是小狗电器家大业大,也吃不消的!”

  张志杰显然没有意识到,小狗电器的生产成本比巨峰电器低得多,因为小狗电器掌握了微波炉的核心生产技术。

  张志杰在巨峰厂里很有威望,当年巨峰厂经营不善的时候,就是张志杰力排众议,上了微波炉项目,最终使得巨峰厂活了下来。

  然而张志杰身上也带有那个时代企业家的普遍特点,身上虽然有一股勇往直前的闯劲,但只重视生产和销售,不重视产品的研发。

  发现一个能挣钱的好项目,也不管自己懂不懂,先把产品做出来,用最快的时间投入生产和销售,把钱赚到手。

  这种经营策略,短期内是见到大把的钞票了,但是完全没有长期的计划。企业抵抗风险的能力极低,稍微有点风吹草动就会陷入到困境当中。

  做服务业的话,这种搂草打兔子的短期经营策略是可以的,然而做产品的话,没有长期规划,企业必然做不长远。

  其他微波炉生产企业的反应,也跟张志杰差不多的,认为小狗电器的促销,只是短期活动,几乎没有人能够意识到,小狗电器的价格战已经打响了第一枪。

  如果是直接降价500块钱的话,其他的微波炉生产企业或许会马上反应过来,然后进行应对,毕竟价格直降500块钱,傻子都能嗅出价格战的味道。

  然而在钟叶茂的策划下,小狗电器使用了抽奖送优惠券的方式开始了价格战,其他的企业反倒是没有在第一时间反应过来,他们知道这事一次普通的商品促销活动。绝大多数的微波炉企业没有丝毫反应,只有少数微波炉品牌,也学着小狗电器搞了一些促销活动。

  两个月的时间过去了,小狗电器的促销活动,却没有丝毫要停下来的样子。

  ……

  巨峰微波炉的销量下降的非常厉害,这个月没有一个经销商要货,生产出来的产品也都积压在了仓库中。

  张志杰意识到了有些不对劲,他专门请了几个经销商吃饭,得到的答案是微波炉市场整体疲软,其他的品牌,销量也是大幅度的下降。

  张志杰感觉到有些不对劲,于是他决定亲自到市场上看一看。

  张志杰乔装成顾客的模样,走到了微波炉的柜台前,他望着各品牌贴出来的微波炉售价,心中不由自主的开始比较起来。

  “您是要买微波炉么?”售货员走上前来。

  “什么微波炉最便宜?”张志杰开口问道。

  “小狗的最便宜了。”售货员开口答道。

  张志杰微微一愣,他看了看小狗微波炉的售价,随后开口说道:“零售价都贴在这里,那边几台微波炉,不是比小狗微波炉便宜二三百块钱么?”

  售货员马上开口解释道;“小狗微波炉有抽奖活动,一等奖是500块钱的优惠券!所以售价得减掉500块钱,便宜了这500块钱以后,小狗微波炉就是最便宜的。”

  售货员说着,拿出了一张刮刮乐抽奖券,接着问道:“您要不要试一试?试试不要钱!”

  张志杰则摆了摆手:“算了吧,我这人运气一项不太好,我肯定抽不中一等奖的!”

  “您放心,肯定能抽中,抽不中的话我给你500块钱!”售货员信心满满的说道。

  张志杰则微微一愣,露出了不解的表情。

  售货员一脸神秘的笑了笑,随后开口说道:“其实这些抽奖券,里面都是一等奖。”

  “你怎么知道的?”张志杰不解的问。

  “我都刮了一百多张了,全都是一等奖。”售货员接着说道:“我估计啊,厂家就印了这一种抽奖券!您要是想买微波炉的话,就刮一张抽奖券,保证也是一等奖!您要不想刮奖的话,我拿一张刮好的一等奖抽奖券,送给你也成!反正这东西到期没用也作废了!”

  售货员说着,竟然拿出了厚厚一沓刮过的抽奖券。

  张志杰有些吃惊的望那一沓抽奖券,随后开口说道;“这个抽奖活动什么时候到期?”

  “谁知道呢!”售货员摇了摇头,接着说道:“反正厂家没有说停,就会一直搞下去。不过看着架势,厂家也不想停止这个活动吧!毕竟自从出了这个抽奖活动以后,其他品牌的微波炉就没卖出去几台,几乎所有顾客卖的都是小狗牌的微波炉!”

  张志杰心中升起了一股不安的感觉,他开口问道:“那这样的话,岂不是买小狗微波炉,就会便宜500块钱?抽奖还有什么意义么?”

  “我也不知道啊!要我说啊,厂家还不如直接降价500块钱算了,干嘛还要费事弄这个促销活动。说句不好听的,这不是脱了裤子放屁么!”售货员开口说道。

  然而张志杰却突然意识到了问题之所在。

  “不对,这哪是促销活动活动啊!这分明是价格战!”

  


  (https://www.xvqianqian.com/3089/3089024/661185830.html)


1秒记住千千小说:www.xvqianqian.com。手机版阅读网址:m.xvqianqian.com