第425章 我要整个市场!
韩国企业对于中国的市场,早就垂涎已久。只不过中韩到了1992年才建交,韩国企业也是在1992年之后,才有机会进入到中国市场。
只不过当时的韩国企业跟日本企业一样,只是将中国当成是一个商品倾销的基地,他们渴望的是将商品卖到中国,而不是在中国设立生产基地。
直到后来,中国给予外资的优惠政策越来越多,外资企业在中国获得了超国民待遇,韩国企业才开始大批的进入到中国,设立生产基地。
然而当外资的超国民待遇逐渐被取消之后,率先搬走的也是韩国企业,一个又一个韩国企业卖掉自己在中国的资产,而他们的产品,也很快的失去了竞争力,被中国品牌所取代。
对于中国市场,韩国企业是很傲慢的,韩国企业历来都是将中国市场区别对待,最优秀的产品,往往不会拿到中国售卖;产品的售后服务,中国的消费者也得不到同等对待。
或许在韩国企业的战略当中,他们从来没有打算在中国市场扎根经营,只想借着中国快速发展所带来的机遇,捞一笔块钱。
谁知道中国的发展越来越快,而且并没有停滞,韩国企业这种傲慢对待中国市场的战略,也使得韩国品牌一个接一个的被中国市场所淘汰。
韩国的几大财阀中,最先来中国投资设厂的,正是LG集团。
LG集团的战略,原本就比较偏向于海外投资,早在八十年代末,LG集团就开始在全世界设立生产基地。
像是欧洲的意大利和英国,每周的墨西哥,非洲的埃及,东南亚的泰国、菲律宾和印度尼西亚,都有LG的生产基地。
也是因为LG热衷于在各国进行本土化生产,所以在1997年亚洲金融危机的时候,LG集团是受到冲击比较小的韩国财阀。
中韩之间的距离这么近,而且中国又有这么宽阔的市场,LG自然不会忽略掉中国,于是中韩建交之后,LG便计划在中国设立生产基地。
LG首先要在中国生产的,自然是家电产品,而微波炉就是LG选中的一个突破口。
九十年代中期,中国的家电市场已经杀成了一片血海,外国家电品牌很难在中国市场上分到蛋糕。
更何况在大家电领域,LG的优势并不算大。
LG真正吃到中国家电市场的蛋糕,是电视机进入到液晶屏时代。液晶电视刚出现的前几年,LG凭借着在液晶面板上领先的技术和庞大的产能,几乎垄断了整个液晶面板产业。
那时候LG不光是卖自己的液晶电视和显示器,国内的电视机厂家也得从LG购买液晶面板来生产电视机。
但是没过几年,随着国产液晶面板的崛起,液晶面板的这块大蛋糕,最终也被京东方等企业分走,当年价格昂贵的液晶电视机,被中国企业做成了白菜价。
九十年代中期,使用的还是显像管电视,显像管是已经成熟的技术,已经没有潜力可以挖掘,LG在这方面并没有技术优势。
其他诸如电冰箱、空调等家电产品,LG也竞争不过日本品牌。
中国老百姓如果要买一台进口空调,肯定会选择三菱或者日立,而不是LG,如果买国产的,诸如春兰、格力等品牌,用的也是日本进口的压缩机,质量也不错,价格还更有优势。
经过一系列的市场调查后,LG最终放弃了大家电,而是选择了在中国生产微波炉。
九十年代的中国,微波炉还是一种新鲜的家用电器,而且在1996年微波炉价格战之前,微波炉的售价也比较高,利润也非常的大。
当时的中国,虽然有一千多家微波炉生产企业,但是掌握了微波炉核心技术的厂家却寥寥无几,大多数都只能进口核心部件,进行组装。
即便是能掌握微波炉核心生产技术的厂家,技术水准也比较的一般。
而LG的微波炉技术,则是比较成熟的,在家用微波炉方便,LG的微波炉并不比松下、日立等日本品牌差。
这也是LG敢于在中国设立微波炉工厂的底气。
LG将微波炉工厂设在津门,而不是距离韩国更近一些的胶东半岛,一来是以为九十年代中期,胶东半岛的经济发展不如津门,各种配套设施也不齐全;二来则是因为津门作为直辖市,政策更加的开发,LG所享受到的政策优惠,要被胶东半岛多的多。
后来胶东半岛的政策也更加开发的时候,LG就将手机的工厂,建在了胶东半岛。
……
小狗电器的营销部门设在沪城,而不是在青河。
青河那种小地方,建厂搞生产有优势,毕竟人力成本是比较低的。但是做研发中心或者是营销中心,可就不行了。
研发中心除了放在大城市之外,还可以跟着大学走,利用大学的资源来搞研发。
而营销中心,就必须得放在北上广深这种大城市,大城市信息传播更加的便捷迅速,也能够第一时间掌握市场反应。
钟叶茂成为了小狗电器的营销总监后,迅速的招兵买马,成立了小狗电器的营销策划团队。
会议室中,钟叶茂将自己搜集到的情报,告知了李卫东。
钟叶茂大致的介绍了一下情况:“李总,我有个同学,是在津门市的宣传部工作,是他给我透露的消息,说是韩国的LG集团打算在津门建微波炉工厂,总投资金额一个亿,还是美金,预计年产能会超过200万台!
现在双方已经谈好了,马上就要签约了。LG投资设厂的具体的细节,我那个同学并不知道,但是津门宣传部的新闻稿都写好了,就等着签约完成以后,直接发新闻了!”
“1亿美金的话,年产量怎么会只有200万台,就算是从无到有,也能达到500万台的产能。如果是给我们小狗电器一亿美金投资的话,我们能做到一千万台的产能!”李卫东开口说道。
“这方面,我就不太了解了,生产上的事情,我也不是太懂,不过我那个同学告诉我的,的确是这个数字。”钟叶茂开口解释道。
李卫东则开口说道:“这说明韩国人的这个一亿美金,是有水分的,估计他们真实投资的数额没有这么大,故意说多点金额,是为了要个很好的优惠政策吧!韩国人一如既往的不地道啊!
不过200万台的产能,也是个不小的数字,国内的微波炉生产企业,没有能达到这个数字的,我给小狗电器定下的目标,也是明年达到200万台的年产能。现在看来也得提前一下了。”
“李总,那咱们该如何应对?”钟叶茂接着问道:“你在电话里说,要玩个大的,要吧LG赶出中国市场,是不是真的?”
“当然是真的。”李卫东点了点头,接着说道;“叶茂,这一仗你来打,我给你提供子弹。”
“没问题!”钟叶茂毫不犹豫的点了点头,随后开口问道:“李总,你这次打算给我多少弹药?有一百万么?如果有一百万的话,去央视做几个广告,能宣传到全国去,绝对能让咱们的微波炉家喻户晓。”
李卫东微微一笑:“你先别急,听我把话说完。这一次咱们的营销策略,以降价为主,宣传为辅。”
“降价?那不是能打价格战么?”钟叶茂微微一愣。
李卫东点了点头,然后伸出了三根手指:“对,这一次我就是要打价格战,今年我要把微波炉的价格降三成,三年内,我要把微波炉的价格降到1000块钱以内!”
听到这个降价幅度,钟叶茂顿时倒吸一口冷气。
当时市面上的微波炉,国产的便宜货,一台也要2000多块钱,进口品牌则要三四千快,三年内降到1000块钱以下的话,这何止是腰斩,简直是一刀斩到大腿根!
“李总,其实我不建议用价格战,站在营销的角度上,价格战并不是一种好的营销方式,虽然能够快速的抢占市场,但是却会降低企业的利润。”钟叶茂开口说道。
李卫东则回答说:“我之所以打算使用价格战,主要是因为现在微波炉的价格并不合理,两三千块钱的一台微波炉,实在是太贵了,这么高的价格,大城市里买的人还算是不少,三四线城市,只有富翁才买得起!
对于微波炉这款产品而言,是有很大的幅度降价空间的,我不怕告诉你,就算是每台微波炉降到1000块钱,我们依旧能有利润。而且生产技术提升,以及产量的增加,微波炉的生产成本还会逐渐的降低。
因此我认为,微波炉降价,是迟早的事情,就算我们不做,其他企业也会去做。如果等到其他企业发动价格战的话,那么我们就成了被动应战的一方。与其那样倒不如主动求战,让我们来发动这个价格战,将主动权攥在我们手里!”
钟叶茂点了点头,随后开口说道;“我只是觉得,为了一个LG的微波炉,降价30%是不是有些太高了,要不要少降一些,从10%开始?”
“不降30%,怕是吓不走LG这种外国公司。”李卫东接着说道:“而且我这次要对付的,比仅仅是LG这种国外品牌,还有国内的微波炉企业。
现如今国内生产微波炉的企业有一千多家,产品的品质也是良莠不齐,但他们的核心零部件,也就是磁控管,基本都是从日本进口的。进口零部件嘛,肯定是贵的。
而我们小狗电器是掌握了磁控管技术的,在这方面我们的成本要比其他国内企业低,所以我打算利用自身的技术优势,接着这个价格战的机会,给国内的微波炉行业来一次彻底的洗牌!
国内的微波炉企业,十有八九是经不起这种价格战的,我估计当我们把价格降到1000块钱以下的时候,国内能存活的微波炉企业,不会超过100家,即便活下来的企业,利润也会非常低。
至于国外的品牌,不光是一个韩国的LG,日本那几个家电品牌,还有欧洲和美国想要进来分一杯羹的,在价格战面前,统统都会被赶出中国市场!”
钟叶茂终于有些明白李卫东的意图,他轻声确认道:“李总,你是打算通过价格战,打垮其他的微波炉生产厂家,垄断全中国的微波炉市场?”
李卫东却摇了摇头,随后开口说道:“叶茂,你太小看我了,我要的不是一个中国市场,而是全球的微波炉市场!未来有一天,我把微波炉做到白菜价,全世界的家电品牌,都得来找我做微波炉!”
……
在历史上,LG的这个微波炉工厂,也是时运不济,命途多舛。
LG的微波炉工厂建成后,本打算在中国市场大展宏图的时候,恰好遇到了格兰仕发动第一轮的微波炉价格战。国产微波炉一路降价,最终被杀到了一千块钱以下。
面对格兰仕这种不讲武德的价格屠夫,LG这种刚进入中国市场的新鲜人当然难以招架,所以LG微波炉在中国市场的第一枪,算是哑火了。
两年后,中国微波炉市场的价格战停止,然而亚洲金融危机的风波又吹到了韩国,韩国经济差点崩盘,LG被迫收缩业务,在中国的微波炉业务也只能停滞下来。
韩国只用了三年多的时间,走出了亚洲金融危机的影响,这在遭受到亚洲金融危机的国家当中,算是表现很不错的。
缓过劲来的LG也打算大展宏图,继续在华开展微波炉业务,然而也就在这时候,中国微波炉的第二轮价格战开始了。
美的收购了日本西芝电器的微波炉业务,让他们拥有了与格兰仕一较高下的资本,格兰仕当然不会坐以待毙,果断的发动了又一次的价格战。
这个时候的格兰仕跟美的,都不是小虾米了,这波价格战也格外的惨烈。
于是乎,原本是格兰仕和美的两虎相争,结果却是殃及池鱼,LG微波炉的微波炉计划,只得再次搁浅。
而这一搁浅,就再也没有浮起来。
后来LG发现,在中国卖手机,以及卖液晶面板,利润更大,于是便将业务重心放在了手机和液晶面板上。微波炉项目便被抛在了一边。
虽然最终LG在津门的微波炉工厂,还是正常的运转起来,但是中国微波炉市场这块大蛋糕,从此与LG无缘。
总的来说,LG在津门的微波炉工厂,是一次失败的投资。虽说这个项目还是赚到钱了,但是并没有完成LG进入中国市场的战略目标。
如今,在李卫东重生的世界,他打算提前发动价格战,直接把LG赶出中国市场!
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